就女性饰品人均占有率来看，日本 68.2% 、新加坡 48% 、香港 54% 、韩国 68% 、马来西亚为 47%, 泰国为 68%，而我国不足 5% ！据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的增长率递增，到2010年我国女性饰品加盟连锁的市场占有率将从现在5％增加到64%以上，估计市场容量将达到1800亿！

　　面对这1800亿的市场，众多饰品企业是摩拳擦掌、跃跃欲试，阿呀呀从2002年第一个加盟店诞生，到今天，成为销售额达5亿多元的饰品流通平台。流行美全国连锁加盟店已逾1100家，品牌资产超过4亿元。它们的成功，使大家看到了连锁加盟模式在这个行业的巨大生命力。于是翻开各种书报、杂志，打开各种网站，就会看到各种种样饰品的加盟招商广告，但谁能从这竞争激烈的环境中胜出？谁才能超越阿呀呀、流行美等成为下一个风向标？究竟如何才能打造出一个成功的饰品连锁店呢？在此，笔者将分五个步骤，来论述从产品规划到招商加盟到单店帮扶这一系列过程，以抛砖引玉，与读者们一起来探讨饰品连锁店的成功之道——

　　第一步、打造心动产品力

　　1、出色的产品质量。

　　产品质量的重要性勿需多言，虽然一般的流行饰品与昂贵的黄金珠宝首饰不一样，在某种程度上是属于“时尚的快速消费品”，没必要做到“恒久不变”，但并不代表流行饰品就可以“一天就变”。笔者就曾见过某品牌的饰品，消费者佩带第一天出现掉钻，第二天掉色，返修率高达40%的现象。这样的质量实在是不敢恭维。

　　2、环保的产品概念。

　　值得注意的是，“绿色饰品”的概念将是未来流行的重点，目前国内饰品中普遍采用的镉、镍、铅等金属原料，容易引起皮肤过敏，在国外早有相关规定来严格限制相关元素的含量。目前国内正在制定中的饰品行业标准，已写进此项内容。可以预见，谁先打出“环保”、“绿色”的概念，谁就能在下步的竞争中赢得先机。

　　3、特色的产品个性。

　　对女人来说，美永无止境，时尚也永无固定标准。这就决定，饰品行业是个时尚感很强，时刻在更新的行业，讲求的是“快鱼吃慢鱼”的速度战。以材质为例，07年春季的时候流行“丝绸织带”材料的饰品，夏季流行“爆发珠材料”，而现在却开始流行“木质材料”。虽然时尚谁也无法全盘掌据，但打造出有特色的产品个性却是每个饰品企业应该做的。例如海盗船就以其富于“海盗风格”的店面形象和个性产品，吸引了众多消费者。这种内有特色再加上各个时期的流行元素，自然就引领了时尚。　

　　当然产品的特色个性，并不是企业坐在家里，拍拍脑袋随便想想，就出来了。它是需要依靠全方位的品牌建设来完成的。但一个很重要的前提是，需要企业有着极其敏锐的市场触觉，对消费者有着深度的分析和了解，对流行元素有着准确的把握。需要企业从产品研发到市场有着快速的反应机制。笔者曾见过某饰品企业，从研发到成品，竟然需要40天，这边刚上架，那边已经不流行，只好压库存了。

　　4、以特色产品为核心、多品类的产品群

　　饰品是一个时尚产业，所谓时尚就是要和别人不一样，就是要比别人快。别人卖玉石，你卖合金；别人卖合金，你卖木头；别人卖木头，你又卖玉石。说起来，手机行业同它一样，有着某种共通之处，更新越来越快、模仿也越来越快，诺基亚每年要推出至少40多款新机型，今年主推超薄概念、明年又主打镜面屏。其它手机厂家也是跟在屁股后面，一会超薄、一会镜面的。

　　这种玩法其实很值得饰品行业借鉴，尤其对于有实力的饰品企业来说。按季节、按产品材质、按节日、甚至按星座等等快速更新出很有特色的产品，这些产品可以做为吸引眼球的“明星产品”。同时再配以其它品项的产品，一个面积只为30-50平方饰品专卖店，品项数至少要达到2000—4000多个！每星期至少要更新30%。除饰品外还可以考虑放进围巾、帽子、眼镜等物品，但一定要统一到一个品牌里。

　　第二步、打造独特品牌力

　　品牌不是空穴来风，品牌不是空中楼阁。品牌必然是建立在一定的基础上。品牌定位的方向，有三种，一种是从产品本身出发，一种是从消费者角度出发，另外一种是在研究消费者的基础上，超越消费者，给消费者以惊喜。

　　毫无疑问，在目前饰品行业竞争激烈、产品同质化严重的情况下，单纯的说产品本身，是根本无法与其它品牌相区别的。这条路走不通。

　　而仅仅从消费者角度出发，满足消费者的需要。这条路看似有理，但在目前的市场情况下，也是不够的。某广告公司曾为一家饰品企业提案，为其饰品定位是“时尚的代表”，没错，消费者买饰品确实是时尚所需，但这是所有饰品的共性，是参与市场竞争的一个必要的条件，而非你的饰品的个性，更不是这个饰品成功的充要条件。简单的满足消费者需求，这条路走起来，阻力也会很大。

　　所以,饰品的品牌定位应该是——在研究消费者的基础上，超越消费者。可以这样说，我们卖的不应仅仅是首饰。而是一种文化、一种情感。好比钻石，它的最大用处是用来割玻璃，但人们愿意花几千甚至上万元买它，却并不是用来割玻璃，而是买它所代表的那份坚贞的爱情。

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