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经销商如何规避厂家的强制压货 经销商的新称谓精销商，但是面对强势厂家，终端为王，趋利小店的市场环境，精销商的压力与日俱增，正如一则短信所言，表面风光，内心徬徨。双节来临，旺季上销量这个老话题，又成为众多经销商及厂家的问候语。下面为笔者与老高通话李经理：老高你备货了吗？老高：备了200万。李经理：平时一个月才销50万，200万你能销得了吗？老高：我也知道销不了，可不备不行呀，实录某品牌经销商张总的电话一刻： 某品牌王经理（以下简称王）：张总，双节快来了，最近忙吗？ 经销商老高（以下简称高）：王经理呀，这不还在仓库安排他们装货呢？快过节了，明天不发出去不行呀！你有什么指示吗？ 王经理：老张注意身体呀，装货这种小事，你安排下去不就行了，何必亲力亲为呀！ 老张：这不都晚上8点多了，我来看看，大家都挺辛苦的。有事你就说吧！呵呵！ 王经理：老张本月能进多少货呀？ 老张：答非所问，100万吧。 王经理：什么才100万，太少了，这个月最少你也要完成200百万以上的进货，才能保证完成全年任务呀！这可是双节旺季呀，你这时不充量哪还有机会呀？ 张总：王经理您又不是不知道目前市场的情况，我们的产品，我本来预估这个月能进货180万以上，可低价窜货来啦，价格接近厂价，你来看看现在满仓的货，发不出去呀！怎么办呢？ 王经理：你那不都在装货吗？销得不错吗？ 张总：忙是不错，可是一天才出几万元的货，都是小便利，散户要货呀，出货太慢呀。 王经理：是呀，出货慢，低价窜货，我都知道，可是老张，困难是有的，但是有困难也要上呀，你上个月的任务就没能完成，当时你不是拍胸脯说，保证完成本月任务吗？现在又说有问题了。 老张：你看呀，我们这实际情况，窜货一来，我这终端都死了，都不要货，我都愁死了。 王经理：窜货也不是你一个区域，我这其它区域的情况都一样，但是本月都能超额完成任务，只有你的理由多，行了，我不管你用什么办法，你那里要确保完成本月任务，否则本月市场支持费用取消，并且考虑是否我们还能合作的问题。你自己看着办吧。说完挂断电话。 老张：喂喂。。。。尴尬的关了手机，心里盘算，如果不打款要货的话，本月自己支付的陈列费用已经达到5万元左右，这可是笔不小的损失。自己打拼几年就为经销这一品牌，如果真的中断合作，那么我的公司怎么办？如果再要吃进100万货的话，势必造成库存压力，货期必然加大，损失可想而知。左是悬崖，右是绝壁，老张作何选择？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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