合理运用存销比，就是要使网上配货符合行业“放开衔接、适度引导、定向整合、促进发展”的十六字方针，实践工商互动、协同营销From EMKT.com.cn，达到适应市场、响应订单的目的。根据目前行业改革和发展的背景以及存销比动态性、相对性的特点，合理运用存销比必须要处理好网上配货与销售计划、订单供货和销量三者之间的关系，确定存销比运用的前提、方式和原则。要以计划体制为前提，适应订单供货为流程，销量稳定均衡，满足市场为原则，通过存销比的合理运用，有效衔接两个订单，既要保证供应链的整体性和一致性，更要保证供应链的时效性。

　　1、在体制上要处理好网上配货与销售计划的关系

　　烟草行业作为垄断行业具有严格的计划性，国家局向工业企业下达卷烟、低档烟生产计划向商业企业下达调入和销售计划，并且以“半年协议、月度合同”的模式进行网上交易。这就决定了工业企业、商业企业在半年周期内卷烟调出和调入量，将会按照半年协议执行，是一个核定量。如果商业企业全年卷烟、低档烟调入和销售量持平的话，年末总量存销比也将会是一个恒定量。工业根据存销比的上限和下限向商业配货，最长有效周期只能为半年，调节的只是半年时间段内产销供应效率。网上配货不可能脱离行业背景，摆脱计划体制，合理运用存销比要以计划体制为前提，处理好网上配货与销售计划的关系。这就要求滚动配货，不能完全以存销比为唯一参考依据，必须综合考虑计划因素，确保产、供、销均衡协调发展。例如：某工业企业按照存销比设置12天，5月份共向某商业企业供应货源2.2万箱，按照半年协议剩余货源6月份必须要向商业企业供应货源2.6万箱。根据商业企业5、6两个月的销售计划，预计5月末商业库存为1.3万箱，而6月末的商业库存将会剧增至1.7万箱。此时工业就可适当考虑调增5月份货源供应量，补充5月末商业库存，为6月份卷烟销售开好头、起好步。这是计划资源有效使用的需要，也是卷烟市场持续、稳定、健康的需要。

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