前几日，又读到上面的这段话，作为一个营销管理者，有一种醍醐灌顶的感觉，原来营销的责任和使命就在这里。更多的时候，我们是在给穿上营销一件又一件的华丽服饰，使人们看不到他的真面目。当我们为自己策划的事件营销、广告宣传、促销路演、形象推广、参观访问、会员制、招商会、感恩会……津津乐道时，殊不知这些仅仅是手段。我们的唯一目的是：以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人。原来，很多人注重了营销策略的花样翻新，却没注意营销的目的是否真正的达到。

　　营销目的之一：将产品价格卖得“更高”

　　迈克尔•波特曾提出三种著名的基本竞争战略，即“低成本”、“高差异”和“集中战略”。但是更多的企业战略将“低成本”等同于“低价格”，这是极其其错误的。再问问自己“难道低成本竞争战略的企业就必须执行低价格的营销思想吗？”

　　格兰仕副总裁曾和平在央视《对话》（2007年9月7日播出）“格兰仕谋变”里的一段话：……在这种情况下，格兰仕(2004年)1月份到9月份，它的出口出现了过去在它历史上，从未出现过的亏损，而且是全面的亏损，这种亏损不是说单单是我微波炉亏损，小家电也亏损，微波炉也亏损，空调也亏损。在这种情况下，我就决定去打个价格战，这个价格是提价战。至于这样的案例不必多举。

　　利润好比人体的“气血”。低价格就注定了低利润，一个低利润的企业就好比“气血两亏”的人，一个长期“气血两亏”能否长寿？如果能的话，那“补气养血”的保健品绝对不会如此的畅销。

　　价格战是战术不是战略，长期使用价格战就是将战术当成了战略，等同在“割腕自杀”。

　　营销的第一目的就是将产品的价格买得“更高”，因此我们就不要怨恨竞争对手的价格比我们低。

　　营销目的之二：通过营销的手段销售的产品“更多”

　　姚厚亮先生的“实效营销理论”讲到“产品力”的概念，即产品与需求之间的对应程度，对应程度越高产品力越强；对应程度越低，产品力越弱。我个人非常赞同这个观点。

　　但是，任何产品都存在着“缺陷”，世界上没有完美的商品，用数值来描述也就是产品力的最大值就是0.9999……永远是小于1的。“营销力”的责任就是弥补“产品力”的不足，我通常称为：用营销的办法解决我们产品上存在的缺陷。一些初创企业产品的产品力是相当若的，之所以取得不错的业绩，是因为强大的“营销力”的作用。

　　因此，营销的第二目的是：通过营销的手段销售的产品“更多”。我们不要期望公司生产的产品是“完美无瑕”、“所向披靡”、“百战百胜”，假如真有那么一天，营销已经没有存在的价值。

　　为了“更多的”销售产品，营销的方法就多如牛毛，不在此赘述。

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实战营销才是解决市场难题的根本 （2007-09-17, 中国营销传播网，作者：方若、于斐）