这种被迫的突围，外贸企业自身很能感受到其中的苦恼，出口后的利润越来越微薄，由于买家可以全球选择供货，因此，完全可以选择人力和费用更低于中国的越南、泰国等地，这样，中国企业的生存空间小了。

　　这里，我所说的外贸企业包含以下二类：　

　　1、　普通的外贸公司，即为国外买家寻求供货商的中间型公司。

　　2、　OEM或ODM公司，即自己具有生产或设计能力的供货企业，贴牌加工生产商

　　其实无论是前者以“搬砖头”为主的外贸公司还是后者OEM公司，随着人民币的升值，已经不可避免的有了危机感。

　　而更多的企业早在多年前已经从单纯的外贸转向同步开发国内市场。

　　而这些做国内市场的企业大多选择了自建品牌，即转化为品牌营运商，走品牌之路。但自建品牌，比起出口，无论技术和心态都将产生重大变化，对企业的要求也将更高，外贸企业转做国内市场，你们准备好了没有？

　　以OEM商为例，首先来说说OEM商转化为品牌营运商的理由

　　1、OEM商在多年的经营中，在国外企业对产品生产严苛标准下，形成了良好的生产技术和质量管理能力，在产品生产层面，企业具有充足的自信

　　2、由于是外贸加工型企业，长年主要依靠定单，利润相对微小，但以量取胜，依然积累了充分的资金积累

　　3、对生产能力和开发能力的自信，同时经验主义也告诉自己，企业相信自己有机会在国内市场取得另一次胜利

　　4、国内市场竞争激烈，但内需扩大，市场容量更具有诱惑力，放弃是愚蠢的，有条件的企业没有理由不参与。

　　5、增加国内市场的拓展，无疑可以为企业增加新的经济增长点。

　　6、 一直为国外品牌作嫁衣，相信也可以打造一个属于自己的品牌，获取更多的产品利润

　　无疑，以上理由是充分的，但要做好一个品牌营运商却牵涉多方面的因素：

　　首先是企业的心态：

　　1、OEM商的发展过程，其实就是在外商近乎苛刻的产品标准下发展的过程，一方面他们深受严格标准带来的痛苦，另一方面又因此大大提升了自己的生产能力，所以对国内的其他生产企业而言，这些OEM商往往会有种自信的优越感。

　　2、多年的外贸生产的确使自己积累了大量的资金，这一成功的发展历程，使企业认为以现有的生产管理模式也一定可以做好国内市场

　　3、OEM企业为当地带来大量的劳动就业机会，为地方政府减轻了人口就业压力，因此很容易获得各类荣誉，企业经营者因此会觉得自己已经是个成功的企业家了，难免会有膨胀心理。

　　4、做外贸单的核心就是“定单”，企业发展的原则就是“有订单就是硬道理”，因此，会有“有奶便是娘”的心态，而做品牌与此完全不同，企业未必能领会。

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