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不要浪费公司的钱之你要表达的是什么 今天碰到姚经理，他招呼都不打一声，显得闷闷不乐的样子。这是为什么呢，难道他遇到了不开心的事情？是的。情况是这样的：姚经理是一家地板公司的广告经理，负责公司所有的广告工作，包括影视广告创作在内——也恰恰因为公司最近弄了一条影视广告片，使得姚经理受到营销From EMKT.com.cn总监的严厉批评。 因为这条耗资28万元拍摄的广告片，品牌定位表现得含糊不清，画面是花里胡俏的……整条片子看下来，不知道要表达的是什么——是优质的地板，还是鲜艳的衣裳，抑或纯皮的鞋子。这让公司老板和营销总监非常的不满意，姚经理随之被叫进了总监办公室。 像姚经理这样的情况，在很多公司里都不曾少见过。现在，同样还有成千上万家的公司在重复上演着这样的悲剧。同时，这种“悲剧”又主要有两种表现形式： 一、没有中心，不知所云。很多公司做的影视广告或平面广告，在整个广告画面中，没有一个最为突出、独特的“中心”，有的只是纷繁复杂、花里胡俏的东西，最终导致整个广告画面不知要表现和表达的是什么内容，让人看了糊里糊涂，广告效果无疑付之东流。 二、人云亦云，毫无特色。这是最为常见的“悲剧”之一，就是自己的广告跟别人的广告没有什么明显的区别——别人宣传产品好，自已的就说质量信得过；别人宣传外观时尚，自己的就说设计独特；别人宣传功能好或疗效佳，自己也表达这一观点……最终使得整个广告好像是人家的双胞胎一样，一点特色也没有，从而无法实现期望中的传播效果，甚至还为前者做了“嫁衣”——消费者误以为是“被模仿者”所做的广告，从而大肆地购买“被模仿者”的产品。这无疑是一个悲剧！ 面对这种情况，公司如何办才不至于再次浪费公司的钱呢？ 第一、挖掘出产品和品牌最具特色的内容。一个广告的优质完成，前期的工作是最为关键的，那就是深层次的挖掘产品和品牌最核心、最具特色和最为独一无二的内容。因为当今的广告传播数量大、传播载体多，如果是没有特色的广告，很快就会淹没在信息的海洋中，无法让消费者喜欢和记住，公司所做的努力也就白白的浪费掉了。 显然，在广告创作之前，创作人员必须先行对传播的产品、品牌、行业情况、市场情况、竞争情况等内容进行深入地分析，提炼出有别于竞争对手的传播要点，提炼出产品和品牌最为核心和独一无二的内容出来——从起点上高于竞争对手，又满足市场的需求和发展，广告效果自然就会“高高在上”了。 第二、品牌和产品定位准确后，再进行广告创作。既然挖掘出了产品和品牌最具特色的内容，创作人员就要乘胜追击，即在特色内容的基础上，把品牌和产品进行科学、准确的定位，使得品牌和产品既与自身的特色相吻合，又有别于竞争产品，更能满足市场的需求，真正为品牌和产品的长久发展奠定扎实地基础，而非昙花一现。 第三、创意要新颖，表达要清晰、简明和易懂。做好以上两个“主心骨”的工作后，广告创作才算真正的开始——在广告创作过程中，一定要围绕着以上劳动所收获的“结晶”，将其作为创作的中心来运用。 在创作过程中，首要表现的是实在和实用，然后在这个基础上把创意提升上来，力求创新新颖，让人乐于观看，过目难忘。因此，整个广告就必须有明确、清晰的主题表达，和夺人耳目的创意。其中，主题要遵循简明、易懂的原则，使得广告效果迅速地脱颖而出…… 沈海中，资深品牌营销人，黄金销售体系理论创始人，长期征战于市场一线，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨，以战略的高度和一针见血的制胜质量，为客户低成本的引爆市场，实现以小博大，由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中黄金培训课程《黄金销售体系——让经销商为公司大把的赚钱》同时奉献，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向火爆。移动电话：13352808318；电子邮件：shzthink@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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