渠道创新

　　目前小家电的销售还是依从了大家电的模式，走家电卖场的渠道，只有较少的品牌敢于进行渠道的创新，跨入大的连锁超市，展开热烈的营销From EMKT.com.cn活动。但是纵观全局仍然是家电卖场的销量占了厂家销售额的较大部分，但是厂家应该关注的是利润，我们不能为了上量而作营销工作，没有利润，厂家的成长就失去了动力。

　　家电卖场虽然能够在产品的销售额方面产生巨大的贡献的作用，但我们不能够忽视一个大的问题：利润较低。大的家电卖场关注的是利润，其和厂家合作的基础点就是利润，最大限度地取得利润就是其本职。小家电无论进入国美、五星还是苏宁，都要缴纳较高的进场费用，还有营销过程中的种种促销支持费用以及各个卖场年年装修时的费用，都极大地增加了厂家的费用支出，总的下来给这些家电卖场的费用不低于20%，成本巨大。

　　连锁超市现在也有了小家电专区销售小家电，虽然在销量上可能不及家电卖场，但是却能够产生较大的利润。超市的进场费用较低，有的连锁超市也不向品牌小家电收取场地费用，促销费用也比较的低，这就节省了不少的开支，超市的人流量也不比家电卖场小，消费者所到之处就能够实现销售，所以现在的连锁超市正在厂家的利润来源中占有越来越大的比重。

　　家电卖场以及连锁超市毕竟只是众多实现销售的区域的一部分，众多离这些场所较有一段空间距离的消费者有需求的时候，如何满足又是一个问题。这些消费者产生购买时，通常会去附近的五金店或者小规模的家电经营部，如果这些地方没有所需的产品，他们就会乘车去附近的家电卖场或超市。作为一个旨在发展的企业而言，不应该忽视这部分消费者。厂家就应该将产品铺向这些家电卖场或超市无法覆盖的地方，便利消费者。厂家不应该怕操作或这个比较麻烦而放弃，再说五金店和小的家电经营部所带来的利润也是较家电卖场和超市要高出一些，更应该是一个开拓的方向。

　　我对南京的小家电市场还是比较了解的，也曾接触过美的九阳苏泊尔这些品牌的小家电，无疑在小家电的渠道创新以及开拓方面九阳和美的是作的比较好的，九阳就有较多的业务员热情地从事着县区市场的开拓工作，积极地与县区的五金店和家电经营部开展合作；美的则在南京的县区开有2个专卖店，这些都是渠道创新的优秀事例。

　　渠道的规划以及建设部分意义上决定了一个企业的市场方向，好的方向则能够带来一个企业的快速成长。家电卖场不应该放弃，超市作为企业利润的来源更应该主攻，五金店和家电经营部则应该作为市场的补充。

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