农业产业化企业，需快速发展

　　这需要从两个方面来看，首先是国际环境，在WTO农业框架协议下，农产品贸易是一个开放的多边贸易体系，国外产品与国内产品享有同等国民待遇。外国农产品的涌入将打破原有的供求平衡体系。而目前国内不少地方的农业还是个弱质产业，生产技术水平较低，农业市场体系还远未完善。如果不抓紧提高农业产业化程度，国内农业将会面临极大的生存和竞争压力。　 方圆品牌营销From EMKT.com.cn机构据调查研究发现，从国内环境来看，由于农业产业化企业的进入门槛低，技术含量低，其发展速度就成了重要核心竞争力。农业产业化企业要以最快的速度找到核心优势，对接市场需求，打造品牌，树立消费者的品牌忠诚度，快速抢占市场份额。　　市场经济的体制决定了这是个快鱼吃慢鱼的时代，优胜劣汰加速。农业企业能否迅速抓住商机，占领品类，形成产业链，快速在市场中站稳脚跟，产生规模效益，成为企业竞争成败的关键。

　　7大瓶颈，限制了企业的快速发展

　　研究发现，在产业化的过程中，大多数企业在实现产业化之后陷入了僵局，出现了反常现象：

　　①. 规模越大利润越低，有规模无利润；上亿的销售额，纯利润只有区区几十万，表面上挺风光，今天这个开会，明天那个考察，就是企业利润上不去，苦只有老板自己知道。

　　② 产品缺乏创新，一个产品卖了几十年还是同样的口味，企业的科研室形同虚设，总拿不出过硬的产品，好不容易有个技术突破，但产品上市后又无人问津，高调上市，低调退出。

　　③. 团队管理出现问题，人心散了，队伍难带了。在企业创业初期时，兄弟们捆成才打天下，公司业绩稍稍有点起色，内部开始出现小圈子，个人打着自己的小算盘，销售部埋怨生产部，生产部看不惯销售部，你不服他，他不服你。

　　④. 流动资金吃紧，公司的活钱都变成厂房、设备等“死钱”，不扩大生产不行，可扩大生产什么时间是个头啊。

　　⑤. 受发展区域限制，在当地算个品牌，但始终做不出去，明明以前是这样成功的，但现在怎么不灵验了，同样的卖点，消费者怎么不买单了。

　　⑥. 竞品扰乱，跟风严重。销售规模不大，但还有人假冒，一天到晚忙得团团转，一边自己建品牌，一边还要打假。

　　⑦. 渠道开始混乱，难以管理，经销商拿货竟是为了吸引消费者，借机推销竞品产品，又给企业提出难题，砍掉吧，一年也有不少销量，舍不得，不管则更为猖狂。等等，都是企业在产业化之后摆在面前的问题，解决了，则更上一层楼，否则，受困于其中。

　　正视问题，换个跑道

　　先看一个小案例：拍照的时候喊“一二三”大家一起“茄子”是再自然不过的事，问题就出在到“三”的时候总会有人坚持不住，上眼皮找下眼皮,又是闭目状。终于有位摄影师换了一个思路,效果大不一样。他请所有的人先都闭上眼睛,喊到“三”大家一齐睁眼。果然，一个闭眼的也没有,全都神采奕奕。　　这就是逆向思维的效果。逆向思维首先要确定或设定一个可以达到的目标，然后从目标倒过来往回想，直至你现在所处的位置，弄清楚一路上要跨越哪些关口或障碍，以及各阶段的关键点， 形成计划和方案。逆向思维，就是为达到一定目标，从结果的角度来逆向思考，对于企业运作，则是站在市场的角度想问题，从中引导启发思维的方法。　　另外，逆向思维，就要打破思维定势，打破已经在思想中牢固的条条框框，才能做到“无招胜有招”。　　李明利本人认为，中国的市场已经处于转型期，进入了品牌制胜的时代，传统的营销经营思路已经走到了尽头，激烈的市场竞争下，企业用传统的发展、经营模式，已经满足不了市场发展的需要。企业必须“让思路换个跑道”，才能找到新的思维和模式。逆向思维，成为企业快速发展的一把金钥匙。

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