8月24日，前来参加此次通信工业界峰会的科健、波导、东信、首信、厦新、厦华、南方高科、中兴、康佳、海尔等10家国产手机制造企业的主要负责人，在共同接受媒体采访时，坦率地分析了国产手机的现状、面临的问题及出路。

　　初生牛犊遇到虎

　　90年代中后期，面对手机生产高达25％以上的利润，国内通信及家电厂商纷纷跃跃欲试。国产品牌手机1999年实现了零的突破，今年上半年产量超过140万部，市场占有率从去年的3％，增加到8％以上。如今创造了不菲业绩的国内企业依然雄心勃勃的同时，似乎多了几分理智的思考。瑞盟管理公司今年1至5月的监测数据表明，科健、波导、海尔位居国产手机销售量前三甲，分别占36.6％、20.9％及14％。但科健董事总经理郝建学认为国产手机产量不高、且不掌握核心技术，造成采购成本高，售价也高，很难与洋品牌手机在北京、上海等一类城市的市场上竞争。1998年2月18日，厦华推出第一部国产手机样品，现在其总经理郭则理说，从1996年开始投资资金、技术开发软件，当时是初生牛犊不怕虎；1998年到现在有些怕了，因为这条路充满坎坷。东信曾有与国外手机制造企业长达10年的合作经历，但郭峻峰副总裁依然面对3个难题：一是消费者对国产手机缺乏信任感。即使国产手机与洋品牌手机品质、价格完全相同，消费者又很“爱国”，也会有八成选择洋品牌。市场不同情弱者。二是缺乏整体优势。与国外品牌多年合作，我们的生产技术与其相比是毫不逊色的，研发方面具有相当水准，去年手机分销量国内最大；但面对强大的国外厂商，还需将分散的优势整合起来。三是虽然东信赶上了中国通信业发展最快的十年，也积累了很多的资金，但实力无法与国外著名厂商相比。

　　与狼共舞如何胜

　　面对强大的洋品牌，国产手机在整体研发、关键技术掌握及采购成本等方面均为劣势，如何胜出？科健、南方高科、波导等与会企业均表示，一、国内企业要联合起来，实现群体突破；二、一定要坚持自主研发与合作的有机结合；三、积极依靠政府的支持。郭则理认为国产手机与洋品牌手机的竞争归根到底是国家、公司之间在脑力成本之间的竞争。他们选择的突破口是软件开发。因为经测算，生产规模达到一定数量以后，硬件成本相差不多，且软件成本约占手机整个成本的45％。由于国内外脑力成本的差异，开发出同等水平的手机软件，国内成本只相当于国外的八分之一。

　　厦华正在进行的努力如果成功的话，每款双频手机的成本就能控制在800元以下，就有与在国外品牌竞争中获胜的可能。波导曾有7年BP机的生产经验，其销售公司总经理隋波说他们在争取过三关。一是品牌关，要在洋品牌的汪洋大海中凸现出来。二是营销网络关，建立营销体系，打通与消费者之间的渠道，作好服务；三是技术关，选择消费者最关心的手机接收灵敏度作为重点，争取全面超过一些洋品牌。厦新总裁李哓忠认为，国内企业在理解消费者需求方面拥有天然优势，厦新就是要以最快的速度提供具有良好性能价格比的手机。海尔通信公司销售负责人李鹏表示，他们将一如既往地先卖信誉后卖产品。郝建学的经验则是“以农村包围城市”。将洋品牌忽视的中小城市作为其推广的主要市场。参加见面会的信息产业部电子信息产品司通信产品处娄培德处长表示，政府将继续运用“移动通信产品研究开发专项基金”，支持手机产品的项目开发；按照“市场换技术”的原则，继续促进国外企业对国内企业提供更多的技术支持。主办会议的中国通信工业协会会长陶铮正说，针对今年上半年手机市场销售量中近四成、约500万台的走私手机，协会将协助有关部门进行调查，为国内企业创造良好的竞争环境。

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