透视中国女装行业的现状，特别是中高档女装品牌的现状不难发现，中国女装行业在经过了前几年的高速发展以后，已进入了一个相对两极分化日趋严重的时期，竞争、竞合、优胜劣汰愈演愈烈。如何摆脱目标市场、产品、渠道等方面的同质化，成为女装造牌和升牌的重要课题。

　　本文从世界顶级女装品牌入手，以国内现状为前提，全方位、多角度进行剖析，总结出塑造品牌、提升价值的模式和方法，供读者参考。　　

　　一、 探究：世界顶级女装品牌的成功模式

　　谈到世界顶级女装品牌，很多名字我们都耳熟能详：Chanel、Louis Vuitton、Dior、Prada、Giorgio Armani……通过研究我们发现，它们在发展过程中其模式和方法有着诸多相似：　　

　　1、 植根于悠久深厚的文化土壤

　　品牌的诞生犹如人的出生，国度、文化均能影响品牌的气质。服饰文化是一种整体文化，它是指服装、饰物、穿着方式、装扮，包括发型、化妆在内多种因素的有机整体。服饰文化是一个民族、一个国家文化素质的物化，是内在精神的外观，是社会风貌的展示。Chanel、Louis Vuitton、Dior等均创办于时尚而浪漫的法国、Giorgio Armani 诞生于艺术之都意大利、Burberry诞生于自由民主的英国等等表明，服装在某种层面代表了一个国度的文化精神，是自由浪漫还是传统保守，一看服装便知。民族的不见得就是世界的，而代表人们追求幸福自由的风尚，总是能让人趋之若骛的。而在自由民主的思潮下所诞生的品牌，表面上是推动了服饰文化，更高层面是推崇了一种精神，这种精神无需顶礼膜拜，已然是世界人民向往的大牌。　　

　　2、传承优秀的设计文化

　　Chanel的创始人Gabrielle Channel小姐，年纪轻轻便懂得如何利用特立独行的方式吸引众人的目光，凭借其独特的艺术眼光，逐渐将其发展成为迄今不衰的香奈儿王国。其本人终其一生都用简单优雅的苗条，黑色无领套头衫和上面香奈尔式珍珠项链等装扮，革命性地改变了女人。其“设计师型品牌”的设计实力，不可小觑。

　　再看看Dior，创办者同样是Christian Dior本人。多年的美学熏陶，使其成为巴黎著名的时装设计师。多年来，Dior的设计从创建始终沿袭法国高级女装的传统，保持高级华丽的设计线路，将消费人群定位于上流社会成熟女性，设计风格符合她们的审美取向。Dior的时装华丽，晚装为最，豪华而奢侈，在传说和创意、古典和现代、硬朗和柔情中寻求统一的晚礼服总让人们屏息凝神，惊诧不已。这同样是品牌设计实力的展现。

　　我们继续研究下去，Versace是设计师品牌，Givenchy也是！值得一提的是，在欧美品牌风行的服饰界，曾几何时，KENZO这样一个来自东方日本的品牌，在设计师高田贤三(TAKADA KENZO)的带领下，带着一点神秘、一点莫测、更带着震世的惊叹站到了世界时尚舞台的中央……

　　设计实力强劲而稳定，才是产品永远风靡市场的黄金法则！沿用知名品牌营销From EMKT.com.cn人安杰老师的话说：那些仅有品牌输出而不能很好地传承设计文化的品牌是容易遭遇滑铁卢的。譬如进入中国的国际品牌PIERRE CARDIN（皮尔·卡丹）、PLAYBOY（花花公子）、TUCANO（啄木鸟）、NOVELI（蓝威龙）、MONTAGUT（梦特娇）等品牌，处境并不乐观，其核心是没有设计文化这一精髓的传承。　　

　　3、注重“家族化”的品牌形象

　　“家族化”的识别，是诸多世界顶级女装品牌的又一“秘密武器”，而这一点是很多朋友注意到却没有进行归纳总结的。

　　我们可以通过如下图片获悉端倪：

　　由此我们可以得出，这些品牌在其塑造推广时，一些图案、纹路等核心元素的艺术性、统一性、阶段性、连贯性是其他品牌无可复制的。这些品牌很多自创立伊始，就通过系统分析、整体规划整合，提炼出明确清晰的品牌核心价值、品牌定位、品牌个性魅力、品牌核心识别等理念与定位要素，并将抽象的品牌理念提炼为易被目标受众感知并认同的品牌口号、视觉形象，强化服饰企业对内的“统一性”和对外的“差异性”，使之在视觉上产生强烈的“家族化”观感，使消费者在不借助标志识别的条件下，仅由产品的外观即可准确判断品牌。这样可有效提高品牌产品识别，进而拉动品牌增长。

　　试想，在产品可以竞相模仿的今天，倘若Louis Vuitton没有那经典的纹饰，如何能让人产生认同？其他正规厂家若模仿Louis Vuitton的产品，又岂能连纹饰都照搬？　　

　　4、打造精致美好的终端卖场

　　法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。

　　以在中国进驻的国际品牌为例：他们采用品牌许可证、代理制销售、直营等多种销售模式，设置精品专卖店或在商场中设立店中店，并对每一个商铺统一规划、整齐布置，融合美学、色彩学、人体工程学、商品管理学、卖场规划、陈列、灯光照明等知识，让终端对顾客购物的体贴关怀无处不在。

　　位于杭州市中心湖滨路的VALENTINO首间中国旗舰店，装修设计沿用了全球VALENTINO专门店的设计概念，采用新颖的材料，配合高雅的灯光设计，将VALENTINO一贯的独特设计风格，注入新店之中。米色地毯及墙色衬以灰石瓦片天花，营造典雅及高贵的感觉，让顾客倍感温馨；独特的灯光效果设计，突显出缀在古铜色挂勾上的时装配饰；古铜色的配饰框架及装潢，配以亮丽的镜面及精钢物料，使VALENTINO新店的空间环境更显优雅。顾客身临其境，怎不为之震撼呢？　　

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