选择合适的产品。夜场，往往是“夜生活”较为丰富的人士经常光顾的地方，也是年轻的“新新人类”趋之若鹜的休闲场所，它包括酒吧、KTV等。由于光临夜场的这些消费者往往是时尚一族，喜欢个性化，追求新事物，收入水平普遍较高，有些甚至是各种类型的BOSS们，因此， 针对消费者的特性，在选择进入夜场的产品时，就必须要与一般的销售渠道有所区别。

　　一、产品要与“洋”挂钩。夜场引领着消费的潮流，而夜场的酒文化，基本上就是“洋酒”文化，因此，从这个角度出发，在选择进入夜场的产品时，就要首先审视一下该产品能不能与“洋”字挂上钩。比如，某啤酒企业在刚进入夜场时，选取了一款较为高端的产品，虽然产品质量一流，但却由于是“国货”，而消费者不买帐。怎么办呢？后来，该厂家又推出了一款以“LIGHT”为标志的与美国某啤酒企业合作的全新产品，该款产品全部采用英文标识，进场不久，就被消费者所广泛接受，产品销量一路飙升，很快就打开了局面，“中西合璧”的效果由此可见一斑。

　　二、产品包装要“另类”。经常在夜场“深入浅出”的这些“生活精英”们，往往生活非常精致，喜欢新奇，更崇尚另类感受，因此，在选择产品时，除了在品质上要超群，口感不一般外，还需要在产品包装上巧下功夫，比如，有的白酒厂家将产品包装成了罐装“军需品”，有的啤酒厂家推出了“酒桶”型的小包装，还有的厂家采用了“靓女造型”瓶型等等，受到了消费者的欢迎和追捧。

　　三、产品容量小巧化。在夜场的酒类产品，不宜采用大容量。通过采取小容量，除了可以巧妙地扩大产品的销量外，同时，通过小瓶型包装，可以让产品更别致，更容易让消费者满足其“征服”、“豪饮”的心理欲望与需求，更容易受到消费者的青睐与追随。

　　制定合理的价位。夜场是酒类产品的高端消费场所，因此，在这里，并不是产品价格越低，就越好卖。夜场产品的定价，要遵循“就高不就低”的原则。其原因是，凡是来夜场消费的顾客，更多地是追求一种情调与内心感受，并不是一种物美价廉的消费体验。从这个意义上来说，夜场产品的定价，需要采取“高价”策略：

　　一、高价产品往往是“高档”产品的代名词，因为在中国From EMKT.com.cn人的消费潜意识里，“好货不便宜，便宜没好货”以及“一分价钱一分货”的观念根深蒂固，高定价策略迎合了他们的心理需求，当然，高定价策略的前提是必须产品质量过硬。

　　二、高定价，就意味着产品有较高的操作空间。夜场操作如同卖场或餐饮渠道，高昂的进场费是一道较难逾越的“门槛”，因此，在产品定价时，必须将此产品的运作成本加进去，也即所谓的“羊毛出在身上”，通过高价位策略，可以提升产品层次，加大产品操作空间，让市场一直能够高潮迭起，好戏不断。比如，某啤酒经销商，将原本出厂价48元的产品，价格定在了72元，中间的价差24元，用于进场费、促销费、宣传费等，同时不断变换促销方式，始终能够牵着夜场的“鼻子”走，渠道掌控力不断增强。当然了，高定价的前提是，作为夜场的产品，尽量不要与其他渠道，尤其是流通渠道产品相同，否则，容易出现“撞车”事故。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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