二、 永远追求利润第一原则

　　三、 因才而用而不是因岗定人

　　四、 疯狂的企业并购

　　欧莱雅1907年诞生于法国，通过一百年的发展现已成为全球最有实力的化妆品企业集团，欧莱雅集团在发展过程中不光通过对化妆品本身专业而发展壮大，并且通过专业以外的企业运营成功法宝而使企业高速发展，使的欧莱雅成为名副其实的化妆品巨头。欧莱雅旗下拥有兰蔻、欧莱雅、美宝莲、薇姿等500多个品牌，媒体评论是“最受尊敬的法国公司”(英国《金融时报》)、“美的王国”(《商业周刊》)、“十佳雇主公司”(《财富》杂志)，老板莉莉亚纳•贝当古坐拥200.6亿欧元财产，远超过英国女王伊莉莎白二世28.6亿欧元财产，位居欧洲首富。这些充分的证明了欧莱雅非一般的成功魅力！

　　欧莱雅的第一大法宝就是永远遵循现金流为正，此点对于许多知名跨国企业来说都能有效遵循，但能象欧莱雅这样能最大化遵循的并不多见，当欧莱雅收购小护士后运用小护士的渠道强行推广卡尼尔不成功后，对卡尼尔投入的压缩，就是充分说明欧莱雅对现金流为正的经营法宝的遵守。

　　即使现金流为正还不够，必须遵循利润第一的原则，光玩转现金流是不够的，每个品牌每一国家的子公司能不能赢利是企业的重要考量标准。欧莱雅集团去年营业总额达137亿欧元，纯利润12.3亿欧元，并连续第17年利润保持两位数的增长。在年增长率只有5%的全球大众消费品市场，欧莱雅的销售及利润增长是令人吃惊的。这就是欧莱雅集团成功的第二大法宝。

　　在欧莱雅主管级以上的员工虽然有时候你可以看到他们自由的晚些上班，但他们对于工作的痴狂是无法用职业来形容的，晚上在欧莱雅看到许多人加班是家常便饭，这一切源自于欧莱雅的用人机制。因人的能力强或潜力大而给更大的工作空间去施展自己的才华，不光可以为企业做更多的贡献更可以使员工自己得到更多的锻炼与提升。这样使在欧莱雅的人不光被相对优越的薪资及福利制度吸引更被优越的用人机制吸引，这样的用人计划在欧莱雅被称之为“岗位责任激励”式的“企业家身份”的文化认同。这是欧莱雅集团成功的第三大法宝。

　　欧莱雅之所以能做到如此大的规模离不开他的“企业并购”策略，1996年欧莱雅出资7.58亿美元收购了美国拥有广泛知名度的美宝莲公司，并着力将“美宝莲”打造成“一个适用于全球各种族年轻、时髦、喜欢化妆的所有女性的国际品牌”，目前美宝莲已经成为美国乃至世界范围内最畅销的化妆品牌。“美来自内心，美来自美宝莲”，这句早已深入时尚女性内心的理念正在中国广为流传。欧莱雅在中国收购了小护士和羽西迅速在中国完善了欧莱雅的品牌布局，打的宝洁措手不及，这两年欧莱雅在中国都以50%以上的高速递增。欧莱雅全球有500多个品牌，觉大多数都是通过并购而来并快速发展的。

　　这就是欧莱雅集团化妆品以外的企业成功四大法宝。

　　作者为时尚狼职业经理团队领军人，国内有知名度的营销From EMKT.com.cn实战专家、企业咨询、培训师，自由撰稿人。作者文章先后在《销售与市场》《智囊》《卓越管理》《中国化妆品》《化妆品报》《洗涤化妆品杂志》等媒体发表，同时在《销售与市场》《中国营销传播网》《华夏营销网》设有专栏。电子邮件: huisenceo@to.com

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