我代理的都是正规厂家货，看到风声很紧，抓紧让员工装货，赶快出车，千嘱咐万叮咛别让工商抓住，搞的象贼似的。没有办法，我们这里工商局很穷，工资也就五六百块。靠罚款为生，不管你卖的什么货，骨头也能捏出水来。

　　中午可口可乐的主任过来，他和我代理的今麦郎方便面的xx市场部主任陈xx很熟，是朋友关系，我代理的百事可乐因为厂家前期费用迟迟不予兑现，搞得我甚是恼火，正寻思撩挑子不干。陈经常到我这里来，知道一些内幕，告诉了可口。几番话下来，我就明白他们已经知道我的想法，立马赶来让我反水，改做可口可乐。可口的效率确实快，我暗自佩服。

　　前天刚发来一车百事，就是做也要等这批货出完。况且我这里已经有个可口代理商，再加我一个，市场肯定大乱，尽管他们的想法是原来的做县城，我做乡镇。我跟现在可口的代理商很熟，他叫马x，回民，原来是我的一个二批商，从我这里拿货销售赚取差价。去年可口换户，在我们县找户没人愿接（包括也找了我几次，我是百事的代理，当然不做），退而求其之，找了马x，也该这小子顺，借可口提升了知名度，又接了一个泸州老窖酒，厂家支持力度特大，一年间做的风声水起，大把银子往兜里进，活生生的一匹黑马，让人好生羡慕，都说马x，你小子烧了什么高香，找了这么好的一个酒牌子。

　　和可口的主任正在周旋，门一晃，今麦郎的业代朱xx走了进来，她从邻县赶来取发票。提起发票，说来话长，大家都知道方便面涨价，说世界方便面协会中国From EMKT.com.cn分会组织几个方便面寡头联合涨价，涨幅达百分之三十，搞得中国大地人心惶惶物价飞涨通货膨胀。急得政府手忙脚乱四面救火咬牙切齿，要棒打领头羊，杀鸡给猴看。这个鸡就是华龙公司，为什么不找康师傅，统一，白象？业内人都知道，世界方便面协会中国分会会长就是华龙公司总裁范现国先生。你想啊，政府不找会长的麻烦还找谁的麻烦。你领头破坏国内稳定大好局面，造成社会不安定因素，也不想想，民不给官斗，胳膊扭不过大腿，你有钱烧的怎么的？说话间乌云密布，九月初国家审计署，国家税务总局进驻华龙公司，开始查帐。

　　（未完待续）

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商战战略之我见 （2000-08-08, 《销售与市场》1994年第三期，作者：王振华）