个人护理品、化妆品专卖店国内市场兴起仅仅约五六年之间，最早是一二线城市，大量品牌涌现近二、三年之间，可以用刚刚兴起来形容。专业化的销售，是商业发展达到一定阶段的必然结果。正如当初销售电器统一由商场销售一样，当达到一定阶段派生出电器专卖店，于是有了国美、苏宁、大中、五星等连锁电器店一样。个人护理品、化妆品专卖店尽管起步时间不多，发展速度却是异常蓬勃和迅猛，“汇美舍”目前在全国已发展有800家专柜和门店，“屈臣氏”则有200家门店，其发展后劲不容失视。

　　个人护理品同属于化妆品范畴，更多的强调个人、窄众、专指性更强。目前在国内大致分成四类型品牌：欧美公司品牌主打高端市场。如法国“欧舒　”、美国“蜡诗”、英国“葆蒂兰”、“美体小铺”、法国的“丝芙兰”。本土公司把其塑造成外国品牌，本文暂称为“洋务派”，如“家乐美” “汇美舍” “欧诗顿” “葆琪兰”，其主打市场为次高端。港资或港式风格的基本上走的大众化平易风格，如“屈臣氏” “万宁”“千色店”“莎莎”。纯粹本土企业并无刻意去标榜外国风格的本土品牌“娇兰佳人”“伊丝卡”“东大日化”“妍丽”等。本土品牌主打中低端市场，通过价格实惠去吸引消费者。　　

　　下列通过四类品牌经营从资金营运、品牌定位、形象建设、经营规划拓展，产品线规划与经营，人才结构等方面对比，让读者宏观地把握专卖店市场，探讨更好地面对将要到来的围猎。　　

　　主打高端的欧美品牌在布局市场时仅作零星拓展。专卖店主流均为连锁专卖。连锁专卖的实力指标就是规模。就是市场分布的宽广度和门店数量的多寡。电器专卖店发展轨迹是：自由发展期——实力比拼期——龚断合并期。自由发展期比拼的是速度，谁先抢占有利的商业店铺和开店速度和开店数量，谁就会获得竞争先手。实力比拼期比的是谁的规模大，营运水平高低，资金实力。到了垄断合并，通过商业收购、合并走向市场垄断，如收购丰泽、大中等形成苏宁、国美双星并主立的市场局面。因而化妆品连锁专卖当前比拼的谁最快速的跑马圈地，谁就是到前边去。屈臣氏已从当前广东省市场和内地一线城市，向二、三线城市覆盖布局。而千色店之所以走向引入海外投资基金和计划上市，主要考虑是明年重点发展华北和华中市场，将在仅72家门店，发展至250家门店。　　

　　速度和规模是连锁专卖发展的二大要求。要建立高标准专卖形象店，需要巨大的营运资金，据千色店介绍：其直营店一二线城市耗资约200万元。目前欧美品牌商设店以自营店为主。洋务派则采用部分自营与区域特许加盟相结合，港资的则是自营店，本土的则是自营或区域特许加盟相结合。如何获得开店资金，如何更快速的开店，是考量一个连锁营运商营运水平的要义所在。本土品牌要么是通过自我积累，滚动发展，这种模式利于品牌和服务与环节控制。加盟店方式可以扩大规模，但容易使品牌、服务一致性失真。没有成熟的管理模式和较强控制力的品牌营运，将会损害将来发展。千色店之所以引入投资基金，并定下上市计划，是突破资金发展颈的举措。屈臣氏在中国能够在短短几年间发展成200家门店，销售额近10亿元。其背后是屈臣氏集团和国际上市公司——和记黄埔作为强大资金后盾原因。而“万宁”和“莎莎”均为香港上市公司。万宁的母公司是牛奶国际公司，“丝芙兰”则是全球高端品牌商路易——威登集团所有。本土营运商大多数停留在建立样板店，然后招商加盟的简单模式。采用良好的商业模式，引入投资基金，扩大股份，或成为上市公司，吸纳公众投资，即是千色店的提速发展的模式，也应是其它囿于资金因素发展缓慢的本土企业学习的模式。　　

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