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营销人要跨越的槛 营销From EMKT.com.cn人的职业目标是什么？作为一个营销人员，开始也许仅仅凭借对营销的混沌理解和简单认同，大学毕业后经过道道关卡应聘进入一家让你和你的同学都认为值得可以引以骄傲的公司，做业务的头三年里，你对未来的职业定位根本没有概念，或许时常还为自己没有正常人的节假日，不能按时下班感到不幸，或许你想过要放弃，有“洗心革面，让一切从头开始”的豪迈情怀。但是同时你并没有放弃努力工作，不知疲倦地出差拜访客户，不厌其烦地写报表，周而复始地开例会，不停得接受培训，从而开始有了自己的下属，有了几个崇拜的学习目标，认识了几个财富令人羡慕的老板，开始有了自己的社交圈。接下来的三年你成为了中层销售管理人员，开始反复思考自己的未来，思索自己的职业定位，寻找自己的成长目标。 六年过去了，你成为了一个自认为可以掌控一个团队，可以把握一个组织的方向，公司不能轻易没有你的存在，你成为行业领域里的准专家，猎头公司开始关注你，竞争对手开始盯上你，终于有一天你在职业发展和跳跃性增长的年薪承诺的下，迈上了跳槽或者创业的道路，动了自己手中紧握的奶酪，但是此时，也许你确实没有成功的喜悦，没有自豪感，各种思想各种感觉各种评价相互交融，压力多于动力，其实你也不是很明白为什么百感交集。其实是因为你的层面和面对的环境不同了，因为在原来的公司文化和亚文化你都了解，权利结构也是了如指掌，重要的是原来你面对的是和你没有本质差别的销售总监，你们的共同点是不用为财务报表负责任，你们的共同目标是销量。 新的情况来临了，你遇到了资本的压力，开始的时候你会惯性的在新公司同事面前炫耀自己曾经在销售领域的成功辉煌，会给你的新的下属讲三天三夜你的成功销售案例，你会告诉他们你曾经负责的区域销售业绩几乎前无古人后无来者。你依然习惯性的努力为了简单的业绩努力制订销售目标、分解销售目标、给你的合伙人激动人心的业绩承诺，告诉你的下属世界上没有完不成的业绩，只有完不成业绩的人。你会开足马力，紧锣密鼓，气势磅礴……，但是你似乎仍然觉得找不到当初的感觉，我告诉你，那是因为你遇到了新的“三剑客”——财务的三张报表: 资产负债表---就是资产，负债，所有者权益，公司还有多少资产，还欠多少，还应收多少，应付多少，还有多少利润。 损益表---关心赚了，还是赔了，各是多少一清二楚 现金流报表---公司现金周转情况，还有多少资金 你恍然大悟，于是你开始学习经营策略，思考节约成本，研究现金流，关注资产负债。终于你发现，一切不是从前那样，凭借你的《营销战》可以解决，你开始思考你是不是方向错了？是不是路走得太快了？ 如果你幸运的话，你一定会听到一个大师告诉你：成为一个优秀的销售总监很容易，但是要成为一个优秀的老板很难！ 假如你足够幸运的话，你还会听到另外的大师语重心长的告诉你：成在营销，败在财务！ 也许总有一天，你也要迈上这样的道路，也许你开始觉得很艰难，但是我要告诉你，这个是每一个成功的营销人都要走的路，就象你要走向死亡一样必然，否则你的人生就不是完美的轮回，因此你一定要相信：你的道路是正确的，但是资本是复杂的，激烈跌宕的。你的幸运就在于你有机会接触同时提前接受了资本的洗礼！ 于是最终，你会失去销售阶段的成功拥有的简单优越感，体悟到原来销售解决不了企业经营的所有问题，一切需要从新的角度思考和定义。营销和经营是两个不同层次的定义，企业的成功有三宝：营销、管理和创新，其中营销包括营销战略和营销策略，实现“开源、造血”功能；管理包括业务管理、行政管理和财务管理，解决的是“节流、持续”问题；创新包括文化创新、人才创新和流程创新，解决的是“效率、速度”。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 5coming@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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