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区域战略中的亮剑奥义


中国营销传播网, 2007-12-17, 作者: 周满, 访问人数: 5610


  营销战略是企业营销的总方向,也是向前推进的动力.营销战略的制定,是基于企业和市场的总体情况.然儿,市场的多元化和差异性,使得统一制定的战略计划成为镜花水月,这就需要将总部战略根据市场细化,从局部到全局进行激发,从基层到高层进行管理,因地制宜.正如<亮剑>中,李云龙也是在总的战略方针指导下,局部基层战略优化,最终获得全局战争的胜利——

  《亮剑》的局部战略与基层战略给我们的启迪

  商场和战场的谋略、思想、乃至战术都有着天然的互通性、共享性、借鉴性。

  电视连续剧《亮剑》及其剧中的李云龙是人们耳熟能详的,其中李云龙的骁勇善战、灵活机动的战略战术风格以及他立下的赫赫战功,无不让人记忆深刻。他能打仗、打硬仗、忠诚、爱才、善于训练团队、善于根据具体的战场情况灵活的制定作战策略,有勇有谋,他歼敌无数、占领了大片“市场”、为共产党的基业立下了汗马功劳。李云龙对上级战略的消化、理解与翻译能力,根据区域敌人情况制定区域战略战术的能力,以及对战机的把握能力,在《亮剑》里凸显无疑。比如歼灭骄横的日军山崎大队、山本特工队,特别是在淮海战役(即徐蚌会战)中,几十万大军乱了套,建制全部被打乱,甚至营一级的建制都不复存在了,团长找不到营长,营长找不到连长,许多师团部成了空架子,部队在哪里?谁也不知道。李云龙灵活调整作战策略和战斗指挥能力在这场战争中体现无疑。

  电视剧热播后,许多企业便将亮剑精神作为学习的榜样。在前不久我看到一篇报道:在美军高级智囊团的眼里,《亮剑》却有着不同寻常的价值与意义。国防大学林东教授在《美国智库常给美军支招》的文章中称,美国智库(高级智囊团)在研究《亮剑》,在斯坦福大学,林东发现美军高级智囊团的研究员通过观看《亮剑》这类的军事电视剧来研究中国军队。

  斯坦福大学亚太研究中心是一个著名的美军高级智囊团,这里的研究员既有前政府要员,如前国防部部长佩里,也有长期埋在文字堆里的教授、研究员们,还有来自亚太各国的访问学者。

  美军高级智囊团一名研究员告诉林东教授,《亮剑》从头到尾看了整整3遍。从研究军事的角度看,《亮剑》中中国军队的灵活性让人生畏,“它足以让世界上所有强大的军队不再敢小视中国军队”。他很欣赏《亮剑》中的男主角李云龙,他觉得“李云龙代表了中国军队指挥官的特点”。认为,《亮剑》里反映出的中国军队那种灵活机智的战略战术、不讲常规的作战方式,是西方军队所不具备的,也是西方军队难以招架的。

  在大多数国人的眼中《亮剑》意味着一种勇气。“古代剑客狭路相逢,勇者胜,哪怕对方是第一剑客,明知不敌,也要亮出自己的宝剑”。勇气可佳,虽败犹荣,这就是亮剑精神。有了这种精神,纵然是敌众我寡,纵然是身陷重围,我们也能勇往直前,柳暗花明又一村。在坚苦卓绝的战争中,正是这种亮剑精神指引着我们整个民族坚强的抵御外来的侵略,生存至今而屹立不倒,亮剑精神讲的就是大无畏的胆略。这也是小说与电视剧中反复强调的。

  但,亮剑精神真的只是这样吗?在美伊战争中,被美军打得一塌糊涂的伊军,其实在战争爆发以前完全是按照美军建置与训练的。可是战争爆发后,伊军在被美军切断通讯与指系统后几乎完全陷入了瘫痪状态,完全没有战斗力可言了。成千上万原本“训练有素”的“类美军”士兵一下子变成了战场上的“散沙”。原来同样是用美式军事思维训练出来的伊军却如此地不堪一击。这是为什么呢?

  美国前国防部长鲍威尔认为,问题不仅仅出在美伊战争,从朝鲜到越南美军一直存在没有解决的问题,拥有绝对军事优势的美军为什么屡次败在中国军队的手下。鲍威尔在深刻反思后认为从朝鲜到越南美军,美国一直在进行一个没有目标的战争!其战略思想没有能够落地!美国的军队绝不缺乏大的战略思考,可一旦遇到挫折在瞬息万变的复杂局面面前缺乏小部队的局部战略意识、基层战略意识。而中国军队则可以在与总部失去联络的情况下化整为零,并且每一支力量都非常清楚地知道自己的目标与战略战术。无畏与誓死搏杀的精神固然是亮剑精神中的重要组成部分,但《亮剑》中凸显出的基层战略力量威力显然是战争中克敌制胜的核心武器。

  《亮剑》里反映出的中国军队那种灵活机智的战略战术、不讲常规的作战方式,是西方军队所不具备的,也是西方军队难以招架的。商场是没有硝烟的战场,同样,中国企业应该学习和发扬,制定与管理基层战略、区域战略、局部战略、以及灵活机智的战术手段等等,因为这也是西方企业所不具备和难以招架的。

  商场和战场的谋略、思想、乃至战术都有着天然的互通性、共享性、借鉴性。奇迹往往产生于最朴素的道理,亮剑是一种精神,更是一种战略力量的管理,是业务战略与基层战略力量的正确激发。我们可以从华龙日清企业的案例来进一步理解战略落地,区域战略与基层战略力量的激发和管理所带来的巨大威力。


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