在这个市场经济的时代，任何地方都充斥着竞争，上演着生死存亡。这个时代不缺新兴的科技，不缺质量上成的产品，缺的是迅速打开市场的能力，缺的是让产品在市场中站稳脚跟的魄力，缺的是让产品这个时代经久不衰的魅力。那么，这要靠什么来实现呢？

　　针对这个问题，蓝哥智洋国际行销顾问机构应市场变化提出了“三精”营销理念，必然给您带来帮助。　　

　　精准是基础

　　所谓“精准”，是指必须精确定位产品的卖点和诉求。企业必须在开发产品时就确立产品的市场定位。这就要企业在将产品推入市场前，做好充分的准备。要对整个同行业的市场了如指掌，要在同质化的产品中找到突破口，开发出全新的市场格局，推出独具特色的新产品，挖掘出隐藏的市场潜力。

　　从产品的固有特点中提炼“卖点”，使产品进入市场的时候有足够的“杀伤力”和“爆发力”，能使消费者眼前一亮，如同看见一匹健硕的黑马杀出重围，冲向终点。

　　广州某公司研制了一种新的产品“全透明香皂”，计划用这个高度差异化的产品作为先导，率先开发市场，待品牌具有较高知名度后，再导入膏霜、洗发水等低差异化产品。该产品具有透明度高、保湿效果好、泡沫细腻、中性无刺激、具有嫩肤效果、成本较高等特点，公司团队经过详细深入地调研和细致入微地分析之后，决定采用嫩肤作为产品利益点，将产品定位为定位在――全身皮肤护理用品，其概念为“透氧嫩肤”，其目标消费群体以20-45岁的成熟女性为主。

　　这个定位可谓相当精辟。第一，在价格上，该产品虽然在香皂中价格较高，但作为全身护理的“嫩肤”产品，价位定到普通产品的2-3倍，平均下来全身护理的成本非常低，几乎所有的家庭妇女都可以接受。第二，在功能上，将该产品的功能诉求定位在嫩肤上，而不是保湿、美白等很多其它同类产品争相主攻的领域。

　　该定位提升了产品的“卖点”，就如同赋予了产品以“灵魂”。一个有灵魂的产品，才能对消费者产生吸引力，得到消费者的认同，才能引发购买的热潮。　　

　　精细是保证

　　所谓“精细”，是指产品的市场运作必须细致、明确，这取决于团队的执行力是否果断到位。

　　在当前这个经济过剩的时代，多如牛毛的产品，纷纷以眩目的姿态，冲击着人们的眼球。可是为何大部分的产品都如昙花一现，转瞬间便烟消云散呢？

　　产品生命力的长短取决于企业的整个市场运作是否细致周密，取决于整个团队的执行力是否遒劲有力。执行力是团队合作的基础，也是团队得以良性运作、持续发展的推动力，是产品精细化运作成功的保障。

　　最近，有一本讲述关于执行力的书《把信送给加西亚》，在市面上反响极为热烈，成为中国许多企业推行执行力文化的经典教材。它所掀起的热潮不亚于美国斯宾塞．约翰逊的《谁动了我的奶酪？》

　　故事内容大概讲的是美西战争时，由于信件和电报都无法与加西亚将军联系上，迫于战争的压力又必须要与加西加将军取得联络，在这样的形势下美总统把这个送信的任务交给一个叫罗文的人，要他在尽可能短的时间内把信送给一个叫加西亚的将军，当时只唯一的信息就是只知道加西亚将军在古巴的一个丛林中，具体在哪一个丛林或哪一个地方却无从知晓，罗文接过信后没有多问（如在哪里可以找到他，把信送到什么地方，什么时间送到之类的问题），就拿着信去执行他送信的任务，他历尽艰辛最后终于将信送到加西亚的手中，从而缓解了美国西战争的压力，扭转了整个西战争的局势。

　　从这个故事可以看出罗文是一个非常具有执行力和忠诚度的人，现代企业缺乏的就是一批像罗文这样的员工队伍。每个团队成员都要朝着同一目标，坚定必胜的信念，高效率的完成自己的工作，并且和其他成员保持良好的沟通与协调。这样，整个团队才能达成目标

　　我们蓝哥智洋之所以三年内就在业界打响品牌，蒸蒸日上，正是因为我们有一只有着卓越执行力的团队。我们在建立了严格的培训管理机制、制订科学合理的绩效考量标准基础上，充分整合各种社会资源，凝聚精干敬业的营销力量，充分调动挖掘团队潜力相同成员之间相互关系，同时用我们的智慧、才干和经验去经营好市场推广中的执行力。　　

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