“模拟连锁”具体怎样操作呢？我们一起来探讨它的可操作性，假设某片区的A洗化店的老板有意进行模拟连锁，他可以筛选在地理位置上容易很好拦截顾客的B日化店和C商贸，三方坐在一起深入沟通（当然，加入连锁系统的可以是更多店），A老板可以将模拟连锁的优势及操作方法向他们详细介绍，如果得到他们的认同，就可以商量具体的操作了。比如，相同产品的价格是否需要统一？门面上是否需要有某个统一的标志？店内的格局是否需要统一或者使用某些类似的元素？而真正让几个单店形成连锁效应的益处是将更多的消费者吸引在这几个模拟连锁店里，那么，怎样让消费者享受到连锁带来的着数和方便？操作起来可以参考连锁店的一些经营手法：

　　1.大家统一出费用，制作一些促销卡。各个单店的促销卡用颜色区分开，方便以后结账，这些促销卡可以是买满一定金额以上持此卡到模拟连锁中的任何一店可以领取价值多少的产品。这一做法可以将消费者从其它店吸引到“模拟连锁店”中的任何一家，模拟连锁店的地理优势可以形成一个相对稳定的商圈，这样就可以在一定程度上避免了消费者只是因为路过从而进行的是一次性消费行为，让这一次性消费的顾客可以就近到模拟连锁的其它单店进行二次消费、三次消费……各个单店利用地理特点相互为对方引入顾客，这种利用促销的方式将消费者固定在模拟的连锁商圈里，那么这些“入赘连锁系统”的单店较之其它单店的竞争力就增强了。

　　2.联动宣传，相互拉动知名度。在模拟单店里张贴相同的海报，将各个单店的地址和优惠信息印制在上面。让消费者在各个店里既可以看到这个店的优惠信息，也可以看到模拟连锁系统中其它店的信息，这样做的好处仍然是增强这几家店的集体竞争力，以便把消费者去其它店的可能性争取到这个连锁系统来。或者用信息牌将其它店的优惠信息告知给消费者，信息牌置于店内，是给那些已进入店内的消费者看的，将那些来店内已消费过的消费者再介绍或引入其它单店。这种介绍和引入可以是循环的，甲店推荐乙店，乙店介绍丙店，丙店介绍甲店，之前协商好，每个店都推出一两种在价格上有优势的产品，这样利于将这些消费紧紧吸引在这个模拟商圈里，如此一来，模拟连锁系统中单店的竞争力就远远高于其它单打独斗的专营店了。

　　3.联合各单店搞活动。一个单店搞活动，可能因为资金受限，费用大，人员不够，搞一次活动就伤筋动骨，如果所收的效果不能抵上搞活动的花费，就得不偿失了。所以，单店一般来说，很少搞活动。如果几家店联合出资，在人员、资金方面，每个店分担一些，就不是很吃力了，而且活动是联合搞的，每个单店享受到被宣传的机会是均等的。搞活动，可以是一些简单的表演，加上有奖问答、游戏等互动环节，奖品由各家单店提供。大家还可以在奖品上附上一些各自单店的宣传促销单，那么可能这种宣传促销的效果的有效期就不止在活动期间了。

　　4.实行联合会员制。用会员卡或其它形式将经常在这些单店中消费的顾客进行标志，让他们有所凭据，可以在多次消费时享受到优惠，而且这种优惠是更方便的连锁优惠，即不止在这个单店可以享受到，到模拟连锁系统其它店里也可以享受到，这种地理的便利可以更多地吸引到消费者加入会员系统中来。对这些会员不仅可以以更优惠的价格来回馈他们，而且可以用举办一些活动，如讨论茶话会的形式，将他们召集起来，和这些忠实的消费者一起讨论如何辨别产品真伪、如何理性消费、如何搭配购买产品更合算……如果这种讨论会得到会员的认可，就会经过他们传播，在他们的朋友圈里造成一些影响，从而可能将更多的人吸纳为会员。这种宣传效果如滚雪球般，会将忠实消费者的圈子越滚越大。

　　当然，可以用的手段远不止上面这些，如果几家单店经过一段时间操作，摸索到“连锁”经营的套路，尝到“连锁”的甜头，可以完全将连锁的模式全部套用进来，统一店面、统一装修、统一着装、统一培训、统一活动，甚至统一进货、统一配送……几家单店老板需要做的就是统一思想，只是在财务上分清，其它的操作方法可以完全套用连锁经营的操作，将连锁的优势发挥到极致。对许多化妆品专营单店，在资金实力还不是非常充足或者单店老板还没有足够的胆识去创新时，可以考虑建立或加入这样的“模拟连锁”系统，相互借力，互相推进，将专营店做好做大做强。

　　原文载于《中国From EMKT.com.cn洗涤化妆品周报》48期“专营店”栏目。

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