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不要浪费公司的钱之做生不如做熟 望着窗外的雪景，王总的双眼布满了惆怅。这是为什么呢？事情是这样的：做化妆品出身的王总看中了火车站附近的一个楼盘，与其老板一碰面，双方惊叹相见恨晚，合同便在第二次磋商中成功签署。幸福像花儿一样，一时之间把王总绽放得红光满面，快乐无比。然而，好运并没有一直陪伴着王总，大约过了八、九个月，困难就像洪水一样汹涌的冲奔了过来，让王总难以抵挡，不知所措…… 是什么原因，让有着三十多年公司运作经验的王总身处被动境地呢？通过与王总的深入沟通，束缚楼盘健康运营的“绳索”终于被发现了—— 第一、运作资金见底了，事情才做了个零头。王总操作这楼盘时，正是他事业的低谷时期，手头上的可用资金不足300万元，其楼盘自然是施工尚未完毕的“半成品”，合作条件是王总租用此楼盘十年，前三年负责出资把楼盘装修好，第四年开始支付年租金200万元，此后每一年在前一年的租金基础上增加30万元。 王总觉得这是一个难得的好机会，同时为了尽快实现商铺的销售运转，楼盘的装修工作很快就展开了。大半年后，楼盘外立面焕然一新，二至九层的地暖同样搞得漂漂亮亮，不过200多万元的运作资金也已花得所剩无几了，而一层整体装修、电梯、消防、二至九层的精细化装修等等都没有钱再做了——情况变得异常的糟糕。 第二、装修还差一大截，商铺出租成泡影。由于没有钱再搞装修了，除了楼盘外立面能够让人感到“赏心悦目”以外，楼盘四周地面坑坑污污、基石不规则的大面积外露、一层内葡伏的沙石“群群结队”、一不小心就要人性命的外露钢筋条……在这种情况下，想按原计划将一至四层的商铺租出去，已变成遥不可及的梦想了。 第三、手中没有产权证，产权式销售行不通。在化妆品领域颇具影响力的王总，对地产运营并不精通，当钱花得差不多的时候，王总想起了营销From EMKT.com.cn咨询公司，希望“神奇的策划”能够帮他度过难关。这一想法，并没成功：咨询公司要收取服务费暂且不说，适当的广告费用还是要的，可王总已经没有了，那好，就拿划分好的商铺的产权证抵押给电视台和报社吧，但王总只有出租权，对于产权证、产权式销售等名词，还是在销售策划人员耐心地解释下，王总才弄懂了是啥玩意儿。唉，产权式销售也只能作古了。 显然，这些事情都是没有料到的——王总为此唉声叹气——他原想借此机会把自己的事业再次红火的“大烧”一次，没想到近300万元的投入却变成了欲哭无泪的“火坑”。王总深感自己犯了大错误，而且还是战略发展的大错误！ 很明显，王总是犯了战略发展的大错误——贸然地进入自己不熟悉的行业，且不进行深入的调查和周详的计划便运作起来，把“做生不如做熟”的经营运古训抛到了九霄云外——走向了一条错误的投资与运营的道路，结果很快就遇到了“铜墙铁壁”，止步前进了。 这是血的教训！然而，这样的“惨剧”在我们的身边不断地上演。那么，面对这种情况，公司如何做才能有效地避免其再度发生呢？ 第一、严格遵循“不熟不做”的投资运作潜规则。只做自己熟悉的行业和领域，能够全面掌控的项目，这样，成功的几率才会大大地增加。因为自己熟悉嘛，故存在的陷阱容易被发现，盲点也易于被扫除。 当然，如果想进入新行业也未必不可，但需要先熟悉其行业，有了把握之后再“动作”，不要知之甚少就“动手”，否则，钱是很难赚到手，亏就绝对有得吃。 第二、合同签署前应该做足调查，思考清楚再决策。欧美国家签署合同有个好习惯，即在双方都认为合作已经谈得“炉火纯青”了，拿起笔来准备签字的刹那，如果没有最终想好都是可以拒绝签定的。这是一种负责任的做法，即一定要思考清楚，确保自己的利益不会受到“伤害”，才能进行合同的签定。中国人应该学一学。 例如王总，在产权式销售等概念都很陌生，楼盘到底存在什么优点和隐藏着什么缺点，自己做此楼盘的优势和缺点等都没有调查和思考清楚，没有把可能迫使项目无法正常进行的问题撵出来，就稀里糊涂地签定了合同，结果发生了一系列的不顺心事情，实在不应该。 第三、动脑很重要，苦干要不得。在正式操作之前，一定要想出最好的办法，而不要苦干。如果王总不急急忙忙地进行楼盘外立面的装修等工作，而是先请营销咨询公司进行整体规划，很可能就不会有今天的苦恼。因为仅具备装修外立面或一层整体装修的资金，是不够的，至少还得把消防做好，显然，对于资金而言这是不现实的。这等于半途而废。 相反，若先请营销咨询公司参谋，争取与楼盘老板由租赁合作改为售卖合作，把产权证拿过来，进行产权式销售推广，成功率大增。退一步讲，如果与楼盘老板无法达成整座楼盘的售卖合作，照样先进行创新策划，将未装修好的楼盘和商铺租赁出去，迅速回笼资金，这种奇迹也是存在的。可见，动脑很重要，苦干要不得！ 第四、量力而行。前期装修需要600多万元，王总只有200多万元就开始大干——从某个方面而言，王总是“牛人”一个，但从另一个角度而言，这是非常愚蠢的。因为只凭一时头脑发热，不顾及后果，是不值得称赞的。事实上，只有量力而行，在踏实中创新，结果才有可能会红红火火…… 沈海中，资深实效营销人，黄金销售体系理论创始人，高级培训师，长期征战于市场一线，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中实效营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨，以战略的高度和一针见血的制胜质量，为客户低成本的引爆市场，实现以小博大，由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向火爆。沈海中火爆销售热线：13352808318；电子邮件：shzthink@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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