——左岸神鸟　袁野

　　因不善饮，一直就很是惧怕酒局，而处在酒业江湖，不喝酒似乎说不过去，给人矫揉造作之嫌，从济南秋交会的因酒失声到西安的边走边吐，今年还没决定是否去哈尔滨，就已接到很多朋友聚会的邀请，感觉是痛并快乐着。之所以把自己弄得那么辛苦那么累，也和没讲究非对称原则有关系。

　　所谓“非对称营销”，就是不能盲从，研究竞争对手的策略，不是从正面与其针锋相对，而是绕过正面战场，以道家之万物相生相克的原理，进行制约性地战略，从而还击。

　　酒业竞争的白热化态势，更使得我们新生品牌突围的难度系数加大。我们看到的一两年喝倒一个牌子的根本原因就是盲从和随波逐流，为此我们将从以下几方面探讨如何讲究非对称。

　　战略非对称

　　面对名酒的不断优势组合和资本的强势青睐，从外资的并购案到几大名酒高层的上下课，还有商务部重启自上世纪89年被叫停的中国名酒评选引发的口水争论，可以看出扶大

　　扶强的作态已是很明显了。

　　对于品牌力、营销力都相对弱势的新生代品牌来讲，那么战略上的韬光养晦就显得尤为重要，金六福依托新华联强大的资金实力十年方磨成今天的一剑。假如金六福从10年前OEM的那天起就大张旗鼓地宣称他要做得怎样，或许今天市场上就没有金六福的踪迹了。

　　名酒企业面对日益增长的利税指标都在绞尽脑汁想突破瓶颈，中小品牌想突围的决心就更不用说了。事实上谁都想在出生的那年就会有丰厚的回报，这可能吗？（好似一个小孩，怎么测算你都是未来的联合国秘书长，而这仅是理论上的计算方法，具体一定是个未知。）一如我们看过的众多爱情片，对男女之间的感情发展预期的一样：看了《神雕侠侣》知道年龄不是问题；看了《断臂山》知道性别不是问题；看了《金刚》发现原来物种也不是问题；想起《人鬼情未了》才真正懂得，死活都不是问题。那什么才是问题呢？换个时髦点的说法，TM资本是个问题！

　　在韬光养晦的这个过程中，弱势品牌积累的资金、人才、市场等对后期真正的崛起会有非常大的帮助。如果遭遇“名酒集团军”打压，也才有更多反制的筹码。

　　即便如此，当弱势品牌要进军全国酒业的第一第二集团和当地的地产酒商时，他们就感到狼来了，并从资金、渠道、通路、终端联合对我们进行打压，如果我们正面出击，结局仍然不能乐观，那么应用“非对称营销”的原理去处理，自然就会“出其不意，攻其不备”。　　

　　战术非对称

　　在战术上，中小品牌要想成功的和平崛起，那么传播、渠道、终端等的非对称就显得异常重要。从川酒的航母型品牌整合营销到徽酒沸沸扬扬的盘中盘模式终端营销再到鲁酒的圈地圈海运动我们都可寻出个中端倪。

　　如果把名酒企业比作美国，把中小品牌比作中国，以国际化视野来看我们应当如何学习去进行非对称营销。可以看到，对美国的各种打压，中国温和而坚定的非对称策略不是一次次挫败了美国的图谋吗：美国压人民币升值，找不到帮凶；美国高唱中国威胁，无人附和；美国叫嚷中国进入拉美威胁美国后院，国际社会反应冷淡；美国鼓吹中国冲出第一岛链威胁美国家安全，其它利益集团说现在还没有嘛！

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K营销模式－－加速度营销与非对称营销 （2003-10-30, 中国营销传播网，作者：陈放）