至于合作方式，国际奥委会TOP计划、北京2008奥运合作伙伴、北京2008奥运赞助商，这些都需要数亿元甚至数十亿元才能“入门”，留给中国本土中小企业的也就是“奥运供应商”这一角色了。供应商又分“独家供应商”和“供应商”，前者开价500万美元，后者为200万美元，根据业内人士透露，供应商里的最低入门级也达到了500万元人民币。加上自身企业投入宣传的费用，大致也要几千万。针对单个的中小企业来说，未免显得负担太重，但是，如果，这笔费用不是一家企业承担，而是众多合作企业承担，又共同享有奥运的机会呢？奇正认为可以有如下几个思考的方向：

　　第一，行业抱团。

　　这种方式适合于地域产品，在一区域内聚集了大量的生产同类产品的企业，它们拥有强势的资源能力和生产能力以及整体的地域形象，而且更需要奥运机会来再次放大它们的影响，原产地保护产品也在此列。如金华的火腿、杭州的龙井、义乌的小商品、余姚的塑料、南浔的地板等等，他们可以通过行业协会、政府相关部门、企业的合作形成一个整体，以整体的名义参与奥运，共享奥运带来的商机。可以分担高额的奥运入门费，还可借奥运这个大平台宣传自己，同时也让企业改变原先的松散状况，更加紧密地联合起来。

　　如杭州要发展西湖龙井，打破目前的小散格局，关键是要茶农、茶商、政府、协会等各方面“抱成团”，2008年有北京奥运会，2010年有上海世博会，要抓住市场机遇练内功。尽快与北京奥组会接触，在具体了解申报程序、相关要求后再与会员企业分工协作。

　　第二，产业链抱团。

　　中小企业做不了奥运的直接供应商，可以做供应商的供应商，通过在整个产业链上的价值间接链接奥运，也不是不可能的。因为，对于中小企业来说，品牌的意义可能要小于实际销售的意义，主动与已经获得供应商资格的企业洽谈合作，在生产、物流、服务、配送、宣传等方面配合其完成奥运赞助。对自己的业务和将来的业务都是一个极大的提升，因而，产业链抱团也是部分中小企业可以参与的奥运的方式。

　　第三，抱紧成品牌。

　　行业协会或者政府携众多中小企业进京或多或少会因为企业杂而乱出现合作上的难题，那么是否可以考虑另外一种合作的方式。基于行业基础的品牌运作，为了奥运，重新注册一个品牌或者筛选一个品牌，这个品牌的所有权按照股份或者投入归业内几家企业所有，然后，共同出资完成奥运供应商的申请，然后通过生产合作、子母品牌等多方式完成共享奥运的结果。这些企业可以共有品牌，或者按照股份享受部分的权益，应该是个不错的选择。

　　总之，奥运机遇难得，我们响应和支持奥运组委会的筹划，这是正；奇在于我们可以线下完成资源的重新配置和组合，不管是甚么方式，利益多赢，用不放弃，是最佳策略也是最好的奥运精神。

　　本文发表于《销售与市场》2007年9月版

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