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调味品业，谁在洗牌 调味品业现在被越来越多的资本看中，好象有肥肉可吃，也好象有是点钱就可以进来弄一下，动不动就宣称要洗牌，要不就是在那里可笑地称调味品业没有老大，这句话也不知是谁说出来的，好象成了名言，这个只不过是自我安慰的话语，好象在说，这个行业没有老大的，明天老大就是我了。 最经典的大话："调味品业没有老大，国内最大的酱油厂只占4%的份额"。还在说这话的，应该及早回家，充充电再出来混。 “4%”原出处，是早些年国内最大的酱油厂海天的老总庞康总经理在接受记者采访时讲出来的，庞总一向低调，从来就不想让海天置于大众的评议之下，我推测，他当时的想法就是，把海天的调子放低，不要引起更多的竞争者把矛头对准海天，而真实的情况，绝不是这个样子，市场份额，并不能以平均来计算，调味品这个行业区域性很强，大家在全国各个区域里面的力量分布不均衡，但是这个容易通过收购来解决；想一想，如果家乐收购了加加，亨氏合并了金狮王致和，这个力量的联合是很不得了的一件事。 想一想，这个另外的96%，并不好吃，因为，那些也许根本不是竞争者，这个96%是包括了那些散装酱油、袋装酱油等等，这些酱油根本没法同大厂酱油，如果愿意，大厂随时可以通过价格方面的策略，把市场份额拉到10%，甚至更多，但是，那样的意义并不大，大厂还是要赚钱，大家看到了大厂的市场份额只是总份额的4%，可否看到，在大厂生产的这个档次的酱油层面，他们的市场占有率有多大？ 没有研究就没有发言权。作为调味品行业的顶级营销From EMKT.com.cn机构，广州名道营销顾问公司和陈小龙团队，与国内知名市场调研究机构合作，在调味品行业的研究已经超过十年，研究数据表明，在中高档酱油领域里面，海天在很多个省里面的市场占有率超过40%，一些市场占有率甚至超过50%，那些袋装酱油、散装酱油，低档酱油有什么计算的价值？只要人家愿意，随时可以通过就地设厂，或是兼并，把这一个市场份额拿下来，人家讲调味品业内没有老大，只是想引开业界的注意力，同时吸引一点有实力的竞争者进来，一起把市场做大，老大是谁，业内清清楚楚。还有一些企业，发展综合业务，把其它非调味品行业的销售额计算到总销售额里面，之后拿来到调味品行业的企业里面来做排名，这样自己的排名就排到前面去，宣称自己已经是调味品行业的前十名了，孰不知这样一来，正好成了别人的活靶子，实在可惜得很。 调味品现在全年有多少的产量？其中这些产量中酱油产品多少是每500毫升，零售价在4.5元以上的？全国有多少家酱油生产厂家？鸡精鸡粉在目前三大巨头割据市场的情况下，是否还有突破的可能？调味酱市场空间到底在哪里？复合调味料市场前境究竟中何？如何调整区域市场策略影响全局生意……作为调味品企业的管理人员，你有很多需要沉下去思考的问题，因此，你的工作重点是放在嘴上，还是放在脚下，已经没有多少时间可以选择。 这些业外的人士根本没法想得到，很多的大的品牌，在某些区域市场，市场占有率是压倒性的垄断性占领，你的公司战略还没有想清楚，如何与巨头们竞争呢？ 百龙商贸由47家全国的重量级调味品经销商组成，不仅调味品业，整个快速消费品业都给震动了，如今怎么样？董事长、总经理、职业经理人，现究何人？ 氯丙醇洗牌了没有？没有！苏丹红洗牌了没有？没有！行业标准洗牌了没有？没有！铁酱油洗牌了没有？某些企业急功近利，想通过标准来改变调味品的市场格局，来洗牌，成功了没有？不仅没有，反而使自己更加被动。 没有！当年放下狂言的某跨国公司想通过酱油洗牌，现如今市场上的地位一天不如一天，连酱油也没法生产下去了，只好转做其它产品。成功的依然成功，失败的更加失败。 与之对应的，加加通过广告拉动市场，改变了华中地区的市场格局，味事达阵地战改变了华南市场格局。李锦记品质加餐饮活动，改变了调味品要量才能获利的格局，中山一企业通过坚持餐饮推广，产品创新，改变了大厂左右市场的格局，东莞一企业通过资本联合，改变了外拓困难的格局。 做调味品，你先得会看牌，才能去洗牌。 陈小龙，营销诊断专家，广州名道营销顾问有限公司总经理，中国快速消费品网（www.fmc.com.cn）全国培训中心总监。广州名道作为中国调味品顶级营销咨询公司，足迹遍布中国本土30个省市自治区，精通各类销售渠道和营销模式，致力于“打造令客户激动的销售增长曲线”，已为数十家企业提供满意的营销咨询和策划；多年跨国公司及本土名企的管理经验，营销咨询从实战出发，注重系统解决销售和市场问题，培训课程实用、系统、效果当场见效，使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话：13189093448，E-mail：cagochen@12.com 公司网址：www.gzmm.com 关于作者：
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