一、准确的市场定位是势能营销的前提。　　

　　我们说一种产品的成功都不是偶然的，必须经过发现市场需求、开发新产品、迎合市场需求的过程。就一个房地产项目来说，在拿地之前可能存在两种情况：一种是这家企业在这个区域性的市场上已经发现了新的市场需求或某一市场需求虽已存在但市场仍存在较大的上升潜力，而这块地通过论证开发的产品正迎合了市场的这种需要。另一种情况是开发商并没有经过认真论证，就把地给拿下来了，然后再根据地去寻找市场需求，并策划具体做什么。应该说在目前的房地产市场上这两种情况都存在，但却反映了开发商不同的市场观念。前者的成功机会要大得多。但上述两种情况都经过了市场定位的过程。可以说没有准备的市场定位，都无法向市场提供适销对路的产品。市场定位是势能营销的第一步。　　

　　二、符合市场需求的产品质量是势能营销的基础。　　

　　市场定位解决的是向谁卖什么的问题，比如不同的物业类型（写字楼、商场、住宅等），物业的档次高低，同类物业不同的产品设计等，而符合市场需求的产品质量则是营销的基础。这里的质量不仅仅是指建筑的技术质量，也包括消费者可以感知的建筑功能、外观设计、配套等质量，所以这里用“符合市场需求”作限定。现在很多房地产企业都很重视这种符合市场需求的产品质量。作为技术指标开发商无论如何是不能马虎的，不然验收不合格，就会成为烂尾，而贴近消费需求的质量则是消费者可以感知的，比如消费者能够看得见的园林、建筑风格、建筑细节，对营销来讲都显得非常重要。因为任何产品都存在两种质量：一是产品的固有质量，一是消费者的感知质量。提高消费者的感知质量已成为很多开发商质量追求的重要目标之一。　　

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势能营销：概念、框架理论及实践 （2008-11-27, 中国营销传播网，作者：黄畋）