下面我摘选几封邮件来说明目前营销新人在营销职业规划方面的困惑，希望能引起更多营销人的关注。

　　第一封邮件

　　李老师：

　　您好，看过您的《职业规划：营销人的一堂必修课》很有感触，目前我碰到了一些工作中的迷茫，这样盲目的请教可能有些唐突，希望您能见谅。

　　我先向您说说我的情况：

　　我性格属于中性，喜欢市场营销的工作，善于思考、总结和分析，执行力较差。希望从事市场企划类工作；之前也找过，但是因为没有实际的操作经验和相关作品一直没有找到合适的。目前我在一个手机客户端软件公司工作，职位是市场专员，主要的工作职责是市场推广，和市场企划的工作差距还是很大的。

　　我想向您咨询一下的是：我应该直接找一份和市场企划相关的工作呢，还是在此工作的基础上一点点转过去。

　　希望能得到您的回复！

　　第二封邮件

　　李童：

　　你好！我在销售技巧专业网上看了你的文章。我很认同你的看法。，所以想向你请教一些问题。在这里先谢谢你抽空阅读我的邮件。

　　我今年20岁了。刚刚进入一家影视器材有限公司做业务员。主要负责桂林地区的业务来往，我公司主要针对电视台、电视局、各宣传部等政府机构出售摄象机、非编、耗材等相关器材。对于我来说，我第一次做业务员，我不太能够理解别的业务员是怎样做的。这里的业务员只有一个是做了五年了，有很多的都是做了三四个月后就辞职了。我起先也很郁闷，可是我真的很喜欢摄象方面的工作，我想留下来。虽然还在试用期，可是我决定要留下来，所以我想学得更快更多。

　　昨天经理让我开始联系桂林地区的客户，才打了八个电话。我知道没有什么业绩是会被淘汰的。可是我发现电话行销根本没有想象中那么简单。更加明白自己在这方面的不足。因此我想要变强。　

　　我有很多很多的疑问，很期盼能有位良师做些指导。我希望你能成为我的良师。我想你应该会很忙，所以说不知可不可以用E-mail进行联系呢?这样似乎有些冒昧,可是如果你能答应我,我会很感激你的.谢谢你了!

　　第三封邮件

　　李童：

　　您好！我是一名刚刚进入社会的大学生，我的专业是通信技术，由于自己的学历是大专很难找到对口的工作！毕业以来自己一直在找工作，但是发现很难跳出销售的圈子！刚开始自己很不喜欢销售，因为我对销售的理解是上门推销那种，常常被骂出来！最后一从事销售的朋友告诉我销售并不是那种，迫于生活的压力和经济的拮据我找了一份销售的工作（网络集成产品和安全）．我是２００７年７月毕业的，现在从事这工作才两个星期．但是在这段时间里我已经被受打击．原先自己的性格还是很开朗很愿意与人交谈，在这两星期里我每次去见客户时几乎都是被别人冷眼，不答理，甚至骂出门！导致自己现在很怕去一家单位见客户．当自己搜集好用户信息走到门口时却不敢进去．您能帮帮我分析下吗？我现在觉得自己还是对怎样与人初次见面交谈没有方法！　　

　　以上是我陆续收到众多邮件中的几封，摘录出来只是想做个引子，以期能帮助更多的营销新人，希望这些给我发邮件的读者能够谅解。也正是这些邮件促使我就营销人职业规划的话题再次提笔，是想对《营销人的一堂必修课》做几点针对性的补充，更多的是针对营销新人，希望能带给他们一些实质性的帮助。

　　第一点， 职业路上需要一位师傅！

　　中国自古有师傅带徒弟的传统。在没有正式的学堂之前，几乎所有优秀的人才都是师傅带出来的。后来有了学堂、学校，出现了先生和老师。但我个人认为由于先生和老师都是规模化教学，学生众多，显然没有师傅带徒弟的效果好。为什么这么多的读者会给我发邮件，正是证明了在职业路上他们均或缺一位可以点亮其前行道路的师傅！

　　营销人在职业发展道路上，需要一位师傅。他可以在你职业发展的道路上给你一些建议和指导。别人已经验证过正确的东西我们为什么还要自己再去摸索一遍？直接为我所用，这就是拿来主义。有一位师傅的指导，会让你减少自己摸索的时间，同时少走很多弯路。在这一点上，很多过来人的教训是深刻的。选择一个什么样的人做你的师傅，我想起码要熟悉你从事的领域（如销售领域，而不是食品行业），这个人可以是你的上司、以前的上司、长辈、朋友或同事等。有了师傅之后，他会给你很多职业上的建议，在你迷茫时，他会给你方向；在你骄傲时，他会给你泼冷水；在你失落时，他会给你鼓励；在你困难时，他伸出帮助之手。中国有“千里马常有，而伯乐不常有！”、“讲郎才尽”的历史典故。

　　当然有一点要切忌，师傅也有犯错的时候。

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营销人的一堂必修课 （2007-10-23, 中国营销传播网，作者：李童）