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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 补足钙铁锌硒 增强品牌实力

补足钙铁锌硒 增强品牌实力


中国营销传播网, 2007-12-05, 作者: 史北, 访问人数: 1502


  从古至今,人们就在寻找各种能保健长生的秘方,好使自身能获得更加健康长久的生命。为了满足人类这种需求,曾几何时,各类保健品广告便开始在各大媒体打得遍天响。从90年代的三株口服液到2000年的哈药六葡萄糖酸锌再到街头巷尾的“收礼只收脑白金”,从补一样钙的流行到“花一样钱补五样”的争议,消费者在铺天盖地的概念性广告前,学的更加精打细算的同时,也变得多少有些无所适从,但不可否认的是:国人在这些保健品的呵护下,正变得更加健康,更加强壮。

  再看我们的企业,没有一个不希望自己能持续发展基业常青。但现实情况却不容乐观,调查显示:世界五百强的平均寿命只有40-50岁,我国民营品牌平均寿命更是低于3岁。这让笔者不禁想到英年早逝、夭折这样的词汇。那么,我们的品牌到底怎么了,从人们给自己提供保健的行为中,我们是不是也应该考虑给我们的品牌也保健保健呢?

  一、 腰酸背痛腿抽筋,那是钙在流失

  盖中盖的广告词,告诉人们:如果你总是有以上症状,那证明你的钙在流失,导致你骨质疏松,需要

  及时补钙,增强骨骼力,已达到“李丁老爷子70高龄,还一口气上五楼不费劲”的效果。我们在冲动购

  买这些补钙产品的同时,是否也思考过,我们的企业,我们的品牌是否也该补补钙呢?

  笔者走访过许多福建地区的鞋服企业,年销售从几百万到十几亿的企业无一例外都把品牌建设之类的

  话题放在口边,可是去这些品牌的终端去看一下就不难发现,这些品牌基本上都属于发育不良的类型。身体小,骨骼脆弱,无精打采,让人看着心凉。换成企业常用词汇就是渠道控制肋软,终端竞争力低下,这些骨骼不健全的症状困扰着这些年轻的品牌发展壮大。那么,是什么导致品牌的钙在流失,这些品牌需要怎样的钙来增强其骨骼力呢?

  我们把渠道比喻成人体的骨骼,渠道的发展壮大比喻成骨骼的成长强健。众所周知,人体如果缺钙就会影响发育,那么什么是企业的钙呢?笔者认为,企业的钙是企业行之有效的渠道管控政策。没有好的道管控,任由渠道成员自身约束,必将折让品牌的实力与魅力。许多企业都明白一个道理,渠道制胜终端为王,所以都忙不迭地大力拓展渠道成员,但到头来到底有多少渠道成员,各个渠道成员存活状态是怎样的却不能清楚,最后大批渠道成员在市场竞争中倒下,品牌阵地迫不得已一再退让。

  所以,品牌在成长过程中,应时刻注意加强对已有渠道成员的管理,发展一个壮大一个,只有把现有渠道成员经营好,才能更好地拓展更广泛的渠道网络,只有强健的骨骼才能有最美的动作最佳的表现。

  那么,怎样补钙更为有效呢?首先,要看准自身需求,选好钙品。根据品牌自身实力和发展阶段确定适合品牌的发展规划,不能贪多求大,更不能给自身定制一些不符合自身实际的目标;其次,持续补钙,要切实做好终端管控,从加盟到装修、从上货到清库节节把控,规范终端市场行为,强化市场竞争力;最后,光补钙还不行,应加强锻炼,学习练习终端运营技巧,提高终端运营的灵活性。   

  二、手暖脚暖睡得香,浑身有劲血气旺

  著名话题女主播李湘的广告,推广的是九芝堂驴胶补血颗粒。缺铁会导致贫血,贫血会使面部看起来苍白,并引发缺血性头晕。这是众所周知的事情,所以各类补血产品也从来销售气势如虹。像东阿阿胶,红桃K等等。在这里,我们将品牌的战略和文化比喻为品牌的血液。因为,血液是犹如企业的战略和文化,是最不能缺失也最应该更新的。

  笔者接触过晋江一运动品牌,90年代开始创牌,创牌期间先后聘请体育明星和娱乐明星为其代言,2003年,更是巨资聘请华语乐坛超级天王代言。依靠明星效应迅速铺建一级渠道,迅速成为知名品牌,但在晋江品牌成群崛起竞争硝烟迅速弥漫后,该品牌便在竞争中逐渐沉溺。2006年,我们和该品牌高层在一起座谈,当问及其战略层面的问题时,得到的回答是:争创中国乃至世界的主流运动品牌。我跟他说:这也许算是品牌的远景,而企业战略是企业的经营范围、经营能力和管理机制三个方面。此时,该老总陷入沉思,后来他跟我说,他还是第一次考虑经营能力和管理机制的问题。

  我想,这应该不仅仅是这一家企业的病症,而是这个行业共性的问题。无计划无战略,多少年来一直都在摸着石头过同一条河,或踩着别人的脚印走不变的路,最后消费者只记住了那些明星,而忽略了品牌,因为他们没有各自鲜明的品牌文化,在大浪淘沙的市场中,到头来却只是为他人做嫁衣裳。

  所以,补铁对于品牌来讲,就显得尤为重要。通过补铁,使自身从头到脚都血气十足,再累再烦都头脑清醒,这样才能把品牌建设成有故事、有生命力的品牌。那么,品牌补铁计划该怎样实施呢?

  首先,要看清自己现有的资源,不可能三岁的小孩有成年篮球运动员一样的血量,也不可能随时都会失血而死,认清自己,才能更好地提高自己;其次,制定适合自己的战略,选择自己目前擅长的运动和补血方式,等品牌发展到一定阶段后,有了一定实力再考虑其他的动作;最后,要有适合自己的管理机制和品牌文化,就像每个人都有不同的个性一样,品牌也不可能完全复制,走自己的路,走只属于自己的路,才能奔向光辉的殿堂。


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