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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 一个销售流氓的故事3

一个销售流氓的故事3


中国营销传播网, 2007-12-07, 作者: 雷红初, 访问人数: 5712


  这是个撒网抓鱼(即叫卖,向所有人做广告)、抓鱼即谈判(找到对自己产品有兴趣的人谈 )、成交(经过努力成交)三部曲的销售理念真实故事。  

  关键句之一:这年头,不吭声就等于同意!

  过了几天。

  “老大,论坛上反应很好啊,没一个人唱反调,没人骂我们卑鄙啊!但回应的也不多啊,也只有零零星的几个人回应说,这个主意不错,很诚恳很真挚。”宋佳网上监控工作做的很仔细。

  也难怪,现在的年代,我们看似很忙碌,你要真问他(她):哥们,姐们,忙啥呢 ?他(她)马上顶回来:没忙啥,瞎忙。你再问:赚大钱没? 他(她)多半会说:你带我去抢银行啊?不管你承不承认,我们现在潜意识都想能赚抢银行那么多的钱!当然,没人想去牢房转一转。

  “这年头,不吭声就等于同意!没看到网上论坛成人文学热贴,看的人300多万,也就几千个人回贴。更多的帖子,看的人挺多,灌水的太少太少了 。连骂也懒的骂你,更吝啬夸你。也难怪,有时我们连自个也懒的理呢。就别指望大家鼓掌,大家好啊好啊的场景了。除非说发钱啦发钱啦,不信,老大发点给我们试试?”李明望着雷诺分析道。

  雷诺眉头一皱,怒道:“去去去,谈事呢。”

  “就是,丫就一个臭流氓,上班时间尽上成人网站!”宋佳鄙视说。

  “你懂个鸟,看成人文字那叫欣赏、风流。看成人视频那才叫低俗、下流。”李明有个缺点就是沉不住气,经不起别人挑衅。“不过,这年头,大家俗点也很正常,因为谁不拼命挣扎,谁不累啊。你看,哪个坛子不是‘一个男人睡了十个女人’就是‘一个女人睡了十个男人’火的一塌糊涂,剩下个‘一个男人睡一个女人’和‘一个女人睡一个男人’并排躺着,没有路人理睬”

  “看看,有的人脸上被人抹了屎还狡辩说是自己化的彩妆哩!”。宋佳也放开了。

  “好了,你们又来了,是不是?”雷诺低沉地说。

  “不过,李明说的也是。这年头连当官的也四年换一届,大伙半年换个工作也很正常,贼没安全感,红红火火的公司说不定哪天就关门了。大家也就别太指望什么认同感了。”

  雷诺很同意李明的说法,这年头,不吭声就是同意了。不要说,谁强奸谁。  

  关键句之二:圈子在哪里?!  

  应该佩服李明不经意嘣出来的对这个社会的精辟的点评。你看,现在不管那个行业,那个圈子,谁都明白:多个朋友多条路。但就是没有人有更好的办法尽快的熟悉更多的人。因为这里有个矛盾:混的好,混的不好的。说穿了,其实本质上是优势资源在谁那里的问题。混的好的人自然和混的好的人共享一个有限的优势资源,形成一个小圈圈。比如坐公交车吧,刚开始,大家坐着,有位置,多舒服,空间大啊。慢慢的上来的人站都站不下了,就会对着将要上来的人说‘别挤啊,下一辆啊’等这哥们挤上来了,大家也就默认了,只能挪位置给他了,最搞笑的是,这哥们100%会对下一个要上来的人说‘别挤啊,下一辆啊’------这就是最典型的圈子文化。

  所以大部分人还是想多参加圈子会议、圈子聚会、圈子活动的。只要你有勇气,有精力去策划组织。有句话怎么说来着:插上招军旗,就有吃饭人。

  按我们的预期,很多认识的朋友都简单的回了MAIL:把我也算上吧。呵呵,那我们就把他们加上了我们网络安全精英俱乐部会员名单。

  雷诺又把具体的工作步骤再布置了一下。

  接着我们就期等着2006年11月25号的网安精英俱乐部第一次聚会了。  

  关键句之三:横来风雨,遭遇“邮件门”攻击  

  花开两朵,各表一枝。打工谁没压力啊,阿姆瑞特老板也不会因为雷诺小说写的好,就没有销售业绩要求啊。除了该死的销售业绩压力,就像电影里我们常看到的对白一样:哪里有人就有江湖,有江湖就有斗争!除非你自个逃到那个神农架做个野人,风餐露宿,采野花,吃野果。听着挺浪漫。搞不好野人多了,也要搞斗争呢?

  雷诺的麻烦来了。

  以前,华东、华北地区都归管思华负责的,老管是阿姆瑞特的老臣子了,他是74年的,其实不老。因为资历老,我们内部都叫他老管。阿姆瑞特02年就进入中国From EMKT.com.cn,以前在华东没设办公场所,老管平时在北京,有时就来上海转转(遥传他在上海有个小蜜),发展了一家总代理,叫上海旺兴科技,但实际上已经一年多没按时压货了。我们IT厂商找总代理,不管你卖没卖出去,都要压货的。老管长的个子很挺拔的,白白净净,戴个黑框眼镜,整天笑眯眯的,实际上是个狠角色。现在雷诺割了他一半的地盘,他当然不甘心。他早晚都想着:胡汗三,我会回来的。

  于是,他教唆旺兴的销售总监陈天想写个MAIL给阿姆瑞特的中国区老总黄子明,也就是雷诺的老大。

  陈天想给黄总的信件如下:  

  FROM:上海旺兴陈天想

  TO:阿姆瑞特黄总

  CC:雷诺  

  尊敬的黄总:

  您好!

  有关近期阿姆瑞特产品的大量更新,我们非常关注,同时也为阿姆瑞特公司的全新发展感到高兴。

  在与阿姆瑞特公司近3年的合作过程中,我们得到了阿姆瑞特公司的大力支持,虽然经历了很多磨难和曲折,但我们取得了良好的业绩;也为阿姆瑞特在该地区的长足发展的打下了良好的基础;同时确立了阿姆瑞特作为部分行业的品牌标志。可以说我们的合作是非常成功的。  

  但目前有关与阿姆瑞特公司的下一步合作,我们一直无法得到阿姆瑞特公司的有效支持。由于我们得不到在该地区有关与阿姆瑞特产品相关的技术、市场信息等方面的任何支持。可以说我们没有相关产品的更新信息、没有新产品的宣传资料、没有最新的报价、得不到在重大项目上鼎力合作和支持;我们的代理商、我们的用户都在质疑阿姆瑞特公司在本地区孳生的负面消息和影响。  

  俗话说江山易攻不易守,发展才是硬道理。何况目前阿姆瑞特公司正是进入发展的关键时期。我们一直坚持同阿姆瑞特公司共同发展的信念。也希望和阿姆瑞特公司一起审时度势、明示正身、把握时机、开创未来!

  此致

  

  敬礼

  

                         陈天想

                         上海旺兴科技


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