因此，不少企业家以及营销From EMKT.com.cn人员开始冥思苦想，四处寻找如何让企业脱颖而出的机会点。但上帝并没有向他们敞开“慈悲”之门，虽然他们开发了很多稀奇古怪的产品，结果却基本上推一个死一个，始终没有找到这把梦中的“金钥匙”。于是，不少人也无奈的喊出：跟随也许是最好的战略。

　　鉴于这样的窘境，笔者写这篇文章，也感到有些压力，既想帮助我们的中国企业出谋划策，为他们的突破性发展助一臂之力，又怕写出来的东西含金量不够而在大家的口水中被扔进垃圾桶。

　　不过，为了抛砖引玉，带给大家更多思考和启发，在此笔者还是鼓起勇气提出几点个人观点，供大家参考：

　　1、要打破常规，但要遵循常理。

　　也许有人问，常规和常理有什么区别？就这个问题，我不想用过多的笔墨来解释，举一个最简单的例子吧：“人一天要吃三顿饭”是常规；“人要天天吃饭”是常理。

　　我们在寻找突破性发展的市场机会时，可以打破常规，但一定要遵循常理，不要轻易地与常理背道而驰。比如，“一天吃三顿饭”是可以打破的，而“天天吃饭”是不宜打破的。

　　我们曾见过很多勇气过人的企业家，他们的英勇和闯劲确实值得为之喝彩。但遗憾的是，他们秉承“打破规则”的旗号往前冲的时候，却忽略了一个基本的概念：要打破的是常规，而非常理。

　　药店里没人卖洗发水，是机会吗？服装店里没人卖可乐，是机会吗？这个世界上，还真有几家企业把这种情形视同机会，曾经尝试过在药店里卖他们的洗发水、在名牌服装店里卖他们的可乐。但结果却是空手而归。

　　我从小成长在草原上，小时候长辈们常告诫我，“连牛羊都不去的草地，肯定不是草地，是沼泽地，不要轻易接近它”。其实，这句话在营销领域同样适用。也就是，所有企业都没有做过的事情不一定是机会，不要盲目去做，因为它极有可能是陷阱。

　　2、基于顾客需求上的机会才是机会。

　　很多企业家或营销经理们寻找市场机会时，总是喜欢去欧洲、美国或日本，看看他们目前在做什么。因为在他们的脑子里有这样一个逻辑：欧美的昨天是日韩的今天，日韩的今天是我们的明天。

　　表面上看，这种逻辑非常有说服力，多数人听到这句话会频频点头。然而，恰恰这样的逻辑误导了不少中国企业，几乎无数个企业家，遇到问题时不去研究自己周围的消费者，而要跑到巴黎、纽约和东京，“流浪”在它们的街头，试图找到快速发展的“点子”。

　　我并没有反对中国企业了解国际市场，但要提醒的是，买你产品的消费者未必与欧美日韩的消费者雷同，他们的需求也未必朝着“老外”的足迹发展。我们寻找机会，寻找突破口，应该要紧紧围绕消费者，研究他们的现有需求和潜在需求，看看你所涉足的品类、你所开发的产品是否满足了某种消费群体的某种需求。如果答案是否定的，你眼中的这个“机会”不但不给你带来发展，反而会让你栽跟头。

　　大家是否还记得单开门轿车在中国的失败？是否研究过如今卖得如火如荼的高端奶？前者是倍受西方人青睐的车型，但到中国就是没有市场；而后者是在西方国家从未出现过的“怪物”，而在中国却连年以倍数的速度增长。这说明什么呢？

　　3、与能力相匹配的机会才是真正的机会。

　　眼红，也是我们不少企业常犯的错误。即，看到别人在某个领域快速崛起的时候，我们就看不惯，也忍不住。于是，会盲目的跟进去，还试图用别人的游戏规则打赢别人。

　　这样的例子就更多了。比如，肯德基、麦当劳在中国发展起来的时候，我们不少中国老板不服气，“他们做的汉堡，我们也能做，凭什么让他们赚钱”，于是就租赁房屋、引进设备、开起门店做汉堡。但结果呢？到目前，除了德克士在地、县城市勉强活命外，其它“中国式”西式快餐基本都死光了。而活下来的德克士也不得不与肯德基、麦当劳做出区别，所以才出现了“口袋饭”、“鸡肉盖饭”等本土化产品。

　　有时候，我们会发现这个世界充满了机会，尤其在中国，放眼千里，遍地都是机会。这往往会导致我们的企业陷入“机会陷阱”。是的，我们不得不承认中国市场有很多机会，但不一定所有的机会都适合你。如果一个机会，你没有能力去捕捉，它对你而言就不是什么机会。

　　此言一出，也许有人会跳起来反对。不过，别急，我知道你的想法。“小马拉大车”行不行？也许行，但前提是，那匹“小马”一定是具有特异功能的“马”，否则是拉不动的。所以，笔者真诚建议我们的企业家们、营销经理们，不要总是沉浸于“我想做什么”，而要改为“我能做什么”。这才是长久之计，离突破口更近的捷径。

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十大重症拖跨中国现代企业 （2006-12-29, 中国营销传播网，作者：尚阳、郭力文）