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探索网络视频营销模式蓝海 网络视频最大的贡献是什么？通过网络视频，用户可以看到“嫦娥一号登月”等国内外当下最热门的新闻事件直播，也可以看到更多电视台未播出的、由网友提供的“芙蓉姐姐神仙哥哥跳舞”；作为You时代的标志，用户可以通过DV录制自己的生活片段传上视频，让全世界各个角落的朋友都认识你，但这些还不能诠释视频的贡献。 网络视频被社会最为认可的贡献就是，改变了网民传统的阅读方式。像一位用户所说，“以前看新闻直接去信息网站，现在开电脑会直接去视频网站。相对于单调的文字形式来说，视频新闻能够带给我们更多视听享受。”视频在使阅读形式变得轻松的同时，也在逐渐改变着人们由文字到视听的网络阅读习惯。 本篇文章将就中国视频行业发展的近况、广告投放现状及今后视频发展趋势作一次全面的展望。 中国视频初年 2006年被称为中国视频元年，在这一年，酷6、土豆、六间房、优酷等纷纷进入视频领域，开始中国视频网站的创业。时隔一年，关于对视频领域前景的讨论不少，虽然无论是专家还是客户对此新领域持乐观态度，但几乎所有视频网站从业者在被问到收入模式的时候，回答却都是“尚未明朗”。这种不明朗，在中国互联网兴起之初也曾有过，那时互联网的创业者都在集中做信息门户，后来的结果我们都知道，大部分网站死掉了，仅存下现在的几家，竞争可谓相当“红海”。 而如今的视频领域相对于互联网兴起初期，发展环境可谓有天壤之别。中国互联网兴起初期，电脑普及率很低，用户对互联网大环境的使用积累也未达到今日的程度。而在现今，微软、音乐电视、Nickelodeon三家在16个国家的18000个孩子和16～24岁的年轻人之间进行了一个调查，调查显示他们可以很容易接入互联网、手机和至少两样电子设施，并且熟练操作；调查还显示，88%的受调者所浏览的大部分网站链接是由朋友提供的，其中55%的视频内容是根据朋友的建议而观看的。从数据可以看出，中国视频领域的发展在市场成熟度方面具备了先天优势，如果度过初期模式不清的阶段，那么自身推广和商业前景的“蓝海”还是具有很大潜力可挖的。 自身推广问题：同质化 一次看朋友发来的视频链接，是关于章子怡老校友评价她的集锦，看完后想搜索有没有对其他明星的校友评价集锦，在这个网站没搜到，于是就去另一个视频网站，输入“XX校友评价”时，出来的竟然还是“章子怡老校友评价”。可见，中国视频网站在内容来源方面，相似程度颇高。 专家指出，中国视频领域目前同质化现象比较严重。 “这个问题是有历史原因的。现今中国大多数新近兴起的视频网站在内容方面都是在模仿YouTube模式进行建站的。原因在于YouTube在美国做得相当好，短期内就聚集了大量的用户关注，并通过口碑相传使用户这个雪球越滚越大，照业内不成文的定律来看，海量用户一定带来商业上的成功。这样的趋势下，使得视频形式怎么看起来都像是下一次互联网奇迹的雏形。于是国内互联网创业者在信念的驱使下，都以最快的速度开始了中国视频领域的创业，目的就是占据视频领域这一平台的制高点，并且在初期普遍以“官方合作”、“门户”等概念加强自身对消费者“视频正道”的心智占领，我们现阶段所看到的绝大多数都是这一类视频网站。如今，这种大而空的门户概念正在遇到同质化加剧的挑战。”视频领域专家认为，初期定位的同质化成为中国网络视频眼前发展的瓶颈。 而从用户角度看，回答的则更为直观。一个经常看视频网站的用户说：“我看到的视频大多数都是朋友发给我的链接，在看完后我会在同样的网站里去搜索更多其他的内容，如果这里搜不到，我就会去其他的视频网站搜索，而今后也会一直使用能搜索到我想要内容的那个网站，直到下一个这样的循环为止。”而一个在线的朋友回答得更是简练：“同样都有每日推荐、分类搜索等栏目设置，内容也都差不多，感觉用哪个都一样。” 那么，中国视频网站解决问题的方向，就集中在了如何能使自己的视频网站跟别人“不一样”，并且能够持续吸引用户使得他们“不换台”这一目标上。 蓝海：“YouTube效应”的启示 YouTube在这里提供了一个如何区隔竞争对手并胜出的成功经验。Comscore提供的数据显示，虽然YouTube的市场份额达到了压倒性的66%，但是很显然，视频市场的增长空间仍很巨大，仍有大量的对手可以取得成功，YouTube在美国也不乏竞争对手。由于定位于画面低质量的短片网站领域，现在人们对IPTV观看的热情正在从YouTube网站上观看片断视频向在Joost、Babelgum、Veoh TV和Netflix等网站上观看完全长度的视频内容过渡；其他一些定位于短片的视频网站也在当地网速和居民方面下功夫，蚕食着YouTube的用户市场。 此时，YouTube展示了行业领袖的风范和手腕，在差异性定位方面再出重拳。结合美国民众对大选的热情，YouTube推出了竞选候选人与选民的交流视频，视频可以成为2008年候选人希拉里的“亲民前线”（希拉里以“求变革”为竞选纲领，而通过网络发布言论也是美国历史上绝无仅有的，同样意味着变革之意，赢得了民众的好感），也可能成为候选人的“言论墓场”（2006年8月，美国弗吉尼亚州的共和党参议员候选人乔治·艾伦在一次演讲中发现台下有一名印度裔的听众，结果他无意之间称呼这位听众为“非洲短尾猿”，这种说法带有很强的种族歧视色彩，这段视频被传到YouTube上，导致艾伦最终落选）。事实上，随着网络技术的快速发展，互联网已经成为了美国政治选举的一个搏杀战场。就在不久前的美国中期选举中，一段视频录像甚至决定了一名候选人的成败。其影响力之壮大也迫使政治人物重新考虑其宣传策略，从宣布竞选战略的方式到竞选团队人员的构成等无不受其影响，有分析家将这种影响称为是YouTube效应。 YouTube与政治结合的转型成功，不啻于《太阳报》转型的成功。英国《太阳报》的前身是一份工人报，之后转型成为关注于体育、性、丑闻领域的报道，更名为《太阳报》，从此得以大卖。YouTube不仅善于研究美国人的喜好、与大选这样的热门领域挂钩，做到了区隔其他视频网站的“不一样”；而在大学内容的链接方面，也在努力做得面面俱到，比如在候选人视频能够链接到投票功能，在候选人视频方面也能够做评论性留言，甚至设置了爆料的链接，真可谓是一键服务，方便到家，使用户在YouTube一个视频网站就能完全了解美国大选在网上爆出的方方面面信息，做到了“不换台”。 YouTube的发展思路，可以为一些嗅觉敏感的中国视频从业者提供一个借鉴作用。比如结合中国时下最热的选秀，提供网络入口之后进行分利；针对商业欺诈，提供“网上3.15”针对企业行为举报和鼓励的视频窗口；再如针对DV文化，提供奖金鼓励工作室进行原创，而奖金的多少来自于用户的认可程度的大小，因为客户是可以在点击率高的作品上刊登广告信息，实际上，现在国内的“酷6视频”就在这么做。 如果加以合理引导，当“网络暴民”成为“平民记者”、当“视频”成为“代言”之时，中国视频网站的探索才能说是初具成效，在此之前，还需要从业者更多智慧的积累。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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