“市场营销到底是什么？”这是市场营销领域的一个基本命题，就如同“人为什么活着？”是哲学的基本命题一样。

　　为什么说这个命题如此重要，我想这应该是一个营销人从事市场营销活动的前提。我们常说我们学习首先要“知其然”，然后还要“知其所以然”。弄清楚市场营销到底是什么，这就是营销人的“知其然”。同时从认识论的角度来说，人在认识任何事物之前，首先要解决的就是这个事物是什么的问题。

　　为什么说本人对这个概念有切身的体会？这还得从我几年前的一次面试说起。

　　那是2001年的一个春天，作为一个半路出家的营销人，本人在拜读了大量的市场营销理论（包括科特勒的市场营销）之后，信心百倍的去参加一个外资快速消费品企业的面试。那时是初生牛犊不怕虎，应聘的是一个市场策划主管的岗位。

　　面试的时间安排在下午的15：00。由于是外资知名企业，所以本人对此次的面试很重视。上午首先对自己进行了一番打理：整齐的头发，油亮的皮鞋，工整的衬衣和整洁的西服。希望以此能给面试官一个良好的印象。同时在专业知识上我也做了相应的准备，结合自己工作不久的市场营销经验，将面试官可能问到的专业问题都进行了充分的准备，包括什么叫生动化，如何开展促销策划等，还抽时间看了一下市场。

　　我对自己的面试准备很满意，我坚信此次面试一定没什么问题。下午面试的时间还没有到，我就赶到了面试的地点，这是我的惯例。后来陆陆续续来了很多人，我是第21个进去面试的。面试官是一个35岁左右的中年人，两旁还坐了一些人，当时也不知道是干什么的。当我进去坐下之后，面试官示意我不要紧张。我点点头后面试官问了第一个问题——“做一下自我介绍。”我心中窃喜，这是我早已准备好的。我流利的做完了自我介绍，面试官点点头。接着在确定了我要应聘的岗位后面试官问题了第二个问题——“你如何理解市场营销这四个字？。”当时我就懵了，面颊发红。这是我没想到的。现在只记得当时脑子是一片糨糊，因为这个问题我还真没有好好考虑过。最后只依稀的记得面试官的最后一句话：“市场营销是什么你还没有搞清楚，显然不太适合你应聘的岗位”。

　　就这样，这次面试成为了我营销生涯中最惨痛的一次失败。同时这次面试也像一记警钟，敲碎了我的狂妄和浮躁。我开始重新去认识市场营销是什么？后来，当我发现和我当年一样狂妄的营销新人时，我就会拿这个问题去难难他，结果十回九中。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

市场营销，需要TFJ思维 （2007-04-24, 中国营销传播网，作者：郑锦辉） 该建立中国特色的市场营销了！ （2006-10-31, 中国营销传播网，作者：陈问文） 市场营销，上下同欲者胜 （2006-05-26, 中国营销传播网，作者：韩明华）