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简单营销八步法DIY外销企业转内销(之一商业模式) 百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销From EMKT.com.cn八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。 第一步：锁定商业模式 “跨国公司不是慈善家，也不是吸血鬼，他们只想盈利，仅此而已。” ——《哈佛商业评论》 众多的专家都在讨论一个不用讨论的问题——外销企业为什麽转内销？众多的企业都在思考一个不用思考的问题——外销企业要不要转内销？众多的媒体都在关注一个不用理会的问题——外销企业能不能转内销？从本质上讲，这个问题跟中国企业国际化没有任何区别！如果一定要给出一个结论的话，那麽这个结论就是： 现在我们的企业遇到的问题，都是我们3年前的短视造成的。3年前我们没有系统思考企业的健康发展，而是把更多的眼光盯住短期的优势资源，没有理解资本流动的商业智慧，缺乏持续创新的动力和习惯，最终在潜规则的起伏下去寻找企业的发展道路。 事实是，我们已经根本没有办法回到3年前了，现在唯一有价值的就是开始迈出实践的第一步。 经济的高速发展的核心动力，是资本流动性的快速增长。外销企业转内销，从本质上讲，是一个资本流动的问题。从资本投入产出的角度讲，商业经营的机会无时无处不在。这个世界从根本上，就不存在资本运做的长胜将军，但资本流动，有两个不二的法则，第一是把握资本的主导权，第二是把现有资本的作用发挥到及至。所以外销企业可以大举内销，也可以专注外销，关键问题在于，你的资本是否可以发挥到及至，你的企业能否持续盈利。 企业在追逐资本，那麽资本在追逐什麽呢？资本其实一直在追逐商业模式。简单的讲，你有资本，没有商业模式，就是竭泽而渔；相反，你有了商业模式，资本就会自然汇聚，资本和利润是蛋，而商业模式是下蛋的那只鸡。现代管理学之父彼得·德鲁克早就断言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。” 如果你以为我接下来，会不厌其烦的解释——什麽是商业模式，你就错了。我只想给那些，真正想实践简单营销八步法的实战者，一个方法，一个迅速搞清楚什麽是商业模式的最简单方法，这个方法需要你投入的资本是100元，时间是一个星期。 如果你认为这100元是要寄给百年盛世公司的资料费，你就又错了。这100元的用途是，走到你附近最大的书店，买3本关于《商业模式》的，最畅销的书籍。然后就找个相对安静的环境去读完它，把你认为有启发的部分简要的记录下来。如果一边工作，一边用节余时间读书，这大约会花掉你6天时间。同时在这6天开始的时候，你要找个人，帮你上网收集所有关于商业模式的资料，最后集合成一个不超过7页纸的文档。第七天，你一定要找个安静的时间，把网上的资料和你自己的心得，一起综合对照来分析。 如果你对这个方法不屑一顾，其实也没什麽，只不过就是永远也搞不清楚,商业模式为何物而已！但你必须明白，有些课是早晚都要补的，这是一个人的内功，简单讲这叫学习能力！21世纪什麽最重要？人才最重要！21世纪的人才比什麽？比的就是学习能力！现在你比别人知道的少没关系！但你一定要比别人学的快！企业也是有内功的，企业真正的内功就是企业的快速学习能力。内销这个领域你比别人进入的晚，其实这没关系，关键是你是否能比别人跑的快！我是做咨询的，我当然希望朋友一有问题就找我，企业一有问题就找百年盛世，但说真的，快速学习这道坎早晚都要自己过的！这就好象我们的国民都不注意营养和保健，你把全世界最好的医生都叫到中国来，也会把他们累死。 说了这麽多，那这7天和100元钱，是用来干什麽的呢？除了对商业模式有一个基本的了解，你必须初步锁定你自己企业内销的商业模式，简单讲就是必须能够解决以下7个问题。如果你觉得这有点老套，你就又错了！对于锁定商业模式的问题，有一个基本规律：最好的商业模式不在任何地方，它就在你的身边，关键是你如何锁定它！锁定它的方法也只有一个：面对现实的回答正确的问题——商业模式最基本的,也是最冷酷的7个问题！在简单营销八步法里面,我们称这7个问题为商业模式的BK7要素. BK1问方向:你要转入内销的这个产业，是不是朝阳产业？如果你不能肯定它是一个朝阳产业,你就千万不要把自己的钱和精力往一个黑箱子里扔!如果你已经看不到这个行业的增长点,或者已经看到它的衰退,你就更不要伸手去接一把从18楼落下的菜刀.如果你肯定这是一个朝阳产业,你是否准备3年后还做这个产业,如果你不能肯定,你3年后仍然还会做这个产业,那麽你最好现在就不做. 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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