我们常说管理是经销商发展的瓶颈，是个短板，但怎么突破，没有一个标准答案。实际上，经销商发展模式的多元化，决定了其管理方式多元化。我们认为，适合经销商的管理理念是“美酒”，经销商应该细细品味，形成自己的独特风格。因此，我们推荐的几个管理小故事，更像讲究品位的“美酒”，希望经销商朋友能有所收获。

　　别让下属给你穿上错误的鞋子

　　哲理故事：有位商人到一个小岛上旅游，发现岛上居民没有穿鞋子的习惯，他认为这是个商机。于是他在岛上建了个巨大的鞋子雕塑，并在雕塑下面的石板上详细介绍了鞋子的功能、用途、使用方法，这引起了岛上居民的围观。经过近一年的引导，岛上居民都穿上了这个商人制造的鞋子。赚了钱的商人，开办了自己的鞋厂，把没有鞋子的其他小岛定为重点市场，还派出一个业务经理进行开拓，临出发前，这个商人告诉业务经理，一定要在岛上建一个鞋子雕塑。这个业务经理虽然不太明白，但还是按照商人的意思，在其他的小岛上建造了鞋子的雕塑，最后请商人来验收。商人兴致勃勃的到了雕塑前，但他只是看到了巨大的鞋子雕像，没有看到有关鞋子的任何介绍。

　　故事哲理：高度不同，看问题的角度也不同，一般来说，老板做得决定都有其战略意图。下达一个命令容易，员工执行到位却不容易，员工执行力的强弱取决于他对命令的理解程度。

　　经销商观点：天津金街酒业公司总经理王一兵

　　我对员工下达各种有关公司管理、业务经营的指令时，往往非常在意对方是否听清楚了，甚至完全理解了。大家都知道，我们之间彼此交流用的是汉语，再准确点说，我们说的基本上是普通话或天津话。如果有人用西班牙语指挥我们，大家想想，那会出现什么样的后果呢？即使是用中国话里的方言粤语下达指令也不行啊，人家听不懂啊！听不懂，就等于你没说。退一步说，即使听懂了但没有理解和记牢也不行。许多人应该还记得，中央电视台曾经播放过这样一个小品：十多个人排成一队，由一个人从队尾逐个传递一句话，当这句话传到队首那个人时，已经与最初的原话驴唇不对马嘴了。这个例子生动地说明，失之毫厘，谬以千里。以讹传讹，终究误事。我们企业一切命令的发布者、传达者、执行者，都必须怀有一种强烈的使命感和责任感。

　　通天塔的故事

　　哲理故事：《圣经·旧约》上说，人类的祖先最初讲的是同一种语言。他们在底格里斯河和幼发拉底河之间，发现了一块异常肥沃的土地，于是就在那里定居下来，修起城池，建造起了繁华的巴比伦城。后来，他们的日子越过越好，人们为自己的业绩感到骄傲，他们决定在巴比伦修一座通天的高塔，来传颂自己的赫赫威名，并作为集合全天下弟兄的标记，以免分散。因为大家语言相通，同心协力，阶梯式的通天塔修建得非常顺利，很快就高耸入云。上帝耶和华得知此事，立即从天国下凡视察。上帝一看，又惊又怒，因为上帝是不允许凡人达到自己的高度的。他看到人们这样统一强大，心想，人们讲同样的语言，就能建起这样的巨塔，日后还有什么办不成的事情呢？于是，上帝决定让人世间的语言发生混乱，使人们互相言语不通。人们各自操起不同的语言，感情无法交流，思想很难统一，就难免出现互相猜疑，各执己见，争吵斗殴。这就是人类之间误解的开始。修造工程因语言纷争而停止，人类的力量消失了，通天塔终于半途而废。

　　故事哲理：团队之间只有有效沟通，才能齐心协力建立起企业的“通天塔”，如果相互扯皮，只能造成企业内耗，那么企业发展也无从谈起。

　　经销商观点：湖北众成商贸公司总经理李景

　　在管理中，部门之间的不配合是最让我头疼的，每个部门都有自己的理由，最后推到我这里来，这不但加大了我处理日常事务的负担，并且部门之间的不配合，就象齿轮无法咬合一样，已经影响了公司的正常运转。为了解决这个问题，打破部门之间的交流的障碍。一方面加强企业文化建设，突出企业是平台，发展靠大家的理念，另一方面增加部门经理的沟通机会。比如每天召开部门经理会议，让大家说说自己部门的工作情况，是否需要别的部门配合；组织趣味协作活动，打破部门界限；有限度地进行部门经理轮岗，让部门经理进行换位思考。

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