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反思：经销商招聘之叶公好龙 与经销商朋友们一起聊天之时，一谈起人才问题，往往都会一起大发感慨---千里马难求啊！现在公司发展最头痛的就是人才短缺，有能力有经验的招不到，都觉的公司太小没什么发展，工资也不高，这种人才往往都愿去厂家干，而且脸皮薄说他两句第二天就不干了；没有经验的招来短期内又创造不了什么效益，要一点一点的培养，而且经常干不了几天就不干了，有的甚至把我们经销商的职位当成接触厂家的平台和跳板，等到翅膀硬了就都飞走了；现在最让人生气的就是现在很多的厂家为了直控终端同时又节约成本，都实行人才本地化，招不到合适的就去挖经销商的墙角。一位经销商说：“我公司现在都快成了厂家免费的人才储备库了！ 听着经销商朋友们的牢骚，我却想起了一位朋友的经销商处求职经历。 我的这位朋友自己经过商，失败后又从一名基层的业务员一步步成长为一家大企业的大区经理，如果说他是销售精英，相信认识他的人没有一个会反对。因为妻子生病，同时自己也有点倦了四入奔波的营销From EMKT.com.cn工作，于是决定回家乡发展。A君的家乡是一个经济较落后的小城市，就业机会较少，A打算仍然从事销售工作，于A决定找家实力较大的经销商处工作。 在人才市场招业务人员的经销商比比皆是，可是大多都是基层业务人员，而且工资太低，根本法保障自己的日常生活。突然A发现一家商贸公司招业务经理，月薪3000加奖金，虽然与自己以前的待遇有差距，可是在当地还是非常不错的，于是A毛遂自荐。经过了三天四轮的面试和复试，最后老板握着他的手亲切的说：“A从今天起你就是我公司的一员，欢迎你的加入，同是也希望你你加入能给公司带来更好的效益。关于你的待遇我们经讨论认为你是做厂家出身的，虽然经历丰富可是对于商贸公司的运营需要一段时间熟悉，所以试用期三个月，工资700元/月。”“什么？”朋友当时就楞了，明白过来又火了，然后压住胸中的怒气，跟老板说：“谢谢您的器重，我想我还需要再考虑一下，再见。” 几天之后A又接到一家商贸公司的面试通知。面试时老板看了看A的简历（XX集团省经理）有些不太相信问A：“你在XX集团，这么好的企业，为什么要离职？”A据实以告。老板又问：“如果你妻子的病好了，你还会不会回原来的企业？”A说：“肯定不会了，落叶落归根嘛，我现在就想在家乡发展。”老板的疑色更重了：“在家乡发展？你打算自己开家公司吗？”A说：“不想当将军的兵不是好兵，我也知道并不是每个人都能当将军，我觉的我不具备自己干的条件，我还是希望能在家乡找一家比较好的公司工作。”看老板的表情应该比较满意这样的回答，又问：“你期望月薪是多少？”A说：“3000元吧。”老板哈哈大笑：“在咱们这地方，当地最大的经销商的业务经理干了十来年了，他的工资都没有这个数。”A说：“您公司的待遇标准是多少呢？”老板说：“1500元，试用期三个月，800元/月，同时必须要从基层做起。”A想了起无奈的说：“好这个待遇我能接受。”A本想不管多少先干着，凭自己的能力早晚让他涨工资。最后老板让他家等通知。第二天A打电话给该老板问面试结果。对方说：“我们公司庙太小，供不起大和尚，还请另谋高就。” 碰了两次壁，A只能接受现实，再次来到人才市场，目标就是能找个工作从业务员做起，工资无所谓了。A的简历就很简单了，只说自己在外地一家小公司做过业务员，希望在家乡找个公司混口饭吃。A出众的仪表和谈吐，加上谦恭的态度，让老板很欣赏，让A第二天上班。A则欢欢喜喜的回家而去，心想是金子早晚要发光的。 第二天A来到了P公司，老板，指着一名16/17岁的小女孩：“这是我们公司的业务员小N，这几天你跟她跑一下，熟悉一下公司的业务，记着要虚心点。”A笑呵呵的对那女孩说：“你好小N，以后还请多多指教。”那女孩可能心情不太好，凶巴巴的说：“好个屁啊！小N是你叫的吗？跟我混要叫N姐，去把那边的样品带着出发。”然后两个人骑着自行车出发了。路上A打开了MP3，刚打开就听小A说：“把你那破玩意给我关上，你是跑业务来的还是逛商店的？”那小女孩又问：“跑过业务没有啊？”A说：“做过，时间不是太长。”小女孩说：“做的时间不长就谦虚点，你看你那刁样，穿的那么好，头发梳的那么亮，你是泡妞去，还是去跑业务啊！看你的皮肤一看就知道没干过什么活，你前是不是在哪个公司干文职工作，干的不好让人家给炒了啊！”听到这A有点忍不住了说：“女孩子说脏话不太好，我年纪要比你大十来岁吧，你这样说话有点不尊重人。”小女孩说：“你也不照照镜子，你以为你是谁啊，我凭什么对你客气，你NB就别来这当业务员啊，有本事自己去当老板。我跟你说你的试用期是我说了算，我一句话就能让你滚蛋！”A在心中叹了口气---这回我算知道了什么叫虎落平原了！A忍了没说话。 到了一家超市那小女孩给产品陈列补货的时候也不看日期就直接往货架上塞，这样A提醒小N---要注意先进先出。那女孩听了破口大叫：“用你说啊！就你明白啊！我在做事的时候你看着就行了，别跟我费话。”这时旁边的超市理货员都被吸引过来了，不知道什么事的看着A，这回A是彻底的火了！A没有说话，等离开那家超市A说：“谢谢你一上午的教导，我觉的咱们公司对员工的素质要求太高，我达不到要求，回去你跟老板说一下吧！”回家的路上耳边还回响着那小女孩的话：“我就知道你们这些人做事没长性，一点苦都吃不了，一点累都受不了，这个月我都带了7个人了，没有一个干的超过三天的！”在路上A仰天长叹---XXX的，我这辈子再也不给经销商打工了！ 我把这样一个真实的故事写在这并不想表达多少自己的观点，只是希望经销商朋友们不要光天天喊招不到人才，留不住人才，而是也要反思一下自己是否在招人之前就已经想好了要招什么样的人，给什么样的待遇，而不是买菜一样讨价还价，捡便宜的买；是否能合理的满足人才的需求，---不能又叫马儿跑又不给马吃草；是否为人才的工作提供了一个良好的平台和发展空间，---做到用人不疑，疑人不用，不任人唯亲；反思一下为什么好业务员都愿意去厂家干？差距在哪里？是否真的需要人才？是真的招不到人才？是真的留不住人才？还是叶公好龙！ 作者从事营销工作多年，对于招商、销售培训、样板市场打造、经销商管理方面有较深的体会，现为云南龙生集团销售经理，欢迎广大朋友一起交流。QQ：531704081，联系电话：13333075330，电子邮件： llx1018@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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