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PPG：平面直销2.0的先行者 PPG是上海的一家主要以平面直销形式销售男士衬衫为主的营销From EMKT.com.cn型企业，公司自2005年创立至今，短短2年的时间创造的业绩却被同业乃至整个营销界刮目相看，至今已经获得两轮的风险投资近5000万美元，每天大约可以卖掉1万件衬衫，（中国衬衫销售量第一的雅戈尔每天大约是1.3万件），估计2007年销售额将会达到10～15个亿。 PPG堪称近年服装行业的一匹大黑马，然而，年销售额近10亿的PPG，却没有一家店铺，甚至没有自己的工厂。正是这个从服装产业规模形态上很不起眼的品牌，取得了令业界惊叹的巨大成功？难道这仅仅是营销史上的一次偶然现象？ PPG成功背后的神秘面纱到底是什么呢？ 平面直销之惑 说起平面直销，我们不禁会联想起曾经红火一时的“三株”，可以说是打响了中国平面直销的第一枪（不过三株不只作平面直销），后来，一些类似的产品、项目都纷纷效仿并屡试不爽，从而形成了平面直销领域最大的队伍之一——医疗保健品，出现了蒙派等一大批善于利用平面媒体的从业团体。 随着，医药保健品市场的日趋成熟，以及国家行业政策的紧缩，医药保健品营销高手又把目光转向其他行业，平面直销的运作模式又被复制到数码、厨具等领域中，涌现出好记星、乐无烟等一大批畅销产品。 纵观传统形态的平面直销，我们发现它具有明显的性格特征和时代烙印。 1、 在产品上。平面直销的产品大多具有新奇的概念、神奇的功能，能够在短时间内赚足受众的眼球，快速轰开市场。 2、 在广告上，平面直销广告往往是文字、软文的天下，不是很美观，却很实用。通过大段文字将产品的功能、机理、卖点说得清晰透彻。广告的第一目的不是塑造品牌，而是迅速卖货。 3、 在推广上，平面直销往往和终端销售同步进行。众所周知，平面媒体对快速启动市场，特别是对区域市场的作用尤为突出。医药保健品等正是利用了平面媒体的这一特点。不仅在平面广告商直销，还利用平面广告的拉动作用，实现终端销售的达成。 翻看当今的报纸，我们发现这里仍然是传统平面直销广告的天下，很多营销人也曾想在这一领域有所创新，但都没有很大的创新与突破。随着营销环境的剧烈变化，平面直销更显疲态。 1、由于市场竞争的无序，虚假概念、次质产品的泛滥，受众信任度降到冰点。平面直销产品正在被“妖魔化”，累及整个市场的疲软。 2、在快速阅读时代，国人的阅读习惯发生根本性的变化，大段文字的广告正逐渐被抛弃，过去认为卖货的平面直销广告形式，其实并不能获得受众的认同。 3、随着互联网的新兴媒体的超速崛起，报纸等平面媒体的读者急剧减少，相对影响力持续下降。直接进线无法维持较高水平，对终端的拉动效果也在削弱。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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