|
|
|
|
联通156，稍息！ 根据中新社香港消息：中移动8月份公布中期业绩，今年上半年盈利创新高，接近三百八十亿元。 中移动截至六月底，上半年用户数目增加三千一百一十五万户，来自农村地区的新增客户占一半，总用户人数已达三点三二亿户，市场占有率增至六成八。 相比之下，2007年8月24日，中国联通（600050）公布中报显示，今年上半年，联通营业收入仅仅为496.3亿元，净利润只有12.96亿元，同比下降21.2%，截至6月底，中国联通移动电话用户总数达到15163.2万户，上半年净增926.6万户。 虽然和中国移动比较，联通“竞争者”角色越来越淡化，移动“寡头”地位已经形成。但是不可否认：中国市场的潜力是可怕的，是任何一个国家和地区都难以比拟的，庞大的农村市场还有数亿的用户等待运营商去开拓，那又是每年数百亿的市场（按照5亿用户计算，每年每个用户最低消费240元，月消费20元，就是1200亿人民币，这还不包括增值服务和手机厂商的销售额），联通和移动怎不意欲鲸吞天下？ 为了强占数字资源，扩容网络，移动158、159年初放号，而分配给联通的156则又要步133的后尘，其营销From EMKT.com.cn策略和2002年如出一辙，不得不叫人为联通的发展充满担忧。 我们看官方的“156放号信息”—— 联通从9月1日开始，在全国进行156号段的预放号服务。据联通集团综合部副总经理庞微透露，联通的156号段预放号将通过网上公布的方式进行，而正式的放号工作预计将到10月初，分别在全国各省分公司和代理商处开放。 为了吸引高端用户，联通此次还开放了156号段的吉祥号码网上申请，如尾号“88888、6789、2008、6699”等号码，用户均可以通过预存话费、承诺月最低话费消费额及最低在网2年的方式得到，而庞微则表示，这种方式相比此前经销商囤积吉祥号码以高价出售，更加公开和透明。 据了解，从9月1日开始，用户就可以登录网址156.chinaunico.com，申请中意的吉祥号码。记者在该网站上看到，价格最贵的尾号6位相同数字（如尾号AAAAAA），用户需要预存24万元人民币，月最低消费额2万元；而尾号88888、66666等较受欢迎的号码，则需预存3万元，月承诺话费2500元；不含6、8、9等号码的2连号尾号（如55、77），则只需预存1200元和承诺每月最低100元话费就可以申请。 记者从联通获悉，联通还将为156号段用户，开通更加丰富的增值业务，如赠送手机铃声、图片下载等。 2002年我们为中国移动服务，看到某跨国公司为联通所做的“133CDMA”计划，就预感到CDMA必败无疑，因为整个方案都是“联通想通过系统策略占领高端市场”，都是一相情愿的说法和对市场的理解，但是就是不肯面对现实——你的潜在顾客在想什么，而不是联通你在想什么。再进一步说吧：联通你想什么一点用都没有，1390的人群即使破产，用133或者156号段的可能性也几乎为零。 133的高端策略在国内一批实战专家眼皮下彻底失败，转向了必然的低端市场。而“世界风”则充满了悖论：由于可以双网在线，高端用户同时拥有移动和联通号码，但是使用138、139的频率要远远高于133，自己苦心经营的品牌移动能够轻易占领阵地，这和移动给“上海大众”做广告有“异曲同工”之美。 156预存话费是没有错误的，新新人类喜欢这样的消费方式，但是这种举措绝对不是高端人群的选择，即使你的号码是15688888888，难道就能比139010*****有优势吗？还是听群众如何认知吧（以下引号部分来自市场访问）—— “156、157、158、159号段，应该都是新买手机的人才用吧？真正的有钱人现在才买手机？不会吧？”（一个80后有思想的白领） “我身边很多小家伙才用一些新号段，玩一些新功能，而越来越多的成功人士花高价买138、139的老号码，可能越是老号码越能显示身份吧”（一个资深媒体人士，通讯录里有上千位真正的高段人士号码） “虽然我的号码被曝光了，但是我绝对不会轻易换号码，一个月多花2000话费没有什么，但是失去了某个机会的确不应该，至于新号段，估计我不会考虑，新鲜东西太多了，我们赶不上，也没有必要去赶时尚”（这是一个明星，他的号码在网上被曝光，一段时间经常被骚扰，但是坚决不换号码） “我就喜欢换号码，主要是玩，下载体验什么的，没有什么目的。至于朋友，不想丢的一个也丢不了，毕竟我们也没有什么业务合作”（这是一个高中生，其手机和话费都是家庭负责，前提是在一定范围内） …… 通过大量的电话和网络访问，以及笔者对中国市场的十余年粗浅研究，我们预言：156高端用户战略是绝对错误的，是远离了中国市场现状需求的，更是要重导133覆辙的。如果不立即调整所谓的高端策略，156必定面临推广受阻，或者推广失败。 156的市场在于体验和农村市场，如果说中国移动是“可口可乐”，那联通必须开始醒悟，走“非常可乐”的路子，否则，占领高端最后的结果只能是苦果自尝。 齐渊博（KYLIN），准确赢销（持续盈利系统）实践者，产品推广专家，几十家大专院校和顾问公司的顾问、高级咨询师，前后给国际国内数百家企业做过咨询和智业支持。具有十多年实战营销经历的产品推广专家，擅长帮助企业实现销量倍增，以及企业资源的整理和整合，其研究理论被国内近百家企业使用。被业界誉为“最有办法的营销人”以及“最适合长期合作的营销伙伴”。联系方式：13693272415。电子邮件: yingxiaozhuanjia@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
