“盘中盘”是否真的能“盘活”？

　　明白“盘中盘”的人都知道，“盘中盘”是安徽金鹃的杰作，确实成就了口子窖，但到今天我却认为在毒害部分区域中小品牌。任何一个营销理论不是适合整个行业的任何企业，“盘中盘”在洋河蓝色经典系列上有一定的成功，但发展到今天，洋河蓝色经典呈现出的市场疲软，不能不说是“盘中盘”的问题，但根源却在“盘中盘”上，因为“盘中盘”的理论实质是“盘活厂商资源，充分调动经销商的积极性，共同赢得市场”首先要明确如何盘活厂商资源？同时如何在真正意义上调动经销商的积极性？如何让经销商真的能推动当地市场？“盘中盘”好像缺少了一种一个关键的环节，那就是如何帮助经销商在当地市场如何赚钱，如何广泛地推广厂商的产品品牌。

　　“盘中盘”理论在实施过程中最重要的是执行，所有运用“盘中盘”理论的公司都好像明白这个道理，但执行到底是什么？执行到什么程度才算是达到了“盘中盘”的要求呢，“盘中盘”理论没有提及，理论倡导者也没有提及，厂商执行人员更不知道，那就是说这个理论是一个没有结果的理论，我认为那就不是一个完美的理论。

　　今天在倡导和执行“盘中盘”理论的主要两个营销顾问公司一个在北京，一个在南京，这两个理论倡导者都是从安徽金鹃出来的，都同时在倡导“盘中盘”，可以说“盘中盘”成就了他们两个人的营销顾问公司，但真的成就了他们服务的公司吗？我认为不一定。为什么？因为他们都有一个共同的目的，那就是先成就自己的公司，然后从其他客户身上谋生存，那既然是谋生存，那客户就是你的衣食父母，那就应该是设身处地地来维护他们，“盘中盘”理论进入一个酒类厂商时，不是以“盘中盘”运营的结果来指导和要求厂商，而是以厂商整体既定的营销目标来分解，那这就是一个关键问题了，那就不是一个营销理论在领导营销目标，而是一个既定目标在领导所谓的行业理论，那执行的结果我们可想而知，因为你在开始植入理论时目标已经存在了，你的理论是来执行，那执行的结果是什么？无非是让厂商多花钱烧了一次香而易，至于执行的结果是什么？你还可以说是厂商执行问题，市场因素问题，产品本身诸多问题等等。

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