30分钟后会议结束，小孔和所有业务员一起走出办公室，向往常一样来到这家“5分钟早餐店”，脑海里规划着怎么在这短短5天时间内把B冰品系列产品铺满自己区域内600多个终端售点。伙伴们都觉得这是一个不可能达到的苛刻要求。小孔凭借自己对区域内终端的了解熟悉程度，心想配送站所服务的终端售点不成问题,关键问题在于中北区内几个大批发部控制的售点以及多渠道交叉配送的终端铺入3个口味以上B冰品系列产品有一定难度。但小孔还是显得胸有成竹。

　　早饭完毕，看看表8：15,经过以上思索小孔为了提高铺货效率决定先到两个配送站详细安排一下，自己在后几天专门对多渠道交叉配送终端铺货的时候再监督并及时给予指导以保证100%铺入B冰品系列产品。边开车边想就来到第三配送站，小孔深知此区域内终端大多都是各个厂家的专柜，铺货应该不成问题，自己主要留意一下为数不多的社会终端就可以确保达到预期目的。详细沟通安排完之后，来到的第二配送站，这个配送站积极性虽然很高，但由于初建不久，同时还受到中大型二批商的挤压，全系列产品铺入全部终端有一定难度。于是小孔多花了点时间，先拿出拜访路线图、终端售点分布图、终端售点资料等拜访工具与周站长以及全体配送员详细沟通并规划出每个配送员每天所要针对服务的终端数量及名称。由于小孔提前与周站长已经确认好就在本月后五天内对配送员依据冰工厂系列产品铺货率相关要求及指标进行临时性考核激励政策，所以周站长很配向地向全体配送员宣布了已经制定好的激励方案。要求配送站把自有的固定老客户全部按照公司要求标准在无任何资源的情况下100%铺入，如有困难及时沟通。

　　走出第二配送站已经是上午10：40。接下来是令小孔感到头疼二批客户，马不停蹄的跑到区域内最大的二批客户老莫这里，路上不忘买了包“红塔山”香烟，其实小孔很少抽烟的，但是每次拜访莫老板都要买包“红塔山”，因为老莫此人烟不离嘴，而且是“红塔山”品牌的忠诚消费者。老莫属于那种“高傲、爱面子”型客户。一进店门，只见老莫嘴里叼着一支香烟双手拿着终端要货计划指挥小工出货，小孔很得体的上前打声招呼：莫哥，忙着呢？老莫只是点了点头，手指向旁别的凳子示意先坐。小孔正要坐下发现凳子下面有张发货单，随即快速捡起瞟了一眼（户名娇娇糖烟店，计划中包含B冰品b口味20支）并小心翼翼的捏在手里。这时老莫刚装好车并吩咐工人马上送出，只听送货司机小李叫到怎么就没有“娇娇”的货呢？老莫说对啊，明明报有计划啊，怎么我这里没有单子呢？这时小孔很合时机的站了起来笑嘻嘻地将“娇娇的发货单”交给老莫，老莫笑者说：怎么跑到你这里了，你这小子长有“通天手”啊？呵呵呵……，互相笑了起来。随即坐了下来说到：怎么样啊，有什么事情？小孔很亲切地答到：今天有时间来看看莫哥，我哪里有什么重要的事情啊（随手递上一支烟），公司A产品卖的怎么样啊？答到：一天20来件吧！在我这里单品卖量最大的就是这个产品了。哦，不过随着天气的转热，公司在各大媒体的B冰品广告您看了过了吗？打广告了啊，晚上回去看看……，经过一翻欲擒故纵、高帽相迎，此时的老莫已经是满脸笑容，小孔不失时机的说到：配合现在的电视煤体广告，公司要求冰工厂系列四个口味产品在三天时间内铺入全部售点（高标准要求才能确保达成目标）。老莫笑哈哈的说到：你这小子，我就知道你今天有什么事情，不过说实在的铺进去是没有问题，但是有几个点（终端）恐怕B冰品达不到四个口味啊。（小孔心想事情已经谈成，只是老莫想要点资源罢了。）小孔很爽快的说到：我手里只有20件终端促销品资源，就给您10件针对几个终端搞点促销活动吧！但一定要四个口味都有哦？（小孔看了看表快1点钟了）时间也不早了，我得去忙了（但没有起身），那您就三天内把冰工厂系列四个口味全部放到所配送的终端冰柜内，随着天气逐渐转热，此系列产品会迅速上量，把这次铺货做好后您就等着高高兴兴赚钱了。顺便说一声我每天都要检查的哦（笑着说）！只见老莫满口答到：你就放心吧，三天后凡是我送的冰柜有一个点达不到要求，就扣掉那十件赠品（生气的样子）。小孔很清楚其为人，答应的事情肯定能够办到，没有问题了。

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