弱势说明市场存在问题，存在问题就必须解决问题。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。

　　一个公式必须谨记：四步解题法则。

　　1、 发现问题是什么？

　　2、 分析问题为什么？

　　3、 解决问题靠什么？

　　4、 检验方案合理吗？

　　例如：你的产品一直难以在市场上难有很大起色，其原因可能有以下四种：

　　1、市场建设不力

　　⑴销售网From EMKT.com.cn络不健全；

　　⑵经销商资源有限，造成市场覆盖、服务、维护能力不足；

　　⑶经销商对你的产品没有价值没有认同感，不重视你的产品，在通路推力上存在严重缺陷

　　⑷终端网点数量不完善

　　⑸渠道链向心力差、波动性大、稳定性差

　　2、消费拉力薄弱

　　产品认知度差、消费者接受度低，虽然客户主力推销，但终端产品长时间动销缓慢，货物积压仓库，挫伤客户积极性和信心，。

　　3、销售执行不到位

　　对市场的销售政策执行不力，价格体系混乱，渠道成员无利可图，客情关系维护不力，市场推广和消费促销得不到有效执行，造成产品的铺市率、陈列质量、形象建设等提升动销关键性因素见不到起色。

　　抓住问题是什么？分析了问题为什么？我们是很容易找到解决问题的方案了，但是令人头疼的是解决问题靠什么？

　　不过，解决问题的方案有多种，但那种方案最适合，或哪几种方案最适合，才是关键。

　　面对上述原因的分析，产生解决问题的办法有五种。

　　1、 强化自身销售力

　　派遣销售骨干或者招聘销售尖兵，在弱势市场堵缺补漏，去劣存优进行市场开拓，产品铺市，协助经销商做好下游市场，增强经销商经销的积极性和认同感。或者协同经销商组织可控的、专门负责自己产品的队伍，将影响销售提升的各项短板补缺起来：铺市率、上样率、促销率、拜访率、送货率、培训率等。把这些影响销售的短板通过人力素质的提高来提升销售率，激发上、下游客户的主推性、积极性。

　　2、 调整渠道运作局限

　　打破经销商垄断产品的经销权的局限，根据产品的特性，根据品类的差异，交于不同的经销商运作，让不同的经销商充分发挥自己的特长或自己的渠道优势，还可以让他们彼此牵制制衡；或者根据区域大小把市场分成若干不同的小区域，设置多家经销商，用多家经销商的竞争性力量来迅速弥补不足，提升销售。这只是解决问题的方法，至于实战操作中那些细节性的厂商博弈制衡的技巧，还要看销售员的掌控把握能力和技巧。

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