借船出海，让资源更有价值

　　先说一个《超级女声》的案例。这个节目的巨大成功，其实是一种媒介资源二次销售的经典案例。节目制作方把《超级女声》先卖给了观众，在获得巨大收视率之后，转生把节目的收视率和影响力卖给了蒙牛，蒙牛巧借节目的强大传播力，把蒙牛品牌形象巧妙的嫁接到和其节目中去，然后借助媒体力量，在全国展开了大面积的宣传造势，最后双方实现了双赢，在市场上都获得了巨大的成功。

　　“深圳音乐厅开幕季”的成功与《超级女声》的运作模式有异曲同工之妙。在音乐厅开幕之前很少人知道有个音乐厅，可以说知名度很小。由于借鉴了其他行业的经验，引进了一个与自身品牌身份对等的招商银行作为合作伙伴，全程赞助音乐厅开幕季。招商银行拿到“门票”后，在广播、电视、户外、网络等等媒体上结合自身产品进行疯狂的宣传造势，结果招商银行的品牌形象提升了，“深圳音乐厅开幕季”的消息也被广泛传播开来，在短时间内让1400万深圳市民记住音乐厅，记住了开幕季，同时也记住了招商银行。

　　这个事件说明高端资源的价值回落能为社会创造出巨大效益。把高端资源凝聚起来的注意力和影响力进行恰当的商业运作，寻找合作伙伴，共同运作成为一个城市有影响力的事件，通过事件的打造，让市民知道，让市民参与，最终让市民记住。这样操作下来，企业得到了他们想要得部分，事件的打造也获得圆满成功，城市又多了几分活力。可以说达到了双赢甚至多赢的局面。　　

　　高处行走，让营销From EMKT.com.cn更有力量

　　音乐厅是一个城市档次和城市文化的象征，深圳音乐厅的开头是非常好的。即完成了音乐厅开幕季的宣传，同时也打造成了一个城市事件，同时使用借船出海的策略，最大的节约了成本，可谓事一箭多雕。

　　良好的开端是成功的一半，如何让音乐厅发挥自身的优势，在为市民带来更多的音乐盛宴的同时，自身又能得到全面地发展以及商业上的成就。这就是一个值得深思的问题了。

　　深圳市改革开放最前沿的城市，消费观念、消费意识始终都是站在潮流的最前方。从财富创造和财富拥有的角度来说，深圳人是在全国是数一数二的。相关部门统计，深圳市平均人口素质排在全国前列。在这样一个年轻的城市中，大部分人都接受过良好的教育，他们有知识，有涵养，有消费能力，而且消费意识高。随着城市的发展和个人财富的聚集一部分中产阶级知识分子成为了城市的中坚力量，他们消费需求旺盛，追求与其财富相匹配的上游生活方式。

　　音乐厅作为高雅艺术的展示舞台，正在以其独特的姿态和固有的经营模式行走在高处，来到了城市中。行走在高处是潮流的先锋，是时尚的标榜，是生活的标杆，更是上游生活的旗帜。他是消费意念的创造领袖，抓住这一城市的中坚力量，也就抓住了80%以上的消费市场。营销在高处，赢得的不仅是眼前的机遇，更是生活的潮流和城市的价值取向。所以与高雅音乐共舞，借助音乐平台舞动营销利器，诉求中产阶级，影响财富人群，抓住城市的主力市场，这样的营销才会更有力量。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共1篇)

文化营销：以文化之名为营销加速 （2005-10-17, 中国营销传播网，作者：林景新）