这实际上是中国几千年农业文化留下的陋习——认为自己就只能种那些几千年不变的东西，并为了一亩三分地斗得头破血流！

　　因此我认为大家对霸王战术讲得过多，实际上产品定位够独特、战略够高度、战术创新够大胆才是霸王成功的秘诀——敢破敢立——毕竟霸王的陈总和万总已经是拿了绿卡的人，受海洋文化影响很大。

　　敢立——霸王&奥妮

　　霸王成功在防脱？防脱真的是霸王的主打吗？？

　　这好象是一个定论，但我要回答——不是！！

　　为此我曾经问过多个地方多位霸王的促销员和送货的人员，结论是防脱有很多人问，但并非销售量最大的品种，销售量最大具体品种和规格因地而异，但都是养发系列单瓶装中的品种。——当然前期的防脱广告在树立霸王功能性洗发护发的形象，在支撑霸王的高价位方面贡献非凡！！同时防脱也贡献了高出其他产品的利润。　　

　　我通过分析认为霸王产品的成功是因为弥补了奥妮垮下（不象宝洁激爽的垮，是非市场定位失败的垮）后市场留下的巨大定位空挡——具有强大需求的国货洗发水定位。霸王当年靠模仿奥妮起家，而今天也是靠占有奥妮的市场定位而成为了市场上的真正“霸王”。

　　1、一方面是包装，霸王的包装是否有96年款奥妮的影子在里面？？也有霸王99年款的影子？？（99年的霸王本来就模仿奥妮的）。

　　2、另一方面是产品配方和香型的独特，膏体颜色是中国人喝习惯的中药水的颜色，香型是浓浓的中药味。而96年款奥妮恰恰也是这样的颜色和香型，后期百年润发系列、新奥妮系列就没能坚持而被市场同质化了。

　　2000年在我在广州市场与霸王斗得激烈，私下冒充霸王总部的人走访过多位霸王促销员，当时市场对这种颜色和香型反映不一，很多回头客就冲这点买，但更多人又因为这点不买。霸王在2000到2004年间开发的产品都没有坚持这样的配方，而是与其他大多数品牌一样是无色或鲜亮的颜色，香味也选够芳香的，彻底被同质化了。

　　最近我在走访中发现，促销员反映消费者的喜好情况与以前一样并没有改变，但不喜欢的人里面有很多很容易就被说服并购买了——这当然与霸王强大的市场攻势有关。

　　这也说明大家都中意的东西在市场里并非是很好的定位（这种东西市场里肯定已经泛滥了），有人特别喜欢、有人特别不喜欢的往往才是好的定位。

　　3、宣传方面，霸王有防脱和养发两版形象广告投放，就投放密度来看养发要高很多；而市场反映最有效果的成龙访谈广告（专题片形式）主要讲的就是——中药（国货）养发，没有提防脱，前期该片主要在卖场投放，目前在中央、地方台投放已经占到一半。这与当年奥妮选发哥代言如出一辙，当然，在霸王整体策划中也考虑到了奥妮垮下留下的负面影响，因此从防脱入手，加强终端教育，直接提出“中药世家”的差异化概念，都是为了淡化消费者在霸王与奥妮之间的联想。

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