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中国彩电业沙场秋点兵 http://www.home-a.sinobne.com 2000-09-04 价格战、技术战、资本战，经过新一轮洗礼后，中国彩电业可能会走上快速发展的轨道。 规模上去了，成本降下来了，再用价格的杠杆运作市场。在同等技术水平上，中国彩电企业之间的竞争只能是价格上的竞争。即使再上一个层次，也只是市场营销手段上竞争……因而，在技术革命真正改变行业格局之前，价格战必将循环不止。 Ｉｎｔｅｒｎｅｔ时代到来，彩电作为重要的消费电子产品，必将在新的产业链条上得以重新定位。彩电行业只有与ＩＴ产业合流，才能迸发出崭新的生命力、竞争力。ＴＣＬ、海尔、海信、长虹近来都在ＩＴ产业全力开拓。或许，这些战略调整几乎同时发生，或许并非是出于偶然…… 彩电巨头的数字未来 在“家用电器”的招牌用旧泛黄之际，“消费电子”的概念大行其道。随着一系列的转型、调整的完成，中国家电企业中的几大巨头似乎正挥别“工业时代”，跨进“信息时代”的大门。 有了“消费电子”这个更加前卫、新潮的概念，有了伴随概念而来的技术渗透，带着浓厚“夕阳”味道的彩电行业，也可能一夜间变成“朝阳工业”。 革命性的成果 从这个角度看，由康佳、长虹等率先发起，席卷整个业界的这一轮“价格大战”也许正是最后的一场决战。对于旧的市场规则、旧的价格体系而言，这也许正是一场“告别演出”。虽然充斥着一系列的“阴谋”、“背叛”、梦想与现实的冲撞，但总的来说，这一轮“价格大战”应该得出革命性的成果。 正如ＴＣＬ总裁李东生看到的那样，在价格杠杆再一次无情地撼动市场之际，不止一个竞赛者将被永远地淘汰出局。正如长虹、ＴＣＬ、海信在“价格战”浪尖波谷间显露的姿态那样，在规模经济层面上的较量告一段落之后，更高层次上的竞争将同时展开。 从以往的经验来看，每一次“价格战”实际上都是中国彩电行业本身素质的一种大幅度提升。换句话来说，彩电业之所以要在２０００年进行一次图穷匕现式的总爆发，从某种程度上说，也是以往的“价格战”没有将产业内部的“革命”进行到底。整个行业还没有在某个新的高度上重新确立标准。太过拥挤的市场聚集了太多水平相当的对手。 眼下的“价格战”似乎有着比以往历次交锋更加复杂的背景。随着ＷＴＯ概念的引入，欧美军团正将前所未有的热情灌注进中国市场。在新一轮投资中国的热潮中，不止一个消费电子巨人将中国市场视为潜在的扩张目标。 价格战循环进行 另一方面，低技术含量的彩电在中国大中城市的市场基本已经走向饱和或过度饱和。而随着ＩＴ技术、广电技术的飞速发展，在ＩＴ技术高度上已经建立了一套同样适用于家用电器市场的工业标准。在电视信号数字化的前景中，彩电的清晰度必须要有一个全速的提升。在“三网合一”的前景中，彩电除了接受电视信号之外，势必要充当Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的显示屏，势必要具有强大的网络功能…… 以往，中国的彩电巨头似乎也在几级“创新”。但遗憾的是，所谓的“创新”大多是概念上的“创新”，很少有技术层面上的实质内容。对于各种各样概念的宣扬，的确能带来表面上的繁华。在不少人的心目中，彩电仍旧是一个“最成熟的产业”，不少外企甚至都将中国家电巨头的一些做法奉为楷模。然而，表面上的“繁华”不能掩盖实质上的空洞。高超的效应手段与技术上的短视、疲软恰恰形成了鲜明的对比。 在整个社会已经前进到“Ｉｎｔｅｒｎｅｔ时代”之际，彩电巨头们仍在重复着“工业时代”过时的战略。规模和产量仍旧决定着一切。除了用凶恶的价格搏杀，用釜底抽薪的极端方式彻底改变这种状况下，彩电产业不可能走出厄运。如果不将眼下的这一轮“价格战”进行到底，必定还要有新的、更具摧毁力的“大战”循环进行。 数字化的洗礼 彩电业自我消耗的“价格大战”当然不能循环进行下去。在这一轮“价格战”的喧哗与骚动之下，整个产业正在悄悄经历着转型、转轨。在家电巨头一系列真真假假的“触网”方略中毕竟包含着某些严肃、认真的思考。面对数字化生存的前景，面对来自ＩＴ产业的新的工业标准，真正有实力的彩电巨头都在经受“数字化”的洗礼。我们看到，互联网战略早已不再是ＰＣ巨头们的专利，家电巨头们也在规划自己版本的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ之路。我们看到，不仅仅ＴＣＬ进行了被媒体爆炒的“大拐弯”，海尔、海信的“拐弯”也有着许多让人振奋的东西。 韩国的三星电子早几年与中国的一些彩电巨头非常相似，以价格杠杆挑战市场似乎是其专长。近年来，三星电子告别了规模经济的陈旧思路，开始了全面的转型，进一步缩短了与索尼、飞利浦这类消费电子巨人的距离。 三星走过的路，似乎正是中国家电巨头们正在行走的道路。在造就“中国的索尼”、“中国的飞利浦”的道路，我们必将看到了不少彩电巨头的脱胎换骨———彻底进行下去的“价格大战”也许真的是最后一次的决战，也许正是中国彩电业迈向新时代的第一步。
■ 直接引语 ●ＴＣＬ集团总裁李东生：今年的彩电价格战是一次非理性的降价，部分厂商把库存过时的彩电以低于成本的价格卖给消费者，这等于企业在“放血”经营，不仅消耗了企业自身资源，透支了企业未来的竞争力，而且无法保证消费者日后的售后服务。这是一场在错误的时间、错误的地点、发动的一场错误的价格战。 就ＴＣＬ而言，正在朝三个方向努力：要做最好的产品，做最好的品牌，提供超值服务。ＴＣＬ之所以要做最好的产品，而不打算做最便宜的，是因为在互联网时代，决胜市场的根本性因素是新技术、新功能，价格则退居其次。 ●长虹电器新掌门赵勇：对于长虹这样一个脱胎于军工企业的公司，对外部‘营养’的吸收能力尤为重要，未来的长虹在保持自身优势方面的同时，在劣势方面将通过寻求联合来达到整合资源的目的。 ●康佳集团总裁陈伟荣：中国民族彩电工业，乃至整个民族工业，已经到了该唱国际歌的时候了。数字电视领域全球竞争序幕才刚刚拉开，开了一个好头的康佳任重而道远。
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