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国产手机借力双卡双待机区隔洋品牌 经过2005年的洗礼后，沉寂两年已久的国产手机，终于在双卡双待市场上争得了自己的一席之地。继宇龙、中兴、大显等国产手机品牌推出双模双待手机，并在CDMA网络进行了近两年的市场培育之后，国产手机厂商最近再度发力，海尔、万利达、金立、国虹以及创维等，纷纷推出能装两张GSM卡的双待手机。而按照品牌厂商的说法，今后还将陆续推出多款双卡双待手机，一时间双卡双待似乎成了国产品牌手机在金猪年里的新宠。而此时，以诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等为首的洋品牌，在双卡双待手机市场集体失语。对此，有分析人士认为，这是国产手机重新崛起新的突破口。双卡双待手机似乎已成为国产手机风雨过后看到的新的彩虹。 国产品牌各有所动 总体上说，双G双待手机市场还是属于刚刚启动发力阶段，并未真正催熟，但国内手机厂商已然对双G双待产品各有打算。业内人士按不同企业对“双G双待手机”所表现出的不同市场策略归纳为以下四类：一是海尔、联想、宇龙已经进入中国移动定制名单，同时自己打市场的稳健型企业；二是高新奇、天珑、海信等虽然没有进入中国移动定制名单，但依靠传统渠道销售同样表现不俗，不妨称之为抢市型企业；三是中兴、TSD、创维等积极准备，力争三个月内产品上市的准备型企业；第四类则是诺基亚、摩托罗拉、三星等国外品牌，它们目前按兵不动，正在观望中。 首先，受中国联通“世界风”双模策略成功的直接刺激，中国移动施出“狠招”力挺双G双待手机，从2006年开始将双G双待机的定制和销售纳入中移动终端工作计划，与海尔、联想、宇龙三家企业签订定制协议，开始在运营商渠道大举销售。联想移动某高层表示，联想在与中移动的一次交流中，发现联想和中国移动对双G双待手机的市场前景有相同的认识，通过多次技术交流和沟通，特别是在对技术稳定性及可靠性的分析测试后，中国移动选择联想作为双G双待手机战略合作伙伴，由联想提供终端解决方案满足客户需求。同样作为入围中国移动双G双待手机定制采购的厂商，宇龙通信负责人在对外言论中有意淡化其与运营商的合作关系，并言称该机型仅靠中国移动的定制渠道销售是远远不够的，目前宇龙酷派的双G双待手机是运营商渠道和自建渠道双管齐下，并且加强自身的传统渠道终端建设宣传，以达到相互配合的效果。 运营商定制双G双待手机无疑对行业已然产生了深刻的冲击。一方面有利于自己用户市场的稳步增长，另一方面也帮助国内手机厂商做大市场。同时，手机厂商在与运营商合作的同时多了一个心眼，在整个过程中采取运营商与自建渠道双管齐下的做法，一方面借助运营商渠道销售产品，保证手机产量；另一方面则依托自有渠道销售，树立品牌提升销售，以免受制于人，沦为运营商的手机制造商。 其次，高新奇、天珑、海信、汉泰等手机品牌，针对双G双待产品没有表现的特别高调，而是采取埋头苦干的组法，持续在市场上推出产品，并取得了不俗的销售业绩。据有关数据显示：汉泰双G双待手机9012作为市场最早上市的产品之一，在销售上也抢占不少先机，目前产品供不应求，月销量近万台，常常处在断货状态；今年五一黄金周期间推向市场的海信双G双待手机D9817，上市之初便获得了商家的一次性5万台的大订单；天时达T068仅在上海地区就以每周销售250台的业绩飙升,占到了其全国市场的一半。天珑移动在去年拿牌后也积极发力表现不俗，去年年底也推出的双G双待手机X1，该公司大胆尝试电视直销渠道，一方面利用空中渠道给天珑手机树立了良好的品牌形象，另一方面直接促进消费者在终端的认识，月销量近万部。同时天珑和海信负责人都表示已将目光描向了海外市场。 另外，中兴、国信、创维、TSD等国内手机厂商在在看到双G双待的红火市场状态后，也开始有所动作，已经将双G双待产品列入产品规划之内，力争近期将产品推向市场。其中中兴通信相关负责人表示，中兴暂时没有推出双G双待产品并不等于中兴没有双G双待产品规划，近期中兴就将向市场推出一款双G双待手机，年底将会陆续推出多款产品。同时创维、夏新、TSD等厂商高层同样明确表示企业已经关注到双G双待产品市场走俏这一现象，未来三个月内将会有产品上市。据TSD市场部经理邓伟杭透露，TSD7月即将上市的双G双待手机具有超大屏幕、PDA商务功能、双喇叭、双内置天线等时下主流配置。一经上市，将通过覆盖全国各地的销售网络快速推向终端卖场。 除了上述企业，一些今年刚刚获得核准制牌照的手机企业也在着手准备切入这块市场。但是目前的市场状态下，双卡双待市场虽然潜力很大，国产手机状态相对比较理想，但是也不能跟风和盲目扩张，一方面要根据自身情况作出战略动向，另一方面要有计划性的扩张。面对双G双待这一新兴市场，盲目生产无异于是一种赌博，是一种本末倒置的行为。国产手机厂商当下还是应该脚踏实地来搞好研发才是国产双G双待手机实现可持续发展的长远之计。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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