谁说“会议营销”败落了？！营销人不要总说丧气话！总比更“传统”的“广告营销”要年轻得多吧，而且诸多优势依然存在。既然说是“会议营销”，那么“营”字何解？现在单纯开会是困难了，成本高、不来人、不动销，但老百姓的保健意识和需求与日俱增，健康市场是越来越好的，回想当年我们爬楼、敲门、生推的时代，现在的营销员不知道日子有多好过，单子越来越大，最少的4000以上，多者2、3万。

　　老百姓还是有需求的，就看你能给她们什么？安全、信任、亲切、舒适、娱乐、礼遇、健康、文化，点点滴滴，汇流成河。

　　未来真正的家庭保健产业趋势，从“实体”来看，只能是“健康超市”，融优秀的产品系列（价格阶梯、功能分化）、体验、服务为一体。传统渠道已成“鸡肋”。

　　形式是可以换的，但想做得长久，核心还是产品效果（没有最好，但必须更好）+亲情服务（注意要适度）。不能只记住形式，忘了根本；也不能指望现在的年轻人把牢底坐穿；技巧与勤奋相辅相成，单纯依靠某一方面都是没有前途的，“亮剑”精神与科学武装相结合。

　　毛主席说过：世上无难事，只怕有心人！

　　他老人家最有远见卓识。别人的话可以参考，但不能全听，尤其是经常说丧气话，排斥他人的人。只要你有决心，没钱也能做大事；没有对健康产业的真心热爱和理想追求，有10个亿也找不对人，做不成事！　　

　　“健康服务超市”——家庭健康产业的未来　　

　　品牌传播+服务中心+产品梯队+文化营销

　　1、品牌传播　

　　必须有广告，这些钱是节省不得的，关键是要迅速打造知名商标，一提就有人知道，产品的创新、卖点和传播形式要讨好消费者，至少一提起来家喻户晓，给人安全感。且广告主推产品结合传统渠道销售，可以独立盈利，使两种模式相互增强，而不是相互依赖。尤其是电视购物模式，一般只能销售中低价位产品，单子过大或产品不易运输，都不适合，没有足够利润支撑，风险又很大，所以包括橡果国际、欧美亚、央视购物、七星、东方CJ等大公司也只能靠不断更新产品，通过广告策划，以“新”、“奇”、“特”求生存，同时，即使这样还经常亏损。另外，电视购物虽然号称“第三大商业”模式，但其实口碑极差，“垃圾产品（有的连产品都没有）”，“变相欺诈”是屡见不鲜，该注意啦！　　

　　2、服务中心　

　　其实，喜来健等“量贩式”健康体验中心就是即“旅游营销”之后的又一套“会议营销”专项深化模式（本人曾经历数过会议营销“十大组织模式”），因为，体验营销最终也必须依靠集中促销（会议），才能放量，出口和营销精髓是一样的，单纯依赖店内日常攻单，他能年销10亿？开玩笑。　　

　　3、产品梯队　

　　要将产品梯队按照形态、价格（利润空间）、功能等因素分类，并有机组合，喜来健等企业的主要产品都在万元以上，而且“一机多用”，消费者不易接受；但，如果在一个良好的品牌形象下面，出现一系列针对不同病症的产品，会给人“专病专治”的感觉，而且价格上：1000、2000、4000、6000、1万、2万、3万的都有，一个都没理由“放过”；类型上：包括保健食品（可以长期重复消费）、理疗器械（感觉迅速）、健康寝具（建议理疗床垫+全套床上用品）、桑拿屋（高档享受型，有多少钱挖多少钱，就怕你没钱）等；功能上：跑不出“循环、运动、消化、内分泌、免疫、生殖、呼吸、神经”八大系统，或者“包治百病”其实也无所谓（这种模式更多的是销售产品以外的综合服务），也可以搞“个性套餐”嘛；最好能够当场体验出相应感受（天津“神宁”类型的产品就很好，关键看如何定位），这样，消费者会有信心从低价产品开始尝试，逐步跟进服务后（数据库必须通过营销行为有效分类、筛选和跟进），再推销高价位产品，就好像“分期付款”，一下子拿太多肯定没那么容易，把价格利用功能分解开，顺理成章；如果再加上产品确实有相对优势，没有最好，但必须更好，总之，不能再用“白色垃圾”污染产业环境啦！那么，家庭健康产业还是大有希望的！

　　这里单提一下“网络直销”之流，如果真为了行业着想，就该只卖最好的产品，而且最低价格，不要单纯打价格战，依旧良莠不齐，还美其名曰“打造健康产业的国美”，可别糟蹋“国美”了，人家国美里面都是品牌，至少是知名牌子，大型正规企业，而且行业特点不同，电器业可以做到渠道为王，垄断营销，而健康产业是特殊产业，100元和1000元一盒的两种癌症药品，你敢买哪一个？再说，电器业社区拦截是没有空间的，而保健品更多的却是广告和人的工作。说句难听的，这样搞像“小姐”大批发，原来500元一次，现在都赶到“批发市场”，打着为“民工”服务得旗号，降价到100元，好，消费者也成“客人”了，反正便宜，试试吧，结果感觉也不怎么样，印象更差了，更要骂娘了，对保健行业的“下贱印象”更深刻、更明确了，这对行业有什么好处？别再沽名钓誉了，我估计他也不赚钱，我盼着再来一家这样的，两家都垮掉！　　

　　4、文化营销

　　家庭健康嘛！总要有些文化，有些娱乐，这也是我们能够切入进去的一个重要渠道，在北京可以包场听相声、看京戏等；在东北可以看二人转，全国都可以因地制宜，总之，就是提升品牌好感（美誉度）呗，关键是选准目标，不能白花钱嘛，这叫“无事献殷勤”——非奸非盗，而是卖你没商量！

　　对于中国家庭保健产业的未来，要实现品牌利益最大化，必将是品牌营销（媒介策划、数据库营销、终端建设、会议促销等）与优质产品梯队的有机结合；首先，产品要有优势，包括即得功效、科学机理，利润空间等；重点是产品梯队的组合，以大版块市场为主，定位、包装、形态、卖点、功能、价格等都要经过精心策划，相辅相成；品牌合理延伸，资源良性共享，布局严谨周密，从而实现成本1+1<2，利润1+1>2；同时，考虑推广速度，企业的资源、实力、魄力、眼力、人力都要到位，尤其要重视营销策划，全程督导；要强化原则，活化机制。

　　多想办法，多提建议，才是营销人该做的事情，不要整天怨天尤人，落井下石，发牢骚，说丧气话，有想法的人可以给我打电话，只要你有真本领，好想法，橡果国际的平台绝对容得下你。联系电话: 13269184747，电子邮件:　zxd1978@12.com

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