中国人民大学教授喻国明曾把读者买报的过程描述为“五步三秒”。要做到在五步之内，新闻照片能直射人眼，三秒钟弹珠落睛，使读者一眼便可发现它，喜欢它，进而产生购买欲。读图比读文字快捷，直观，感受直接，而且具有视觉上的审美愉悦。图片强化了新闻与生俱来的“真实美”，在潜移默化中培养了读者对图片形式美的接受欣赏能力。图片的使用，也使文字新闻的美有了具体的“附着物”，增加了文字新闻的内在含量。什么样的新闻能在最短的时间内以最快的速度吸引读者的眼球？答案只有一个——新闻图片！

　　 看看卫生间标识就知道了，上面的文字已经被图片代替，人们可能不认识男女，却连小孩子都能从厕所上的人形标志上认知，应该去哪一个厕所。我们可能想不起一面之交的朋友的姓名，但是事隔多年，我们再次与这个人不期而遇，有可能马上就能认出来。

　　 为此，我们在为企业策划每一次新闻公关组合活动的时候，都紧紧抓住图片不放手，能用图片传播的一定不用文字。同时，保证传播的一致性，保持图片的一致性，目的就是简化消费者选择的时间，一眼就能看到，并一见衷情。许多专门制造李鬼品牌的就很擅长钻人们这种一时的视觉错误，如：在图书销售上，为了借名人的势，将一个不为大家熟知的人名写成“全庸”，让人们误认为是“金庸”写的；在食品行业，有的把畅销的“今麦郎”，扮成“今麦浪”。

　　易拉罐上的软图革命　　

　　有次出游，在我到一家小酒店吃早餐的时候，发现该店的易拉罐装啤酒、饮料都是倒置放在柜台上的，我很好奇，问道：“这是为什么”。店员告诉我，倒置的目的是为了防止灰尘沉积在易拉罐杯口，这样给客人的感觉很卫生。人们对于易拉罐装的产品，已经养成了拉开即饮的习惯，很少会像瓶装品一样倒入杯中饮用。如果杯口沉积很多灰尘，在直接饮用时，肯定会有一些灰尘进入口内，不卫生的问题是显而易见的。娃哈哈八宝粥就想到了这一点，在罐子上多加了一个塑料盖子！为什么啤酒、可乐、凉茶等易拉罐装企业没有想到解决这个问题呢？消费者不在乎吗？如果行业内有一家率先解决这个问题，会不会引起消费者的关注，是不是更具人性，更能打动消费者的心，更具销售力呢？第一个站出来的，肯定是大赢家！

　　如果从减少成本和环保的角度考虑，也可以免去附加的塑料盖，那么，能否提示经销商都将自己的产品倒置呢？这样在几乎没有增加任何投入的情况下，不但可以使其成为企业品牌的一个有效的责任识别，更可体现对消费者的关爱。

　　有的企业会说了，倒着放不美观。那么，有没有好的解决办法，能否化不能为可能呢？有一种图片形式值得研究，本来正向看是一个老太太的头像，但是如果倒过来看的话，却变成了一个美女，凭空为易拉罐增加了一个有效的记忆点，也为产品增加了一些娱乐价值。大家可能还会记得娃哈哈推出矿泉水的时候，就曾经让形象代言人王力宏拿着瓶子玩了个高难动作，一时许多年轻消费者开始跟风买来跟着学了，产品销售的目的达到了。不过是为产品增加一个新的元素，增加一种新的体验，就将产品激活了，产品本身的销售力无形中增强了。这也是可口可乐的常规做法了，什么油炸可乐、什么爆炸可乐，甚至还让人拿罐装可乐来玩平衡旋转游戏，总之，只要你来玩，我的销售目的就达成了。单纯卖产品的思维定势，随着同质化时代的到来已经到了变通的时候了，中国企业家应该考虑为自己的产品进行多元价值创新了，除了基本功能，还有更多可以卖的。

　　实现突破真的没有许多企业想的那样难的，也未必一定要有大的投入，其实，有时只要动些小小的地方，就会产生很大的效益的。

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。现任上海杰信营销From EMKT.com.cn咨询有限公司项目总监，联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，博客网址：cuitao.blog.boke.net　　

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“软图”营销力 （2005-08-21, 中国营销传播网，作者：崔涛）