令我尊敬的本土企业并不多，但像农夫山泉、娃哈哈这样的企业却让我钦佩。钦佩不是因为他们现在有多强，而是因为他们在外资企业面前不屈不挠，坚毅执着的民族气节和民族精神。而这种气节和精神正是目前大部分本土企业所乏的。

　　我不赞同一味的崇洋媚外，认为外资企业的什么都比中国企业好，一切都向外资企业看齐，营销人削尖了头向外资企业里钻；我也不赞同一味的闭关锁国，对外资企业的经验嗤之以鼻，总以为月亮还是家乡圆。如何平衡去看待这个问题，我认为本土企业和营销人值得去思考。

　　目前的情况恰恰是更多的本土企业和营销人没有处理好这样的一种平衡。主要表现在：第一，对外资企业产生崇拜。认为外资企业什么都比本土企业好，要向外资企业学习，建立标杆。哪怕是获得外资企业的一份人员招募的制度也是如获珍宝。在人员的招聘上，在外资企业做过的营销人更是价值连城。第二，对外资企业产生畏惧。认为外资企业各方面都比本土企业先进，都比本土企业强，见到外资企业就害怕，一说外资企业要进入自己的领域，还没来，自己就先慌了。躲都来不及，更不敢正面交锋。即使是见了面，还没交锋，自己先腿软了。

　　面对外资企业，何足惧哉？这是我的观点。为什么这么说，我将从以下四点来阐明。

　　第一点，我们没有必要去搞外资企业崇拜。

　　我们不得不承认外资企业在很多方面目前比本土企业做得优秀，但这不代表我们就要去搞外资企业崇拜。第一，我认为崇拜这个词在很多时候应该是个贬义词。当你崇拜一个企业的时候，首先证明了你没有他强，这本来就不是一件什么好事情。其次，崇拜会让你始终活在别人的影子里，没有了自己。再次，崇拜会让你产生畏惧，让你没有超越他的勇气。最后，古语有“学我生，像我死”。而崇拜更多的是想成为和他一摸一样的人或企业，而有“他”必定没有“你”。第二，寸有所长，尺有所短。即使是外资企业也不是样样都好。一味不分糟粕的吸收，好的吸收了，不好的也吸收了。这就是崇拜和学习的本质区别。既然别人是你学习的主体，又在崇拜的情景之下，好的你永远好不过别人，坏的可能比别人更糟糕。第三，别人的不一定适合你。崇拜容易让一个人忘记任何事物的适应性都是有前提的，不论是否适合自己的需要，一味的照搬照套，最后只会搬石头砸自己的脚。这方面的教训很多本土企业和营销人应该是深有体会的。

　　第二点，我们没有必要去害怕外资企业。

　　我们不得不承认外资企业目前在整体上比本土企业强。但这不代表我们本土企业和营销人就要害怕他。第一，强中也有弱。任何一个企业也不可能将企业经营的所有要素做得比所有的对手都好，就如同人不可能十全十美一般。所以，外资企业也有其比较弱的方面。而这正是对手的要害，作为本土企业如能击中外资企业的要害，就能在交锋中获胜，哪怕整体实力，你没有他强。第二，大象尽管能跳舞，但总是跳的比较笨拙。外资企业固有的特征是盘子大，所有其在运作中不论是速度还是灵活性都没有本土企业强，这就如同在自然界的生物链中，往往身体庞大动物的天敌却是比其身体小几百倍甚至上千倍的小动物。第三，家里的情况自己最清楚。尽管外资企业实施了人才的本土化，但企业的核心决策依然在海外。对于中国的市场，家里人永远比外面的人要清楚。本土企业倘若有这样的意识，最了解中国市场的就不是麦肯锡，而是本土企业。第四，三十年河东，三十年河西。今日的中国再也不是清末的中国了，今天的中国再也不允许任何一个国家小看他。而随着发展的轮回，永远没有日不落的外资企业，在不久的将来世界500强企业中更多的将是中国企业，这是国家发展带来企业发展的必然趋势。而问题的关键是看本土企业有没有这份信心和领先的勇气。

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