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冒进了就要退回来－－对五谷道场资金短缺的战略思考 最近，中旺集团董事长王中旺在向媒体解释为何陷入资金链危机时说：“我们前期产能、品牌等投入巨大，所以造成资金周转不灵活。”王董事长承认这次资金链危机是严重的，说“创业8年来，尽管资金链一直没松过，可也从没这么难过”。他认为五谷道场“现在最缺的就是钱。”怎样解决缺钱的矛盾呢？他说近期最主要的工作就是去和银行、供应商、经销商等环节去沟通，并且正在努力融资。 既然王董事长说五谷道场“现在最缺的就是钱”，那么我们就重点分析一下缺钱问题。 五谷道场缺多少钱？据王董事长在2006年初介绍：北京市房山区琉璃河生产基地一期工程中的8条非油炸方便面生产线投资额为１．６亿元。今年，他说五谷道场“非油炸方便面生产线将由目前的8条增加到32条”，“明年将增加到48条”。由此可以算出，五谷道场今明两年非油炸方便面生产线扩能大约需要追加投资8亿元左右，如果再加上广告、研发及流动资金投入就会突破10亿元大关了。这可是一个不小的数字！ 增加到48条生产线意味着什么？我们从王董事长的介绍中可以知道，8条生产线达产后月销售额大约为2.5亿元，由此可以算出年销售额大约为30亿元，48条生产线年销售额大约为180亿元。统计资料显示，2006年我国方便面行业销售额近300亿元。用180亿元除以300亿元等于0.6。这就是说，五谷道场48条生产线全部建成并达产后，年销售额大约相当于2006年全行业销售额的60%。我们原来以为五谷道场的长期奋斗目标是占全国方便面市场的60%，通过计算才知道该公司准备在短期内就要基本达到这个水平，真是雄心勃勃！ 这就出现了两个问题：第一，我国非油炸方便面市场需求有没有可能在短期内接近全行业市场需求的60%？第二，即使我国非油炸方便面市场需求在短期内能够接近全行业市场需求的60%，五谷道场有没有可能独占全国非油炸方便面市场？我认为这两个可能性都不存在。为什么都不可能呢？一是因为业内专家已经明确指出，在方便面的发源地日本，非油炸方便面尽管已经过近30年发展，但在整个方便面市场中的份额也只有20%左右，在我国也不可能发展得太快。二是即使我国非油炸方便面市场需求在短期内接近全行业市场需求的60%，，竞争对手们也会毫不犹豫地反扑这个市场而决不允许五谷道场一家独占。遗憾的是我们不知道五谷道场把目标锁定为60%究竟有什么科学根据。但愿五谷道场具有这方面的科学根据，如果真的具有这方面的科学根据，最好适当公开一些信息，因为这与能否取得巨额投资回报，与能否赢得银行、供应商、经销商和广大员工信任，与能否顺利融资的关系都非常密切。 五谷道场把目标锁定为60%如果不切实际，那么自己的许多投资就很难收回，就很难得到银行、供应商、经销商和广大员工的信任、等待与支持，就很难在融资方面难以取得实质性进展。 我认为五谷道场目前最缺的不是钱。最缺的究竟是什么呢？五谷道场把目标锁定为60%如果不切实际，那么最缺的是就科学决策；如果切合实际，那么最缺的就是内外沟通。我个人的观点是五谷道场把目标锁定为60%不切实际，如果真的不切实际，那么无论内部沟通还是外部沟通都很难见效。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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