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一个销售流氓的故事 这是 一个真实的故事．当铅字不再被我们崇拜，当超级女声可以把邻家女孩捧成耀目的明星，当互连网技术开始蔓延、博客开始流行。我们学会敲键盘，一下一下，不断跳跃出的字符和小时候写的作文本质上没什么区别。千万别去铭记老师给你打了多少分，重要的是你自己当时的烦恼或快乐的心情。。。。。。 穷途末路，山雨欲来风满楼 --------献给所有热爱销售工作的人 也献给“网络安全精英俱乐部”成立一周年。 这是一个真实的故事。 有人说销售分那么三级：一级销售造声势，负责把品牌打响，重圈地不牧羊，纯粹脑力活。二级销售做市场，负责在圈好的肥草地，研究怎么多牧羊，带点脑力活。三级销售做牧羊手助理，牧羊手吩咐干嘛就干嘛，主干跑腿的体力活。 现在华东地区活跃有一个组织，在IT圈内非常有名气。叫“网络安全精英俱乐部”。 俱乐部会长，也就是我叫雷诺。2006年4月30日应聘于阿姆瑞特（亚洲）网络有限公司，一家总部在瑞典的网络防火墙厂商。临危受命负责筹建上海办事处，负责开拓华东市场。此时华东市场都已经被Cisco, Juniper等品牌的厂商占去了。 如何在短时间迅速的扩大阿姆瑞特在华东市场的影响力？请媒体做广告？平面媒体现在没多少人看，逐渐被边缘化。电视媒体非常昂贵，效果也不一定好。互联网媒体也价格不菲。而且是诸侯分割统治，不知道那家是权威。花钱在五星级酒店会议室开会？这年头，IT公司多如牛毛，大家第一招想到的都是这个。常言道，请酒容易请客难。现在大家不愁吃喝，要吃特色的时代来了。 雷诺紧锣密鼓的招兵买马，招了两个销售宋佳和李明，两个技术高艺和王鸣亮，一个负责内务的刘玉婕。大家就这么吭哧吭哧各就各位干着活。 三个月过去了，大家坐在一起开会总结。业绩一般，没有想象中好。雷诺以前在Juniper的总代理商做，业务做的顶呱呱。所以雷诺觉得自己肯定能力好的一塌糊涂，信心超澎湃，阿姆瑞特，不就是换个牌子吗？名气小点，打个折，同样的华东地区以前能卖个2000万的，现在卖个1000万毛毛雨了。没想到应了一句老话“高位的人高估自己能力，低位的人埋没自己的潜力” 李明发牢骚了：“老大，我们公司名气不够响啊！推起来累啊。”宋佳也在旁边附和道：“是啊，我们真的很努力了啊”。雷诺在沉默。 “兄弟姐妹们，难道我不想公司出名啊？我们瑞典公司就这样，你看，Volvo汽车安全好用吧。就是没舍得像奔驰、宝马那么砸钱啊。大概瑞典人低调吧”雷诺说。 宋佳在上网。叫了出来：“老大，我找了一下，百度、谷歌也没有怎么迅速出名的方法啊！连想模仿芙蓉姐姐一扭成名的机会也没了，大家见多了，剥了皮也不新鲜了，更别说脱了。” 雷诺朝李明笑了笑：“你看，我们美女连献身都不怕也出不了名，我们丑男两个更没撤了，赶紧放弃幻想踏踏实实跑项目去吧。” 李明眉头一皱：“老大，不对。我敢打包票，你按我说的去做，肯定能出名。” “什么方法？”宋佳比雷诺还急。 “反正就算让我出大名，我也一件不会脱的啊” 雷诺在嘿嘿傻笑。 李明急了：“我咋舍得牺牲我们老大啊，真要脱也是我先脱站在前面给你挡着啊！”。“快说啊？”宋佳催道。 “很简单，我们老大是阿姆瑞特第一写手，只要抽空写出一部畅销的小说来，不就把公司带红了吗？”李明表情很严肃的说。 “呵呵，我可不行。能写畅销的小说，我还干什么IT啊！再说我也就写写编故事的报告，骂骂代理商貌似辛辣有逻辑的小文章，其实是强词夺理胡说八道的。撑死了就能说点道听途说的瞎掰的成人笑话而已。我严重缺乏想象力，小作文，唬唬你们两个还可以。更别说长篇小说了。” 雷诺坦承道。 李明有点扫兴：“你看，老大关键时候又耍起做领导的两面派嘴脸了。平时怎么教导我们的来着---[做销售，最大的魅力就在于‘没有什么不可能’，敢挑战这句话的人，才算是真正从骨子里热爱销售工作的人。]” “李明，你这么说有点过了啊。骂我呢？是的，我经常和你们说这句话。这是地球人都知道的阿迪达思的广告语，它之所以流行，一是我们每个人心底都有梦想，二是面对现实又都少了那么一点勇气。某种程度，它是人类共同渴望的精神图腾表述。我也是把它作为鞭策自己行动的启明灯啊。虽然我表面上是你们领导，本质上也是一个普通的业务员啊。打个比方，我们都是一条战壕上拿着砍刀杀敌的战友。你看，哪一次，我叫你们去攻过我不敢攻的阵地？陌生客户电话不敢打，我打给你们看。陌生客户不肯见我们，我第一个冲上前去敲门。我觉得我对得起你们，我没骗过你们。”雷诺不高兴，有点激动说的多了。因为他知道，手下兄弟们最憎恨的就是两面三刀的老大。他可不想担负这样的恶名。 李明没想到老大这么大的反应。一时懵了。本来想解析一下“老大你误会我意思了” 话到嘴边又咽下去了。 宋佳很机灵。 赶紧给雷诺递上一杯水。笑嘻嘻的说“老大，我们先不谈写畅销小说这一碴了。汇报工作，报告好消息，OK？” “好的，宋佳你把近期在跟的项目汇总重要进展情况说一下。接着李明说，我没生气。” 雷诺接过杯子，喝了一口，朝李明笑笑。 “我手上在跟三个大项目，一个是上海永琪集团的，低端的，需求是VPN接入。第一期要买150台，以后还要多。现在在测试Juniper的。我现在做好了关系，准备下周去测试我们Amaranten的。一个是上次和你说过的上海建工集团的，本来客户预算有100万，现在已经到商务阶段了。Juniper，Cisco也在里面。现在就看谁报的价格更低，谁机会就更大。另一个是七斗星连锁酒店，刚接上头。有需求，具体情况我写个报告给你。” 雷诺一听那么多好消息。马上堆起了笑。情不自禁的鼓起了掌：“我们佳佳真是厉害啊，开山劈地就靠你了！” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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