国产手机要继续生存，并加大市场占有率，必须做到：

　　加大研发投入

　　目前，对于国产手机来说，最大的技术障碍在于制造手机的核心技术仍掌握在别人手里。因而加强研发，关系到未来国产手机的前途。当然国内有些手机生产企业在掌握了基本技术的同时，纷纷加大产品研发投入力度，使得国产手机更新换代的速度明显加快，今年国内主要的手机生产商都将有七八款新机型陆续上市。一些企业自主开发的软件甚至达到了很高水平，有些比洋品牌还好。产品在性能上，入市虽晚，但起点高，如大集成技术、双频技术等成功用于国产手机产品中；某些产品的质量比国外手机毫不逊色。另外，国内企业基本上都是新建生产线，在设备上并不落后。尽管如此，国产手机与国外手机在研发上的差距仍大。核心技术仍在外国人手里，不能尽快地适应市场变化，由于迅速推出新产品，以至缺乏竞争力。

　　国产手机应进行充分的市场调查，寻求市场空白点。

　　比如有观点认为，根据国外手机目前的市场特点，国产手机应主攻低端市场。还有人认为由于国外手机存在着市场空白点，因而，以下几种类型手机可以作为生产企业的新品切入点：带充电器能随时充电的手机，以方便外出旅行的人；超级简单易用型，简单到任何人都可以在不看说明书的情况下随意使用的手机；户外用防水型手机，适合室外施工人员、警察、军人等使用的手机；夜晚用加灯型手机，在手机上加一个手电，用于短时间应急照明；超前设想型，拥有自己的最新技术而不同于国外产品的手机。不仅如此，在集中力量攻打低端市场的同时，国产手机也不能放弃高端市场。因为当前手机的技术发展正趋向智能化、多媒体化并与互联网紧密结合。国外品牌开发出了各种各样令人眼花缭乱的智能化、多媒体化及互联网手机。虽然当前国内消费者对用手机上网、用手机发送数据、用手机进行各种商务活动的需求并不迫切，更多的人仅是为了满足语音通信，但迅速掌握新技术，可以表明国产手机生产企业的研究能力不弱，提高品牌价值，增强消费者的信心，以扩大低端手机的销售。

　　扩大规模，降低成本、售价虽然各国产手机厂商都意识到规模效益的重要性，也纷纷斥巨资建立较大规模的生产线，以形成产业化规模，如康佳投巨资在美国硅谷和深圳总部组建通信开发中心，引进国际一流的开发与生产设备，吸纳了近百名通讯领域尖端人才；东方通信则在与摩托罗拉合资生产手机的基础上开发了拥有自主知识产权的东信牌手机，新增两条生产线；东信手机今后5年将形成年产1000万部手机的生产能力；科健现在月供手机已达5万部，形成了年产手机300万部的生产能力，明年还将想尽办法开发生产潜力；中兴通讯目前投入数亿元用于研发和建设生产线，手机年生产能力也达到300万部……但这些企业的生产规模仍显过小。产品不必面面俱到形成自身产品的定位，是国产手机立足市场的根本。

　　为了进行正确的市场定位，国产手机在推出产品前，一定要做深入细致的市场调查和分析，在调查和分析结果的基础上，企业应根据自身的资源来确定自己生产什么，不生产什么，不一定什么类型的产品都要做，必须做与自身资源和市场需求相适应的产品。由于自身相对弱小，国内厂家在进入市场时不可全线出击，而应毕其功于一役，努力寻求一点切入市场，步步为营。比如，国产手机应避开洋品牌占绝对优势的大城市，不与其正面交锋，而是走“农村包围城市的道路”，去中小城市以及广阔的农村地区。由此，国产品牌可定位在低端市场，面向中小城市、农村及大中城市工薪阶层，从中低档消费者切入市场。因为可以预见未来几年内，工薪阶层将逐渐成为手机的主要消费者。因而面向二、三、四线城市及农村的生产，可以用较低的成本赢得市场。　　根据工薪层的消费特点，国产手机厂商在研发产品时应注意手机要适用，只要能满足通话、存储等基本功能就可以，而不需要太高的技术含量，那样不但提高了成本，而且还会增加操作时的复杂性。其次，良好的外观设计可增加产品的吸引力，特别是通过科技和艺术完美的结合使产品变得更有魅力。建立完善的服务体系洋品牌巨头在大中城市的巨大市场，与其完善、稳固的服务网络密切相关。国产手机厂商应迅速在全国各大中城市建立和完善销售网络及保修、维修网络，以增强自身竞争力。由于当前手机走私现象的存在，使得有人对洋品牌的质量保证产生怀疑，这对国产手机的质量及售后服务方面，会产生积极的影响。国产手机厂商应抓住这个时机，迅速建立起完善的服务网络，赢得更多的消费者。

　　竞争要讲究策略手机市场的火爆吸引了众多国内厂商加入竞争行列，但其中的风险决定国产手机厂商必须讲究竞争的策略。其一，广告宣传要讲究策略。鉴于资金的有限，国产手机厂商在广告投放时必须集中钱财攻打中小城市市场。同时，在媒体选择上，由于报纸等媒体相对电视广告来说价格更便宜，因而可多用报纸媒体做广告。其二，国内企业应当联合起来，加强合作交流，避免单打独斗，如加强技术联合，在国际合作中搞联合引进，避免重复引进，降低产品开发费用；同时联合采购，降低采购成本，争取采购部件的价格优势；此外订立价格协议，维护合理利润，尽量避免恶性竞争。

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