职场案例：年薪50万的营销副总为何会输给小老板？ _ 文库

　　由于业务工作的原因，笔者经常可以接触到很多形形色色的企业老板，也经常从他们的口中听到对于部属职业经理人这样或是那样的评价，有才者无德、有德者无才，德才兼备者总是难以寻觅。

　　面对资本方的质疑，很多职业经理人也曾有过这样的抱怨：职业经理人道路的平顺与否关键是看能否选对老板，如果跟对了老板、排好了“队”，可能会有助于自己未来事业的发展，但是一旦跟错了人、排错了“队”，最终的结果可能是非常糟糕的。

　　在过去的一段时间里，笔者的一位好朋友刘某就悲怆地给本人讲述了自己不久前亲历的一则真实的故事：由于其轻信一家化妆品企业女老板赵某的承诺，放弃了自己在广州50万年薪的企业高管职位，选择了“小鞋大穿”，结果双方合作不满三个月刘某就自动离职了。当事人刘某为何会在不到三个月的时间里两次离职？其中到底发生了什么事情会让刘某如此气愤和抱怨？职业经理人刘某和企业女老板赵某谁对、谁错？

　　下面就让笔者带领大家一起走进这则真实的故事当中。　　

　　2007年6月中旬的一天，时任某外资化妆品公司营销From EMKT.com.cn副总的刘某突然接到了一个陌生的电话，来电者自我介绍说自己姓赵，是上海一家化妆品公司的老板，从自己朋友处了解到了刘某，并直接问及刘某有没有兴趣换一份工作，由于事情突然，刘某没有直接正面回答，电话一端的赵老板则热情异常高涨，告诉刘某自己在广州的地点，希望有时间双方可以面谈一下。听完对方的意思，刘某直言不讳的告诉对方自己现在已经做到了某知名化妆品企业营销首席负责人的角色了。谁知赵老板听完之后，电话中传出了爽朗的笑声，并回复刘某声称自己企业想找的是一个营销出身、精通经营管理的总经理。头一次听闻这样的挖角，刘某只得说自己需要考虑一下，双方便仓促之间结束了第一次电话沟通。

　　思前想后，或许刘某被对方的盛情邀请所打动了，随后的次日，刘某约赵老板见面沟通一下。

　　双方初次见面之后，赵某极度热情地接待了刘某，并讲述了自己企业的简单背景和情况介绍。原来，赵某所说的上海化妆品公司只不过是在上海虚拟注册成立的，产品在上海OEM代加工生产，公司的管理总部在河南郑州，自己起家是做化妆品河南地区代理商起家，选择进驻上游生产企业也只不过短短3年时间，现在全国建立了河南、陕西、河北、广东、山东五个销售办事处，因为企业的人才引进和管理水平滞后影响了企业的快速发展，所以自己一直在积极物色合适的营销和管理人才融入进来，共同把企业做大做强。刘某听完赵老板的热情洋溢的介绍后，虽然没有听明白双方一旦合作自己的定位问题，但是还是非常礼貌的在认真倾听。

　　交谈之间不知不觉中到了吃晚饭的时间，赵老板执意要求刘某留下一起吃晚饭，于是双方便第一次坐在了一张饭桌上，一下子彼此的距离感瞬间被拉近了许多，赵老板开始向刘某讲述自己的创业历程以及家庭情况，听到动情之处，性情中人的刘某也会难免为之深深触动和折服，隐约间刘某渐渐地放下了自己预先所有的心理设防，同赵老板开始煮酒论英雄……

　　第一次的沟通，应该来说双方都留下了比较好的印象，赵老板认为刘某年轻有为，对于刘某的专业化程度以及全局观和方向感非常欣赏；刘某觉得赵老板为人谦诚、待人友善，是一个女强人、更是一个好老板。

　　按照双方的约定，在随后的一周时间里双方又进行了两次较为深入的沟通，期间，刘某开始对赵老板的企业有了一个较为清楚和系统的认识：原来赵老板虽为一介女流，但可以说是经历非凡，自小就没有读过多少书，十几岁的时候就开始跟着自己的母亲做布匹生意，在做了16年的布料批发生意之后，自己又从事了12年的化妆品流通贸易业务，组建并开设化妆品公司进入上游贴牌领域之后，自己本人主要分管生产加工、产品线开发以及市场管理工作，老公宋某主要在坐镇郑州总部，负责管理公司的日常事务性工作。

　　虽然双方沟通过程推进节奏比较缓慢，但是，赵老板一直在耐心、反复地阐述着两层意思：其一，在大企业里做到多高的职位，无非还是在打工，但是投身到发展中的小企业里，无论从个人发展还是利益回报都会有更大的提升空间；其二，自己是女人，老公宋某已经快50岁了，女儿才9岁，随着公司业务的不断壮大和发展，经过这么多年的打拼，自己和老公宋某都有些力不从心了，一直在物色的合适的接班人对象。

　　听完赵老板语重心长的话语，隐约间刘某似乎明白了赵老板的良苦用心，但是刘某还是将自己最为关心的双方一旦合作后，自己的个人定位问题，径直抛给了赵老板，接过问题的赵老板含笑应对，表示自己公司是一个销售公司，所有的员工都在观望，个人的威望树立需要一个过程，一定要以自身的业绩做背书，希望刘某能够从办事处经理的基层岗位做起，至于薪资待遇等方面问题都好商议。听完赵老板的这一番话，刘某有些茫然，倒不全是因为个人职业进程的倒退，而是自己似乎从来都没有考虑过这样的问题。突见场面尴尬，为了缓和气氛、赵老板又一次将刘某托到了酒桌上，几翻推杯换盏之后，赵老板又一次提及了刚才的问题，丝毫没有心理准备的刘某自然不失理智，客气的表示让自己再考虑几天时间。

　　在接下来的几天时间里，刘某内心非常矛盾，一方面刘某同自己的妻子多年来一直两地分居，加上孩子幼小，有朝一日一家人能够团聚在一起一直以来是他本人的梦想，但是面对着赵老板提出的合作要求和条件，刘某又不能不认真权衡和考虑。正当刘某举棋不定的时候，突然一天夜里，刘某接到了7个圈内朋友的来电，都在重复着一个同话题就是――有一个河南的化妆品公司女老板正在私下调查你的实操能力和人品操守。听到这样的消息，刘某知道了原来赵老板已经在对他进行职业化背景调查了！

　　抉择的过程果然是异常艰难，在反复经过了几个辗转难眠的长夜之后，他决定再同赵老板就细节问题沟通一次。

　　于是双方又很快坐到了一起，就合作的具体事宜进行了细致的沟通，由于双方都带有着浓烈的合作诚意，所以几个回合下来，双方就很快达成了合作约定的主体框架：一则，工作职责。刘某担任陕西办事处经理的职务，负责陕西市场的业务管理工作，工作直接向老板夫妇两人进行作业汇报；二则，薪资待遇。薪资待遇按照同岗位级别干部的两倍支付，计3000元/月（税后）；三则，费用标准。个人每月的通讯、交通、招待等各项费用均实报实销；四则，奖金提成。陕西办事处每月的经营利润双方按照5:5平分，按月结算一次。（期间，刘某还了解到由于当时是淡季，陕西办事处每月的销售回款基本上在10万元/月的水平，决算后的利润至少应该在每月4万元/月左右。）

　　双方愉快地结束了这次“富有成果”的沟通之后，出于诚意和感谢，刘某执意也要请赵老板吃一餐饭，以庆祝大家的合作！在餐桌上大家醉眼相望的同时，他们彼此还互赠对方了两个字：赵老板送给刘某两个字是“引导”，刘某送给赵老板的两个字是“大气”。

　　2007年6月底，刘某很快便办理完了原公司的离职手续，准备7月5日起身赴任。

　　2007年7月4日下午，正当刘某收拾返乡行李之际，突然接到了赵老板的电话，言语间了解了刘某的准备情况之后，并坚持要给刘某在广州天河的川国演义酒楼摆酒饯行。宴席上，正当大家开怀畅饮的时候，赵老板却突然补充了两点说明：其一，希望刘某到任后，原办事处经理李某可以作为副手继续留任；其二，考虑到稳定团队成员间的情绪，消除工资表对于企业其他人员的影响，将刘某的薪资3000元/月分为明工资1500元/月，暗工资1500元/月，明工资从公司走，暗工资则由赵老板本人每月打到刘某的个人银行账号上。听到这里，鉴于双方的信任，刘某表示理解，没有提出异议和意见。

　　次日一早，带着满腔的豪情和大干一番事业的激情，刘某便满怀欣喜地踏上了返乡的路程，不同以往的出差，因为这次他可以回到自己阔别已久的家乡，工作之余，可以同家人长相厮守。

　　刘某到达西安后，稍作安顿，于2007年7月7日，按照赵老板提供的地址找到了陕西办事处，并见到了时任办事处经理李某，同李某经过简短的沟通后，对于陕西市场的业务现状有了一个基本的了解，此间，未等刘某言明，李经理声称赵老板已经给他交待过了，他会积极配合刘某的工作。通过和李经理的沟通，刘某了解到原来陕西办事处在一年前曾经换掉过一名办事处经理（西安籍），李经理以前曾在河南负责豫南地区的市场销售工作，由于他跟随了老板6年时间，出于信任和托付，老板将其抽调到西安，出任陕西办事处任职，在过去的几个月时间里，办事处的员工基本上都离职了，现在陕西办事处就剩下他一个光杆司令。

冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com

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