自2003年伊始，凉茶便由广东沿海席卷全国，引领消费者饮料时尚的同时，从单一的品类划分中更胜一筹，通过“非物质文化遗产”的申报成功，一举成为国人饮料中必不可少的角色。

　　如此诱人的一块蛋糕当前，目光敏锐的厂商们当然不会就此放过，除了作为凉茶行业老大的“王老吉”一句“怕上火喝王老吉”做得风生水起，更有不甘示弱的和其正、邓老、潘高寿等异军突起，顷刻间，凉茶市场也同样风起云涌，大有群雄逐鹿之势。其整体行业更以40%的速度迅猛发展，单2006年，二十多家凉茶企业产品销量突破400万吨，傲然超越了同年的可口可乐。

　　纵观凉茶争夺战中，最具战斗震撼精神的，非“和其正”莫属。近来，福建达利集团推出的凉茶“和其正”后来居上，电视广告里陈道明频频亮相，为“和其正”代言宣传，其知名度和销量成为仅次于王老吉的品牌。

　　“和其正”如洪水猛兽一般涌入凉茶市场，其品牌营销From EMKT.com.cn策略确实有很多可圈可点之处。　　

　　借势营销，迅速提升消费者认知度

　　1、包装借势，让消费者“似曾相识”

　　 为了迅速提升目标目标受众的品牌认知度，“和其正”聪明的采用了“站在巨人肩膀”上的策略，一出手便以行业老大为对标者，用消费者非常熟悉的、与“王老吉”同出一辙的产品包装及设计，火红的包装，寻找的，不是与其他产品一样别出心裁的想给消费者“眼前一亮”的感觉，而是反其道行之，让消费者觉得“似曾相识”，同样的红色，同样的黄字，让消费者感觉，去火凉茶都是这个包装。

　　2、诉求借势，相同的“去火”诉求

　　站在巨人的肩膀上，不仅借助了巨人的力量，更加的可以看得更远。在广告诉求上，“和其正”同样采用了“去火的诉求”，一句“清火气”与“王老吉”的“喝了不上火”完全是异曲同工。

　　3、宣传铺货借势，直推全国

　　随着市场竞争的日益激烈，许多新生品牌为了避免与强势全国性品牌正面展开竞争，因此惯性的以区域市场作为自己品牌的发起点。凉茶因为兴起于东南沿海一带，如“王老吉”就先以广东作为品牌市场的发起点，由此再来推向全国。而其余的后进者也同样如此。

　　然，“和其正”却独辟蹊径的如洪水猛兽般一举在全国进行大肆铺货。仿佛一夜之间，在大多数商超里，“王老吉”的身边多了一个“孪生兄弟”“和其正”。如此紧贴的借势方式，让其余仍然采用常规打法的凉茶品牌瞠目结舌。虽然各种质疑、惊讶之声四起，但事实证明，“和其正”此举是成功的，产品宣传的借势，以及不走区域走全国的策略，让其一举成为凉茶行业的翘楚。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

和其正能否扳倒王老吉？ （2011-08-31, 中国营销传播网，作者：孙鹏、杨江涛） “改变”让自己更大气－－和其正跟进战略启示录 （2008-08-05, 中国营销传播网，作者：谢佩伦、杨健、尚阳） 挑战者和其正 （2008-04-14, 中国营销传播网，作者：陈宇） “和其正”能否与“王老吉”共分一杯羹？ （2007-06-26, 中国营销传播网，作者：杨兴国）