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经销商大会也可以这样开？
今年7月，注定不同一般：党的85岁生日，香港回归10周年。而在革命圣地井冈山同样刮起了一股红色飓风！整个地板业都知道，江苏徐家地板在井冈山召开了一场与众不同的经销商大会。 “将井冈山的革命精神融入到现代营销From EMKT.com.cn战中去！” 徐家地板是江苏强势区域品牌，邀请影视明星唐国强代言，拥有中国首创的地板“银盾”防潮技术……上海凯纳与其在今年4月份签署全面合作协议后，迅速制定“立足江苏，辐射华东，面向全国”的阶段战略，并确定“地板领袖”的品牌基调，开始了徐家地板全面突破的营销行动。 作为一个有着10年发展历史的区域品牌，徐家地板在江苏的经销商渠道无疑是深厚的。问题的关键是，由于长年的自然增长，各区域之间发展极不平衡，经销商水平参差不齐。同时，公司的最新战略调整、凯纳在前期进行的系统营销策划等，未能与所有经销商完全共享，统一思想，统一步调。 因此，凯纳认为：在07年徐家地板转型的关键时刻，一场经销商大迫在眉睫！ 徐家地板总经理徐衡先生是一个思路清晰、思想先进的企业家，他迅速认可了经销商大会的必要性，并对凯纳品牌小组提出要求：“要开就开一场与众不同的转折性会议！”
在会议营销越来越来频繁，手段却越来越来单一的今天，凯纳绝不做泛泛的、套数似的经销商大会来应付差事！ 凯纳徐家地板品牌小组，迅速确定：本次大会将是一场立体的、全方位的、系统的营销会议，它是一场符合企业文化、理念，以及具备“领袖气质”的年度行业营销事件！围绕这个核心，凯纳小组成员进行了数轮头脑风暴。 “唐国强”、“领袖”、“毛主席”、“革命”、“井冈山”……当关联词想到这里的时候，一个完美的方案呈现在凯纳小组成员面前。 2天后，一份主题为“红色盟友，决胜07”的经销商大会执行方案，摆在了徐总的办公桌上。 看到方案的徐总，喜悦之情溢于言表：“我们的大会就开到井冈山，把革命精神融入到现代营销中去！” 摒弃复杂，化繁为简，徐家地板经销商大会有两个最直接目的：第一、形成营销事件，在业内引起震动；第二、令经销商感到真诚和震撼，产生企业认同感与归属感。 这就决定了徐家地板的经销商大会绝不是模式化、枯燥乏味的一般意义上的营销会议。基于这样的思想观点，凯纳小组与徐总商讨后，最终果断决策，在经销商大会上进行“新银盾防潮１号”科技发布会，邀请国内顶尖地板专家到场，将徐家地板经销商大会开成国内地板界的年度大事件，从而吹响徐家地板全省铺开，全面突破，进军全国的号角。 会议上，中国木材流通协会地板流通委员会副会长杨美鑫、副秘书长曲丕良代表中国地板界最高级别协会，祝贺徐家地板“新银盾防潮１号”的成功发布，并公布了地板流通委员会对徐家地板的最新辅助项目，杨美鑫副会长还进行近１个半小时的行业发展趋势演讲。 同时，江苏省卫视业务部经理袁小叶作为媒体代表到场祝贺，并从宣传策略的角度，谈论对徐家地板的看法和对产品的信心，让经销商意识到企业对未来的规划和品牌塑造是务实和诚信的，有高瞻远瞩的远见。 以上这些，可以说是顶级经销商大会都具备的因素。但徐家地板的井冈山经销商大会远远不止这些。 会后，杨会长这样讲：“我参加过上百场经销商大会，但这次在徐家，是我唯一一次从头参加到尾的。” 是什么如此吸引杨会长呢？ 是徐家地板此次经销商大会的基调和特性！其决定了本次大会绝不是一般意义上的经销商大会。会议地点选择了千里之外的——井冈山，并确定了“红色盟友，决胜07”的大会主题，大会就需要以盟友、战友的姿态，以一往向前的大气势将经销商团结在徐家地板四周。  为了让每位参会代表，切身体验重走革命路的感觉，并增强经销商的归属感和荣誉感，会议期间全部统一着装，红军衣帽鞋裤皮带一应俱全。 会议前，会务组颁布了会议8大注意，以准军事化章程要求各位经销商。迟到早退等经销商大会中的常见诸多陋习，被一一杜绝。灵活的操作技巧，是优秀创意得以执行的必备条件之一，在实际操作中，会务组巧妙的以体验红军精神的新奇感，代替了军事化管理的约束感，消除经销商抵制情绪，使其欣然接受。 值得一提的是，大会结束前，所有与会人员面对徐家地板的“正”字旗，做出了最庄严的宣誓，誓词如下： 在这庄严的时刻 在这神圣的土地 我们郑重宣誓
我们愿意携手徐家地板 为了共同的利益与追求 缔结战略同盟
徐家愿意携手大家 把双赢的合作进行到底
我们坚信 没有攻克不了的市场 团结是最伟大的力量
我们坚信 徐家地板基业常青 我们为创百年品牌而努力奋斗！   宣誓结束后，所有经销商现场立下销售军令状，主动要求提升55%年度指标，并在庄严的“正”字旗上签名明志，向徐家地板保证完成任务。会后多位经销商表示：“我们不再各自为战，我们是徐家人，我们是拧在一起的一股绳！” 需要特别说明的是，如今一个产品的经销商大会可能各企业每年都在开，但是，徐家地板井冈山经销商大会却与泛泛的全国经销商大会有着本质的不同。它形成一股“红色飓风”，席卷了徐家地板内外，以及整个中国地板业。 请看徐家地板经销商大会与众不同的5大看点…… 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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